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电子商务行业的一半是海水，许多公司依靠融资度过寒冬；一方面，有一个火焰，和强大的电子商务公司正在玩热。 2月8日，电商行业资深人士向本报记者透露，行业内两大重要企业Dangdang.com和国美在线商城正计划结成战略联盟，以增强彼此的短板实力，超越其主要竞争对手京东商城。这一消息没有得到国美在线商城首席执行官韩德鹏和当当网联合总裁李国庆的证实。 当本报记者询问国美在线商城策划部部长于良诚进行核实时，他承认双方有过接触，但行业内相互沟通是正常的。“目前，还没有这方面的消息。”。不过，从上述业内资深人士透露的信息来看，国美在线商城与当当网的结盟似乎已经尘埃落定，已经到了签署合作协议的阶段。 如果合作成功，这将是电子商务企业内的第一次战略联盟活动。行业分析师表示，“双方在资源上是互补的。一个是家用电器，另一个是书籍和百货商店。合作的确有一定的基础。如果消息可靠，将对网购行业的市场结构产生深远的影响。”通过“烧钱”模式迅速扩张的JD.com三大兄弟的冤情，在过去几年中逐渐打破了行业发展惯例，这给行业带来了更多的挑战和批评。 在同一个电子商务行业，彼此关系密切的Dangdang.com、国美在线商城和JD.com已经抱怨了很长时间，还有当当网。自从去年5月国美在线商城上线后，国美与JD.com的关系变得紧张起来。当时，国美在线商城在上海举行新闻发布会时，JD.com被媒体曝光向国美在线商城订购商品，然后在JD.com网站上低价出售。对此，JD.com没有做出积极回应。当时，总统曾经讥讽说:国美何必多此一举？国美在电子商务方面拥有无与伦比的实力。 JD.com和国美在线商城的另一个矛盾是由国美在线商城引起的。大约在2011年，随着国美在线商城和苏宁乐购(Suning Tesco)销售在线家电和3c的努力，依靠家电在线销售在电子商务方面取得巨大进步的Tesco被迫增加对百货商店的投资，并将其核心业务扩展至百货商店和图书。 这导致了JD.com和Dangdang.com之间的矛盾..2011年1月，进入图书领域的JD.com和Dangdang.com卷入了价格战。当时，图书市场的后来者JD.com率先发起降价活动，在促销中吸引游客。当当网随即宣布，将斥资4000万元人民币进行促销，以对抗JD.com。推广的范围不再局限于书籍，还包括JD.com开创的数字3c领域。JD.com还宣布将推出总额8000万元的大型促销活动，促销11大类商品，包括书籍、3c和日用品。 当时，中国电子商务研究中心的分析师方英芝分析说，Dangdang.com和Amazon.com在图书市场上有稳定的市场份额，JD.com需要推出一些引人注目的竞争，让网上图书用户转向自己的平台。此时，最感人的是“价格战”。 通过“烧钱”模式迅速扩张的JD.com，在过去几年中逐渐打破了行业发展惯例，这给它带来了更多的挑战和批评。2011年6月，李国庆评论JD.com说:“2011年，JD.com销售毛利率为4.5%，亏损率为9%，是毛利率的两倍，实现了公司200%的增长率，但如此大的亏损带来的市场份额是不可持续的。在这个1万亿元的市场中，JD.com只卖出了100亿元，没有任何议价能力。”。 2012年2月初，Yitao.com发布的网购价格指数报告显示，JD.com引领b2c市场价格上涨15%，JD.com迅速反驳称，15%的价格上涨无异于自杀，绝对没有这回事。阿里巴巴集团副总裁陶然在微博上说:“伊莱克斯的吸尘器当当和绮优只卖860元。”京东在11月3日也卖出了860元，现在在京东卖出了1088元，三个月内上涨了26.5%。”当时，李国庆再次炮轰京东，质疑京东数码电器无意与当当进行价格比较。李国庆承认，电子商务可以为家用电器提供3c产品，但没有人能做到国美。 谈到上述现象时，韩德鹏表示，他不想让电子商务行业娱乐化，但仍必须回归零售业的本质。尽管韩德鹏一直保守着秘密，但或许正是与JD.com的共同矛盾，才使得当当网和国美在线商城结盟成为可能。 联盟剑指京东 当当网和国美在线商城将在数字电子产品、家电等多个方向开展深度合作 事实上，国美在线商城和当当网的合作谈判早在春节前就开始了。 上述业内资深人士表示，“早在春节前，国美在线商城和当当网的高管就已经开始密切接触，而早在几个月前，韩德鹏和李国庆就已经私下接触，多次就合作事宜进行深入探讨。合作谈判一直持续到春节后，双方都有明确的合作意向。” 根据上述信息来源，双方将在数字电子产品、家电等多个方向开展深入合作。如果合作谈判进展顺利，双方将在最近两个月内就深入合作意向达成一致。 合作各方对此事件采取回避态度，韩德鹏只是用“一切皆有可能”的一句话回应了记者的询问。然而，各种迹象表明，这一消息并非来自空. 我们的记者就此事询问了与国美关系密切的人士。他表示，在过去，国美的工作作风使得上述深度合作成为可能，成为最大的网上家电商店一直是国美的战略目标。作为一颗冉冉升起的新星，国美网上商城确实在悄悄追赶京东。目前，他们已经取得了令人满意的结果，在交通和转化率订单。2012年，国美将不可避免地增加其电子商务。 据记者了解，韩德鹏是国美年轻一代的代表。国美在线商城在2011年经历了爆炸式增长，已经成为中国增长最快的b2c网站。国美电器集团总裁王俊洲曾对国美电器的电子商务表现表示满意，并对2012年的电子商务发展寄予厚望。 当当网财务报告数据显示，2010财年全年公司净收入为22.817亿元，同比增长56.5%；全年净利润3080万元，同比增长82%。摩根士丹利发布的当当股票研究报告显示，当当的市场领先地位和增长前景乐观，相信2011年至2014年，当当净利润的复合年增长率将超过90%。 一个在家电资源上有很强的优势，另一个在图书资源上有领先优势。如果国美在线商城和当当网之间的合作得以实现，两者将会形成强大的联盟。更重要的是，这将表明包括JD.com在内的三家公司正在打一场商业战争。根据上述行业分析，掌握了1000亿元家电资源的国美与掌握了优质图书资源的当当网的合作，将对京东所依赖的家电和图书这两条重要业务线构成严重挑战。 2012年，电子商务行业注定是一波三折，最终只能成为“主角之间的游戏”。
