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大多数电子商务企业，无论是否处于资本的寒冬，都注定没有鲜花和掌声，而是要小而美丽，以“熬”的态度慢慢生活，这是正常的创业状态。
2011年11月底，记者踏上三里屯的个体户，发现24张优惠券的办公室已经关闭。对面的奢侈品网上购物平台，第五大道奢侈品网，看中了他们在空空置的办公室，由于员工的膨胀，迫切需要扩大办公空间。第五大道首席执行官孙亚飞见证了24张优惠券敲鼓，迅速扩张，最后瞬间收市。她过去在一家投资银行工作。面对资本的魔手，孙亚飞从一开始就猜到了24只债券的结局。
到目前为止，孙亚飞还没有筹集到资金，所以他慢慢来玩牌。第五大道的“缓慢”生存在于其高毛利润和对营销成本的强有力控制。到目前为止，第五大道的现金流是健康和有利可图的。
在第五大道的奢侈品网上购物主页上，很明显价格优势并不大。这也可以从侧面证明奢侈品行业的困境。一旦网站以价格为导向，用户群体就会形成逢低吸纳的心态。即使销量猛增，公司也毫无价值。相反，它需要以品牌为导向的游戏，留住20%的高端人群，形成忠诚度并提高二次购买率。在后端，品牌有绝对的发言权，而商品供应一直是个问题。
“我们需要资本，但资本是一把双刃剑。它必须进入，如果它不符合要求，它可能被稀释。”几家顶级风投公司都联系过孙亚飞，但总是很难谈及此事。原因是像京东、柯凡这样的平台模式已经形成了100亿元的销售规模，而第五大道每月的销售收入只有几十万元。在奢侈品零售业，一个已经形成的奢侈品集团在十年内只有30亿元的销售额。
对于风投来说:这太慢了。另一方面，对于孙亚飞来说，如果你想满足风险投资的期望，就必须扩大范畴。“商品来源是根本，你不能因为销售而改变奢侈品销售的方向。”孙亚飞知道压力。一旦商品供应跟不上，奢侈品网上购物一夜之间成为著名的购物中心就不是孤儿了。猫步网和佳品网已经从销售顶级品牌变成了百货公司的聚集地。
孙亚飞宁愿放慢脚步，保持奢侈品网购的“质量”，尤其是在这个行业达到爆炸点之前，也不能贸然拿风险投资。孙亚飞认为“忍”是不可避免的。目前，孙亚飞专注于与一、二线品牌建立广泛而稳固的授权合作，240个品牌已经建立了授权销售合作，以确保后端供应和前端消费者体验。
和孙亚飞一样，春水堂(一家商业产品b2c)的首席执行官林德刚已经在性产品行业的b2c中赢得了第一名。
“我们明年可能会拒绝收钱，因为如果我们这样做，我们将获得正利润，没有必要烧钱。”Vc一直都在接触它，所以林德纲并不着急。当市场没有5000万至1亿元的容量时，风投不会轻易出手，但林德纲想要的是巩固行业地位。
当然，也有毛利润低、供血不足的“卡”案例——思密网。一个月前，Simi.com从白领快餐b2c转变为在线订购，目前还没有风险投资。
在西米阳光100的办公室。我看到了它的首席执行官刘源，一个只有三名员工的100多平方米的住宅房间。西米。com于2009年1月在柳源成立，投资8000元。两年后，销售额达到3000万元，在南四环租了一个约1000平方米的仓库。但在这整整两年里，刘源一直担心缺钱。
"类别不对，毛利太低."在回顾Simi.com的转型时，刘源发现顾客的单价只有60-80元，而零食的运输成本是每公斤30-40元，他不能贸然向消费者收取运费。最后，他遭受了巨大的损失。让他觉得不对劲的是，他没有抓住时机进入淘宝平台，形成多渠道销售。最后，由于规模小，在联系的十几家风投公司中，他们做得不多，而且总利润太低，无法筹集资金。甚至在他们拿到钱的前一天，这个决议就被否决了。
但是有一点，刘源一直坚持要建立自己的品牌。在西米卖零食的时候。他与市场上的零售商店合作，然后与商家合作来获得商品并建立自己的品牌。“食品行业必须有自己的品牌。如果是一个渠道，竞争将是完全同质的，只有价格战才会结束。此外，零食是吸引流量和用户的一个非常好的类别，但它们不适合独立的b2c。”刘源认为，在进入电子商务时，我们应该从选择类别开始就考虑毛利。
刘源开始及时转身，看一看网上订餐的蓝海市场，开始精耕细作。在现有的300万会员上，一点一滴地做。以这种态度进行电子商务可能是一个“小而美丽”的创业故事。
