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在不到两年的时间里,团购经历了一次飞跃式的发展。现在,它已经死了,剩下的是国王。王星和他的Meituan.com是2011年最受期待的企业家,正如《企业家》在2010年底预测的那样。
我第一次采访Meituan.com首席执行官王星已经一年半了..Meituan.com的办公地址从五道口的原华清花园搬了三次,最后在神州的太岳大厦落户。员工人数从当年的30人增加到现在的2000多人。
到目前为止,王星已经完成了5000万美元的B轮融资,还没有上线。当沃沃集团迅速合并并收购更大的公司时,当Handan.com一大堆人涌向市场时,王兴冷眼旁观。一年半前,当记者采访他时,他说他希望更多的同事能够聚在一起,这将有助于共同培育市场。
王兴的目标已经实现了。尽管团购网站充斥着骨头,但消费者和商家的团购习惯正在逐渐形成,市场并没有萎缩。他扮演的是残者为王的角色:2011年11月Meituan.com的销售额超过2亿元,在团购网站中排名第一。
根据团购导航网站集团800发布的最新数据,2011年10月,共有1017家团购网站因无法访问页面、暂停产品更新和业务转型而被认定为停止服务,团购网站总数首次出现负增长。途安800首席执行官胡琛表示,尽管团购网站正在萎缩,但10月和11月的团购销售额仍在增长。“10月份总销售额约为12亿元,11月份超过14亿元。”胡琛告诉《企业家》。此外,根据春团800在2011年发布的报告,一线和二线城市仍然是团购的重要城镇,但根据这两个月的报告,二线和三线城市的团购量正在增加。
团购这个市场就像一片荷叶。起初,有许多露珠散落在上面。现在露珠已经融合,它们的体积和总量仍然存在。
没有倒下的团购网站正在寻找新的方式。
2011年10月,沃沃集团宣布其“55生活商城”正式启动,Handan.com也在2011年11月8日启动的团购中加入了本地生活服务商城元素,形成了“传统团购+生活服务商城”的双引擎模式。
但是这种模式有两大挑战。在胡琛看来,一方面,商城模式改变了团购用户的行为。过去,它被网站推到页面上,消费者从被动接受变为主动搜索,这将使回访流量下降;另一方面,在商城模式下,谁在第一页,谁在下一页,商家利益的平衡将是一个很大的障碍,这可能会造成商家的损失。
王星认为商场本身的改造是错误的。这根本不是一种团购模式,美团将继续遵循“技术+服务”的模式。从整个团购行业来看,它正面临着两个转变:第一,团购从2-3折变成5-7折的优惠券和套餐,这样商家的折扣就不必太大,而且折扣券的支付系统可以通过手机和电话进行认证,从而避免了吃账单的风险。其次,从pc互联网到移动互联网,据王星介绍,Meituan.com的移动客户端发展非常迅速,每天新增注册用户超过1万人。
王星认为,电子商务模式将继续是王道的主旋律,这就要求美团提高效率。“如何提高效率