本篇文章2158字，读完约5分钟
编者按/电子商务平台的最大优势是缩短消费者和品牌所有者之间的距离，甚至是生产方。用户对供应链产生负面影响已经成为现实。基于此，d2c(设计师对客户)模式开始兴起。时装设计师通过电子商务平台直接将他们的设计转化为经济效益，电子商务平台成为管理和账户共享的枢纽。本期我们重点分析d2c的商业模式和需要解决的问题。 设计师从幕后走到前台，用自己的设计作品与用户建立沟通。D2c模式在电子商务的零售平台上更容易实现。 爱上原创设计师的原创网站(爱上原创产品)在成立之初吸引了数百名时装设计师。然而，在吸引时装设计师的同时，爱上原创产品也受到资本的追捧，因为爱上原创产品创造了设计师平台的" cpu "。 整合设计师资源 热爱原创产品的ceo刘枫，拥有十多年的品牌策划和运营经验，对服装行业有多年的研究。他发现，在服装行业，很多有才华的设计师都是站在一个品牌背后的，他们的工作方式是根据品牌风格设计产品。 为什么设计师不能领导服装品牌？有了这个想法，三年前，他开始准备爱上原来的设计师平台，而电子商务的兴起为这样一个平台创造了巨大的机遇。显然，电子商务缩短了消费者和设计师之间的距离，设计师的作品是否被消费者认可可以很快反映在销售方面。与此同时，淘宝上的一些设计师品牌开始打造类似d2c的模型。 但是，刘枫也认为，爱上原创产品的模式应该是b2d2c模式，设计师解决不了的问题应该交给“B”，也就是爱上原创产品的平台。刘枫不想把自己对原创产品的热爱变成一个服装品牌。他将这个平台定义为一个泛设计师品牌，站在舞台前面的是设计师，而不是服装品牌。 设计师没有平台、资金和运营能力，但爱上原创产品解决了这些问题，双方都有一个共同点。刘枫说，设计师的收入方式是提取他设计产品销售额的5%~10%。设计师与爱上原产品的关系不是农民工与老板的关系，而是合作关系。正如刘枫所料，网站开通后，将会有四五百名设计师直接签约。 技术控制是关键 刘枫的目的是做一个设计师平台，但是他不能完全让设计师走，供应链应该控制在自己手里。刘枫有两个原因:第一，如果设计师控制了供应链和产品，质量控制问题就解决不好。每个设计师的水平参差不齐，商品在平台上会出现质量差异。这会损害用户体验；其次，设计师的产品可能会趋同，任何元素都是受欢迎的，设计师会看到这个元素的卖点，所以会有一定的产品设计趋同。 “当用户订购或再次购买时，他更关注产品本身，而不是设计草稿。”刘枫指出，设计师的设计水平参差不齐，对面料的理解也不一样。作为b2d2c的原始产品和B侧，需要解决的是中间技术控制问题。就像计算机的中央处理器(cpu)一样，当爱上原始产品时，供应链和关键技术需要得到控制。 首先，产品风格被细分。2%~3%的原创产品是橱窗模型和概念模型，60%是工作场所风格，30%是周末、假日和聚会风格，7%~8%是个人风格。设计师必须在这种大的产品布局和细分下设计服装。 从设计草图到成衣，我们必须经历一个非常复杂的工艺过程，这是通过爱上原始产品来实现的。刘枫顺手从样品衣架上拿了一件衣服。这件连衣裙是由两种面料制成的。设计师的原始设计手稿非常漂亮，但是两种面料的结合总是会起皱。这就要求工匠尝试不同的面料，找到最合适的面料组合，并在设计草图的基础上进行修改和优化。他指着另一条裙子对记者说:这条裙子的版本变了，可以更好的展现女性曲线美。设计师在这个过程中扮演了非常重要的角色。“无论是过程还是版本，都必须有专业人员来控制它。设计师无法解决这些技术问题。”。刘枫说，为了解决这些问题，他爱上了原创产品，并聘请了世界顶级服装品牌企业的工匠和印刷商。由选定设计师提供的设计草图和样衣将由工匠和印刷人员组成的技术团队进行分解、试验和优化。 当面料和图案完全由工匠和制版师决定后，当他们爱上原来的产品时，他们还会测试所选表面辅料的色牢度、缩水率和亲肤感。所有的技术、工艺和质量问题都已解决，设计师的服装将被送到工厂进行生产。在刘枫看来，设计是个性化的，但从设计到成衣的过程应该标准化。只有这样才能保证产品质量的一致性，用户才能坚持。 用娱乐引爆营销 2012年1月5日，我爱上了原创产品，主持了一场新的春装时装秀。与其他时装秀不同，这次时装秀有许多著名的设计师，包括吴启贤、阿达、焦恩俊、大佐、伊奥拉等。当这些明星成为跨国设计师时，他们拥有媒体传播的特性。 刘枫承认，爱上原创产品和其他电子商务公司在营销上的最大区别是娱乐整合营销，其中明星推动平台的传播。最重要的原因是喜欢原创产品的股东包括主持人林兵和中国最大的娱乐传播集团dmg。凭借丰富的明星资源，爱上原创产品不仅可以挖掘明星跨界设计师的传播点，还可以通过明星穿着设计师的产品来引导公众认知。“今年，将有更多的明星和主持人穿上与原创产品相得益彰的服装。”刘枫表示，在未来，这些明星资源将被用来推出一些具有“原创质量控制”理念的时尚活动。 电子商务行业有一个专门的网站——乐蜜蜂网。李静在其网站背后创造的一系列娱乐节目，使乐蜂网以较低的成本获得了高质量的流量和良好的效果。这也给了刘枫和他的团队很大的鼓舞。在刘枫的计划中，娱乐整合营销有很多文章可以做。在这些营销活动中爱上原创网站会带来可观的流量，这也是爱上原创产品的核心竞争力。
