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编者按/作为一个每天24小时跟踪用户的终端，手机已经成为企业开发各种应用的战场。智能手机和3g网络的普及极大地扩大了移动互联网的商业诱惑。最近在2011年中国游戏产业年会上发布的《2011年中国游戏产业调查报告》显示，随着智能通信终端的普及和移动互联网应用的兴起，2011年移动网络游戏市场实现实际销售额17亿元，同比增长86.8%，预计2016年将达到75亿元。然而，中国用户的支付习惯尚未形成，pc端游戏巨头正在蜂拥而至。对于中小企业来说，这个市场有机会吗？本期将推出一个关于手机游戏的专题，来解读手机游戏的市场机遇。
随着智能手机的普及和平板电脑的兴起，像《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》和《水果忍者》这样的游戏以及它们背后的公司都变得很出名，赚了很多钱。业内人士普遍认为，未来手机游戏将获得与pc游戏同等的地位，市场前景光明。
结果，游戏巨头和企业家蜂拥至移动游戏行业。不同的是，游戏巨头们开始加快布局，走平台路线，而中小企业家们则在奋力突围。未来，手机游戏市场将成为大玩家的战场，留给中小企业家的机会越来越少。
海外市场成为赚钱的主战场
尽管市场板块快速增长，但中国企业仍无法摆脱“墙内开花”的命运，基本上依靠海外市场赚钱。
作为一个每天24小时跟踪用户的个人终端，手机给用户带来了大量的碎片化时间。基于手机的拥有量，其游戏市场拥有数十亿潜在用户。
第九城市副总裁沈在接受《中国商报》采访时表示，随着智能手机的普及，中国手机游戏市场前景广阔。从2003年到2011年，中国手机游戏市场年均复合增长率为147.90%。易观国际(Analysys International)分析师孙梦姿表示，2012年，国内手机游戏的市场规模估计约为62亿元人民币。
尽管市场板块快速增长，但中国企业仍无法摆脱“墙内开花”的命运，基本上依靠海外市场赚钱。2011年，北京数字硬石无线科技有限公司凭借一款二战时期的移动网络游戏实现了近2亿元的收入，但海外收入占了70%。
Jifeng.com资深副总裁李鹏告诉记者，与中国市场的小规模相比，海外市场的用户拥有良好的规模和支付习惯，他们的收入至少是中国市场的6-10倍。国内的人习惯了盗版软件和免费软件，大多数人不会花钱买应用程序。低支付率使得国内手机游戏市场前景光明，但现在却一片惨淡，开发商不得不将主要经验放在海外市场。
目前，苹果应用开发者有几种盈利模式:第一，付费应用产生的收入；第二，应用程序是免费的，广告嵌入在应用程序中，并通过点击来划分；第三，应用内收费，如道具收费等。优盟ceo范姜表示，在未来的国内市场，免费应用和后期支付(在应用中通过虚拟道具收费)将成为手机游戏的主要盈利模式。
不过，一些业内人士告诉记者，目前，由于91手机助手模式的存在，也给手机游戏的支付蒙上了一层阴影。据了解，91名移动助理花钱购买苹果应用商店应用破解，并免费提供给用户。在使用免费模式吸引用户后，我们在游戏中嵌入广告，与开发商协商，并在协商成功后签署协议。广告收入由开发商三七分享。这种模式使得用户很难形成支付习惯。
大玩家洗牌行业
游戏质量的门槛越来越高，推广成本和人工成本都在飙升，这给参与游戏开发的小团队带来了很大的生存困难。
盈利自然会吸引无数淘金者。cocoachina Apple Chinese Community创始人陈浩志(Touch Technology首席执行官)告诉记者，ios平台上约有10万名开发商，包括兼职人员，但开发商市场的增长率远远高于市场板块的扩张。国内团队的收入普遍上升，但个别公司的收入水平不如2011年上半年。
竞争不再是过去的样子了。Hard Rock首席执行官吴刚表示，由于国内个人电脑游戏和网络游戏市场的饱和和衰退，方兴未艾的手机游戏竞争日趋激烈，各大游戏公司纷纷推出手机游戏业务。2012年上半年，这些公司的产品将陆续推出，争夺原本狭小的市场。
老游戏巨头已经开始用各种资源占领市场。据业内人士称，自2011年第二季度以来，腾讯已经切断了许多网络游戏，但增加了对ios平台游戏的投资。沈还说:“目前，九城的无线上网战略有三个方面:一是建立平台；第二是推出产品；第三是建立分销网络。”
ios平台上的游戏开发已经从一个创造力带来无限活力的时期，转变为一个大玩家争夺资本、渠道和运营能力的时期。
除了游戏巨头之外，一些社交游戏开发商也纷纷进入，如奇异时刻互动、音乐元素、火爆酷玩等等。具有海外运营和社交游戏开发经验的奇久互动首席执行官陈表示，自2010年9月以来，已有多款手机社交游戏在日本市场试运行，并将逐步提高手机游戏开发的比重。
随着全球开发者对ios的快速增长，游戏质量的门槛越来越高，推广成本和人工成本也在飙升，这给参与游戏开发的小团队带来了很大的生存困难。
由徐子青、杭州库拉游戏工作室组建的四人游戏开发团队专注于ios平台上的手机游戏开发，但几个月没有收入。徐子青坦率地说:小团队面临的最大挑战是缺乏资金和人员，以及缺乏推广资金。即使产品是好的，它们也会在400，000次申请中沉入大海，优秀的人才是创业团队力所不及的。
大公司的迅速进入加速了行业的重组。业内人士普遍认为，2012年将是艰难的一年，大量小团队将关闭或被大公司收购，因为它们无法盈利和获得融资。
小团队的突破
为了小团队的生存，我们不仅要关注iphone，还要关注windows phone和android。不要过于关注技术，而是关注不同平台的产品和扩展。
对于创业团队来说，低成本、低门槛、大市场的手机游戏开发比其他领域更容易成功。小团队更容易抓住市场机会，迎合新技术的发展。因此，小团队应该充分发挥自己的优势，使用大平台，而不是与大公司和大平台竞争。
李鹏表示，目前，所有平台都提供了多种开发工具和合作模式。企业家不必考虑自己做每件事，一有机会就做一个大而完整的系统。相反，他们应该充分利用现有的工具和技术支持，在较短的时间内开发出更具特色的产品，然后通过各种合作方式扩大产品的影响力和用户规模，尽快度过启动期，进入稳定运行阶段。
时代造就英雄，手机游戏企业家应该适应时代，抓住市场发展机遇。139.ME创始人朱连兴表示:“现阶段，市场方向正逐步向内容和服务方向发展，重点是产品的延伸和小团队的生存。首先，我们不仅要关注iphone，还要关注windows phone和android。不要过于关注技术，要关注产品和不同平台的扩展。”
游戏类别的重新选择可能会给企业家带来新的机会。李鹏指出，“目前，空单机游戏的收入并不大，但安卓的网络游戏仍然盈利。”如果未来的开发者想要获得持续的利润收入，他们需要在网络游戏上投入更多的研发。”
