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"现在d2c(设计师对客户)业务已经启动，消费者已经准备好了！" 这是杭州点创科技有限公司总经理的话，他是2011年6月推出的淘宝巨化d2c平台的幕后操盘手。截至2011年底，该平台已实现销售额6000万元，拥有132名签约设计师，成为目前中国最大的设计师品牌聚集平台。d2c带来的设计师品牌潮流也正在成为网上购物的新时尚。 消费者推广 从发挥影响力的角度来看，消费者做好准备有三个原因:首先，随着网上购物的成熟，服装已经成为电子商务的最大销售类别，消费者对高品质、高价位服装的接受程度大大提高；第二，几年前韩国服装流行的时候，街上所有时髦的男女都是“韩风”的情况现在很难出现。他们现在想要的是个性化，他们自己的风格是他们自己的；第三，互联网技术的出现解决了消费者在决定生产方时面临的技术难题，大大降低了生产风险。 在这种情况下，消费者对设计师和设计师品牌的巨大需求也被d2c半年的实践所证明。一端连接着成熟的消费者，另一端连接着大量找不到方向的设计师。巨化公司总经理严立民(华明辉空)表示，中国每年有5万至10万名专业毕业生，但其中只有不到千分之一的人能够成名或找到好的品牌工作。保利成本效益所依赖的阿里系统拥有成熟的b2b、b2c和c2c平台，其背后的大量供应商可以提供协作服务。在d2c平台建设中，聚划算团队主要负责前端营销和销售，类似于接订单的窗口工作，而点创科技负责平台的基础设施建设，是典型的幕后工作。 供应链测试 然而，从施加力的角度来看，虽然消费者已经准备好开展d2c业务，但设计人员还没有准备好，不知道如何面对消费者，以及如何解决从设计到生产的供应链问题。他认为设计师主要面临三大问题。首先，研发成本太高。选择面料、印版、打样，一件样衣至少需要2000到3000元，还有一个设计师。如果你想独立开展d2c业务，一年没有100万元是不行的；第二，面对生产供应链问题，设计师在面料、辅料和加工厂三个关键环节处于弱势地位；第三，设计师对自己的定位不明确。大多数设计师将自己定位为艺术家，但他们经常受到商业化的诱惑。他们设计市场上流行的任何东西，事实上成为“买家”，无法形成稳定的设计风格。面对这一现实，非设计师的设计师似乎更加清醒，他多次提醒与公司签约的设计师选择“坚持商业化”。 从施力的角度来看，d2c平台本身没有太大的门槛。聚集在上面的设计师将他们的设计放在平台上进行预售，并根据消费者的订单数量组织生产。真正的困难在于如何组织从设计到产品的生产供应链。“性价比高的d2c平台只能解决设计师2%的问题。”坦率地说。 根据施力的想法，他将建立一个生产供应链系统，包括面条和辅料、工厂等环节，并与供应链伙伴的数据系统连接，不仅方便查找，还可以比较价格，从而帮助设计人员以低成本解决供应链问题。例如，在面料问题上，设计师本人受财力和名气的限制，不能对面料供应商提出太多要求。在施力设计中，设计师可以看到点创科技生产供应链系统中的各种面料。挑选出自己喜欢的面料后，由点创科技担保，供应商将每种面料以10米的数量交付给设计师。设计师收到面料后，会留下自己喜欢和不喜欢的东西，并通过快递将它返还给供应商。样衣生产出来后，他会把它们放到网上接受消费者的预订，然后组织下一个生产过程。最后，整个过程将由供应商决定。这样，即使没有财力的设计师也能以低成本解决面料问题。 “这样，设计者的整个生产供应链都有望用这个系统打开。同样，库存、仓储、质检、包装、物流等环节都可以解决。”根据施力的假设，该系统将来在公司内成熟后，将对公司外的设计师开放，甚至对消费者开放，这样已经支付预付款的消费者就可以知道他们所订购服装的实时状态，增加他们对设计师品牌的信心。
