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携程网刚刚高调声明团购是一项非主流业务，它不能再在淘宝、去哪儿和游客的攻击下无动于衷。 昨日，携程一反常态地表示，将从本月开始进行史无前例的“零利润”团购和销售，希望以低价“吸引”夏季休闲游客。 据《中国商报》的调查显示，目前，去哪儿、淘宝等都在以无佣金团购的方式争夺携程的客户，美国上市公司travelzoo昨日宣布，将利用“轻团购”的模式抢占中国市场的客户，这迫使一向以“高价格、高质量”示人的携程对团购渠道发起攻击。 业内人士指出，在低价策略下，携程必然会损失佣金，如何评估窃取客户和佣金的收入成为携程最迫切需要平衡的问题。 携程也购买团购 事实上，携程去年推出了团购业务，但团购从来都不是携程的主流模式，携程首席执行官范敏最近明确表示，团购不是主要方式，只是一种补充。 但话音刚落，携程昨日开始大力推广团购产品。携程告诉记者，携程的主要客户是贫穷的商务旅客，他们大多住在高端酒店，但随着暑假的临近，将会有更多的家庭客人和休闲旅客。因此，携程将主要在6月和7月推出适合这些暑假客户的经济型酒店和团购产品，并大力推广，包括携程酒店团购，并在6月推出10%的降价，这将进一步降低已经极低的酒店团购价格10%。 一些业内人士认为，在整个酒店集团采购领域，由于集团采购价格本身极低，服务提供商的利润通常极低，利润率大多维持在8%至10%之间。此次携程酒店团购将使团购价格从1%下调10%。携程似乎已经“裸售”，其酒店团购可能接近“零利润”。 “当然，这并不是说我们将来会把团购作为主要的方式。这一次，由于夏季市场，团购仍然是携程的非主流方式。”携程市场部沟通总监颜路向记者强调。携程网团购业务负责人石表示，低价是团购消费者需求的最关键因素。如今，团购领域面临着市场考验，酒店团购领域的产品质量参差不齐。在这种情况下，携程作为酒店在线预订行业的领导者，应该站出来，引领团购市场的低价趋势。 在大型团购战中，谁会买这些卡片？ “携程以前不想推广团购的原因是它依靠佣金模式来盈利，佣金是按照销售额的比例提取的，而团购的低价会减少和扰乱其高额的佣金收入。然而，随着鳄龙、淘宝、去哪儿等同行在无佣金模式下的竞争，大量酒店经营者和消费者更倾向于购买，这让携程非常尴尬。”一位知情人士告诉记者，长期隐忍的携程只能通过团购来抢客户。 至于这次推出团购的意向，携程也承认确实有增加新客户的意向，因为暑假市场有更多的休闲和家庭客户，这是携程平日比较缺乏的，所以低价团购可以大大增加客户。 但由于携程一直重视佣金，在低价团购的情况下，携程如何平衡收入？在这方面，携程的声明是，其团购渠道仍采用佣金收费模式，但携程没有透露具体的收费比例。 “这是携程目前最头疼的问题。如果你不买一个团体，佣金很高，但游客的来源和酒店资源都失去了；如果你购买一个团体，你可以保留一定的客户来源，但会损失佣金，这需要权衡。”根据上述接近的消息来源。 据业内不完全统计，携程的佣金率有时高达30%，而佣金模式的毛利率可以达到60%甚至更高，但团购的利润率只有10%左右，所以即使团购量很大，也会给携程造成一定的经济损失。 然而，在“狼在前，虎在后”的攻击下，携程似乎无法考虑太多。 近日，淘宝推出了丽江团购活动，5月29日凌晨，淘宝旅游“桃油端丽江”超大型团购活动正式开幕。仅在一分钟内，数以百万计的流量涌入。活动开始十分钟后，2015年张丽江淘宝旅游卡被售出。截至当日16:00，淘宝旅行社已累计发放1万张丽江淘宝旅游卡。 就在昨天，游客们宣布，他们将在中国以投资少、人数不限的“轻装团购”模式发展。“我们的目标是高消费白领，并探索高端团购市场。当然，我们将与携程有一定的交集，但我们有一个焦点优势。”中国旅游集团总裁洪炜表示，在一次岛屿度假胜地促销活动中，营业额是携程的四倍多。 “携程的团购‘零利润’推广也希望对整个酒店团购市场造成巨大冲击，导致酒店团购市场再次洗牌。然而，从淘宝、去哪儿和游客的强劲势头来看，不知道谁将被洗牌。然而，令人欣慰的是携程此前的佣金太高。现在，由于团购的竞争压力，携程不得不减少部分佣金收入，这有利于网上预订渠道的佣金比例回归理性。”华美首席知识专家赵焕言指出，当然，由于团购利润低，没有实力的企业不适合大规模进入。去年，许多团购网站因为无法盈利而关闭。
