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自去年央行发放第一批第三方支付许可证以来，第三方支付行业进入了爆炸性发展阶段。经过一年的发展，共有101家第三方支付公司获得了许可证。许可证的发放激发了行业的热情。除了网上购物支付和游戏充值，许多第三方支付公司已经涉足支付领域，如资金支付、保险代销、线下支付和银行卡收单。 中国最大的线下支付公司Lacarra最近发布了一款Lakara手机读卡器。这是拉卡拉推出一系列第三方支付个人终端后的又一新举措，如迷你家用信用卡读卡器和超级盾电脑信用卡读卡器。这意味着拉卡拉已经开始进入个人移动支付市场，也意味着中国的移动支付市场已经在原有在线支付的基础上开始向线下信用卡支付领域发展。 进入移动支付市场，拓展线下信用卡支付领域 随着移动互联网、智能手机等市场的发展，移动支付已经成为支付企业不可回避的领域。在传统的现金支付和本地信用卡支付的基础上，中国支付市场逐渐向异地支付和网上支付等现代支付方式过渡，并逐步细分为网上异地支付和网下异地支付。业内许多人表示，随着Lakara手机信用卡读卡器的推出，以移动互联网支付为代表的移动支付市场开始向线下支付领域拓展。 拉卡拉公司董事长兼总裁孙陶然表示，拉卡拉手机读卡器是一种可以连接到智能手机的外设读卡终端，支持苹果、三星、联想和小米等多种手机和平板产品。个人用户只要能够正常浏览手机网页，就可以通过Lakara手机读卡器方便地实现银行卡账户查询、信用卡还款、个人还款、转账汇款、便捷支付、特殊网上购物等六种便捷服务。 在获得许可证的100家第三方支付公司中，拉卡拉的增长最为艰难。面对同行和新市场的竞争压力，拉卡拉只能继续努力。孙陶然说，几乎每一个便利店业务的发展都要求拉卡拉的员工上门洽谈和安装机器，并长期跟进售后支持和设备维护，这就要求拉卡拉拥有比其他同行更多的员工。 经过不懈努力，拉卡拉已成为中国最大的线下支付公司，在全国300个城市拥有6万个自助信用卡终端，遍布许多知名品牌便利店、超市和社区商店，并于2011年获得中国人民银行颁发的第三方支付许可证。孙陶然表示，拉卡拉的手机信用卡读卡器已与淘宝、红孩儿、乐淘、去哪儿等中国数百个电子商务平台合作，并在其手机客户端嵌入拉卡拉支付系统，让消费者可以在移动终端上独立刷卡。 产业结构的突然变化加速了争夺高位的竞争 随着第三方支付许可证的发放，市场开始了新的资格竞争。为了使拉克拉向更好的方向发展，孙陶然加快了它的投资。首先，它继续在全国各地的便利店和超市提供公共支付和还款服务，以巩固其优势；二是为企业提供pos收款服务；最后，个人信用卡支付市场。在这个过程中，孙陶然选择了双赢模式。近年来，拉卡拉与产业链广泛合作。例如，它可以吸引联想控股的投资，与运营商和电子商务合作，甚至充值和转移支付宝、财付通等支付账户。 支付产业链中的环节非常复杂，支付公司不可能涵盖发卡、收单甚至转账等所有环节。事实上，支付行业有两个特点。首先是互联互通。任何银行的pos机都不可能只刷自己的卡。其次，我们应该尽力而为，按劳分配。在一般联网的情况下，已经产生了一笔收入，包括来自发送和接收所发行的卡的收入、来自接收和转移转账的收入以及获得账单的份额。 经过一年的发展，第三方支付市场更加集中。孙陶然认为，支付行业在未来三到五年内肯定会形成新的格局。这五年是每个人充分发挥自身特色、拓展市场、重新安排座位的五年。在那之后，市场上的顶尖公司将迈上一个新台阶，生产出行业中的前三名。 在支付市场竞争，建立双赢模式 然而，作为第三方支付企业，拉卡拉在未来仍面临许多挑战。首先是与银行的竞争。此前工行的禁令暴露了拉卡拉支付的不稳定性。随着银行系统加快支付市场的布局，拉卡拉与银行和银联之间的竞争将在很长一段时间内变得更加激烈，而政策的缺失也隐藏着风险。其次，成本问题，无论是家庭支付还是个人支付，拉卡拉都需要使用信用卡读卡器，这对于许多消费者来说是昂贵的。 根据数据，预计2012年移动支付市场将达到1209.6亿元，移动互联网用户预计将超过6亿。在巨大市场潜力的驱动下，运营商、银行和第三方支付公司都在围绕“移动支付”展开竞争，这可以被描述为表面平静、黑暗中艰难。面对巨大的潜在支付市场，任何一方都必须思考如何构建双赢模式。 在这方面，孙陶然认为金融业，尤其是银行卡产业，自然是一个“各尽所能，按劳分配”的产业链，每个人自然都是双赢的局面。虽然有竞争，但基础是合作。他进一步解释说，银行有银行的优势和优先权，每个企业能做的是有限的。每个人都会在他们能做的事情中选择最确定的市场。与银行相比，第三方支付的选择要少得多，每个人都有共存共荣的关系。 从第三方支付企业的发展来看，越来越多的第三方支付平台占据了相当大的市场份额。随着网上银行业务的整合和发展，它们之间的市场竞争将不可避免。目前，第三方支付企业迫切需要解决的是争取相关政策支持，与银行达成合作发展的共识，否则仍然难以生存。
