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“我非常喜欢《绿野仙踪》中的铁皮人。他仍然心满意足。他克服了各种困难和障碍，只是为了得到一颗照亮他冰冷身体的心。我想我找到了这颗心”——这是来自官方网站《铁皮人》的一段话，关于公司名称的由来。魏伟的行业也是如此，孩子们阅读应用程序来帮助成长中的孩子培养一颗快乐向上的心。成都天曼科技有限公司成立于2011年4月。最近，铁皮人得到了联想心脏和零二宝风险投资的投资。目前，累计下载量已经超过200万次。 结果是:线下资源被推上线下 创始人魏伟今年32岁。1999年，他毅然辍学，2000年成立了独立工作室，从事儿童书籍的艺术铸造。在积累了一些经验后，魏伟于2008年开始计划和制作儿童书籍。2010年，魏伟改变了儿童电子纸质图书领域。后来，魏伟接触到了ipad。当时，他觉得借助移动平台，儿童图书的核心价值可以得到更好的体现。此外，国内儿童读物内容陈旧，出版和装订没有美感，不能满足国内儿童的教育需求。魏伟决心改变这种局面。2011年，伟伟重新注册了一家公司，天满科技有限公司，在移动平台上开发儿童图书应用。凭借累积的版权和多年来对儿童书籍的理解，铁皮人很快在儿童书籍应用商店中占据了领先地位。 这与魏伟最初的判断完全不同。在铁皮人发布之初，因为它是一个付费应用程序，美国的下载用户比国内用户多。经过成熟的运作，中美用户的比例发生了逆转。“我们一点都不明白，也没有互联网基因。背景非常糟糕。”魏伟谦虚地说:“一开始，我们只是向别人学习，和朋友合作。我并没有真正关注那个市场。结果，第一天的下载量就达到了两三千次，这是传统市场无法比拟的。” 核心优势:创意和整合 创意是Tin Woodman最大的优势。作为一名美术学生，他对每一项工作都有很高的要求。他说:“一切都应该回到工作本身。”主编甘伟也和魏伟一起创业多年，在控制儿童书籍内容方面有着丰富的经验。 目前，苹果树图书和黑麦工作室是中国儿童图书移动客户的典型代表，它们在包装上同样精美易读，但不同的是，铁皮人的内容更具原创性。 “我们将用图片重新包装一些经典作品。现在我们的产品有六个系列，大约四十个应用。”魏伟说，按系列制作产品可以利用多年的原始资源加深儿童对卡通形象的印象，不易被模仿者抄袭。同时，该系列产品可以使儿童的习惯形成、情绪管理和启蒙教育更加清晰。锡·伍德曼的教育哲学非常简单。“六岁前的孩子学什么并不重要，但快乐成长才是最重要的。”魏伟解释说。 盈利模式:品牌带动线上线下 虽然appstore已经获得了大量用户，但魏伟也意识到真正愿意付费的用户并不多。特别是在国内市场，用户还没有形成为下载应用付费的成熟习惯。这是一个困扰所有开发者的问题，他们在appstore上开发教育内容却不赚钱。因此，伟伟并不打算通过销售个人产品来赚钱，而是将线下资源引向在线推广和包装，然后再回到线下。将appstore作为一个渠道，快速建立品牌并接触用户。在积累了大量忠实用户并形成品牌后，“移动客户很难为那些发布和做内容的人盈利，这是进入市场的起点。”在线是接触用户的一种手段，而离线主要是提高用户价值的一种手段。”他说。 收集用户的使用习惯，推动固定用户的兴趣是Tin Woodman希望在未来实现的商业模式。魏伟说，他相信很多父母会为他们的孩子买单。在网上，天民将建立一个会员系统，为会员提供更好的增值服务，并一步一步做好每一项内容。当一个特定的系统形成时，它会离线并把读者变成用户。线下资源是从事儿童图书市场多年的铁皮人的核心竞争力。 未来发展:儿童全媒体读者将成为用户 未来，魏伟的计划是让《天问》成为一个集儿童漫画、阅读材料、动画、应用和早期教育于一体的媒体集团。 产品同质化导致的激烈竞争也是开发商不赚钱的一个重要原因。从表面上看，研究和开发教育应用程序的门槛非常低，即使是小团队也能创建它们。另一方面，一旦一个流行的应用程序出现，大量的后来者会立即模仿它，针对前者的缺点。因此，后来者比前者生产更好的产品，这导致教育应用的生命周期非常短。 魏伟认为，面对同质化竞争，设立门槛的方法是找到一种让父母和孩子持续使用产品的方法。用户很难连续使用单个应用程序。对于开发者来说，模仿一个应用程序很容易，但是模仿系统内容却很难。因此，强大的开发者应该通过系统化的产品获得利润。如果儿童产品要持续生产，他们必须在系统和内容上努力。例如，铁皮人下一步的主要任务是整合所有当前产品，并在appstore上建立一站式铁皮人图书馆，包括早期教育、阅读和游戏。 目前，pad市场也开始细分人群，有专门为儿童开发的PAd。与联想之星的合作不仅是对锡·伍德曼的经济帮助。Tin Woodman应用程序嵌入在联想音乐板儿童模型中。创始人档案:创始人兼首席执行官:魏伟关键词1:辍学创业魏伟32岁。1999年，他是成都商学院的大二学生。他离开学校，创办了图图艺术工作室。2006年，他共同创建了铁皮人艺术，2007年，他共同创建了铁皮人培训中心。关键词2:校友会很多人都称锡·伍德曼的团队为“校友会”。首席技术官吴斌是一名幼儿园同学；销售总监谭薇是小学同学；主编甘伟是初中同学，后来成为魏伟的妻子。同时，创意团队有一个特点:都有孩子。魏伟认为，做了家长后，他对“小客户”的需求有了更深的了解；另一方面，一年到头和孩子一起工作让他们保持童心，更接近他们的孩子。 投资者点评:时尚传媒集团战略与职业发展副总裁张:首先，我认为整个媒体都在做这件事。我认为这个行业其实很大。有几个关键点。什么样的战略优势？迪士尼依靠品牌不断创造新的品牌角色，这是一种模式。现在采用全媒体模式很好。然而，有一个先决条件，它可以在短时间内变得更大。 如何在最短的时间内将这个平台做大？可以提供很多东西。例如，去年在台湾有一个项目。基本上，它们不是单本出售的，而是直接包装食用的，他们可以看到自己一个月付了多少钱。他采取的是全媒体模式，而且数量更大。我建议如何在你的同龄人之间找到互补。例如，在儿童读物中，不同的年龄被分为知识类或娱乐类。每个人都可以把它拍成电影，而不是儿童教学。这不是电影。父母为什么要买这个东西？不是这个东西华丽，而是现在一切都华丽而美丽。美丽已经不够了。什么问题可以解决？为什么爸爸妈妈会注意？ 如果它能在最短的时间内变大，我想还是有机会的。 海兰资本合伙人公司董事总经理涂洪川:首先，我很欣赏你说的话。用户看到这些内容可能会非常兴奋，但他们会在两三个月后回头看吗？这非常重要。许多人认为他们做的是最好的。也许你知道你会考虑它。什么是用户体验？一分钟左右的演示，从细节的角度来看，你做得很好。 听别人说话可能会说谁不知道用户体验的细节，但问题是你能否执行它。另一方面，如果一个单一的内容仍然非常困难，这就是游戏公司今天面临的问题。我们可以看到，上市游戏公司的市盈率只有六到七倍。也许你的优势在于你对这个领域的理解。其次，通过采用这些互动，你在互联网技术方面做得非常好。也许它可以补充其他同行。
