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交友网站的作用不仅仅是提供一夜情的平台或者帮助寻找男女朋友，还应该真正实现“婚姻和爱情”这个词。如果交友网站能够延伸产业链，从女性或家庭婚姻开始，不仅成为交友网站，而且使婚姻咨询或婚姻指导服务的发展多元化，那么他们未来的道路将会更加广阔。 中国的网上约会正逐渐取代传统的就业和相亲模式，成为消费的主流。尽管传统观念认为通过互联网寻找伴侣是极其不负责任的，但不可否认的是，越来越多忙碌的城市男女正试图通过互联网寻找爱情。婚姻网站正以极快的速度扩张和发酵，在渴望爱情的孤独男女的口袋里赚取约会基金。 根据纳斯达克上市公司的招股说明书，嘉园在2008年、2009年和2010年的收入分别达到2760万元、6390万元和1.676亿元。其中，女性的力量可以说是一个重要的贡献。虽然有数据显示，婚恋网站的男女注册会员差别不大，但女性仍然会从各个方面影响婚恋网站。 促进网站更加活跃[h/]根据match网站最近授权的一项调查，互联网已经成为人们交朋友的第三大途径。中国交友网站的另一项统计数据也显示，中国已经有数千个交友网站在运营，2008年在线交友市场达到3亿元。到2011年，保守估计将增加到7.5亿元，复合年增长率为54.4%。 如果我们说中国婚姻网站的创始人是美国上市公司company-Match.com，它成立于1995年。今天，它已经成为美国最大的约会网站和约会网站最大的信息聚合器。 古人说:“食物的颜色也是一样，人的欲望是存在的。”毫无疑问，婚姻和爱情网站有着巨大的市场，企业家们带着激情和梦想涌入这个行业，但我们仍然可以找到一个最大的问题:显然有多余的女性可供选择，尤其是30多岁甚至更老的女性，但值得推荐的男性却很少。 “受年龄和生育能力的限制，女性更积极地为婚姻和爱情买单。”Lily.com副总裁慕岩在一次公开采访中表示，尽管男女注册比例没有明显差异，但就支付而言，更多女性愿意支付。 此外，与男性相比，女性成员更愿意在社交或婚姻网站上修改自己的身份或上传照片，以吸引他人的注意，这很容易在一定程度上鼓励男性用户更加关注自己，也必然会相应地提升网站的活跃程度。此外，约会网站的整体色调也偏向于女性喜欢的粉色，这种色调略显浪漫，容易赢得女性用户的青睐。 另一方面，由女性组成的婚恋服务团队也成为促进婚恋网站稳定高效发展不可或缺的重要力量。镇爱创始人宋丽是中国首批尝试通过男女约会“赚钱”的企业家之一。宋丽首创的珍爱收费模式类似于传统的媒人服务，不同于百合网和嘉园的“微收费”模式。珍爱喜欢电话媒人服务。也就是说，在支付了2999元人民币后的四个月内，用户可以在网上无限期地向异性询问联系信息，也可以无限期地给媒人打电话，让媒人打电话代表他们联系。 更容易被欺骗的弱势群体 然而，尽管女性是交友网站的中坚力量，但她们也更有可能成为在网上被欺骗的弱势群体。自2010年刘清起诉交友网站佳缘以来，他开始了第一桩交友网站的官司。尽管到目前为止，还没有更多针对交友网站的诉讼消息，但作弊事件仍时有发生。其中，女性更有可能成为骗子的目标，因为她们的判断力更弱，性格更感性。 一位名叫刘佳(化名)的女士曾经告诉记者，二月底，她在嘉园遇到了一个心仪的人，嘉园是一家之前注册的婚恋网站。在电话和网络联系中，对方以男友和男友家人的身份多次向刘女士索要花篮，然后假装是花篮店的店主，并向她提供了相关账号。前后花了几万元钱诈骗刘女士。刘小姐赚钱的第二天，骗子的电话就打不通了。之后，刘女士再次来到嘉园，经过多次询问，她确认说谎者就是大家在婚恋网站上常说的花篮持有人。令刘女士惊讶的是，在刘女士被骗之前，该会员就已经被嘉园从背景上拉进了黑名单。然而，该网站并没有提前通知任何与其有联系的会员。 刘女士的经历并非如此。在今天的交友网络中，各种骗子、色情服务、一夜情等问题令人费解。几乎每个试图在网上约会的人都会不可避免地遇到网上骗子。除了骗钱，女性会员还应该防止作弊。因此，一旦一个网民被欺骗，即使他不诉诸法律，他也可能会采取其他方式，如发帖、写博客或投诉来宣传骗子的行为。因此，网站自然会被提及，成为网民辱骂、愤怒甚至谴责的对象。 那么，交友网站应该为其会员的虚假信息负责吗？嘉园创始人龚海燕曾表示，他在信息审计方面投入了大量的人力物力。每天，员工们都会查看200，000张照片，并花大量时间查看包含“一夜情”等敏感词语的信件。“我们只能做无处不在的提醒，这至少可以增强每个人的免疫力。”但是实际效果并不那么明显。 “恶劣的网络环境与当前的社会环境有关。”一个交友网站的工作人员认为，在开放的平台下，不可能完全杜绝骗子。那些为了尽快找到合适的人而付费成为DIA成员的人更有可能成为骗子的目标。“30岁以上的离婚女性和30岁以上的高收入男性往往成为骗子的首选目标。”婚姻网站的工作人员这么说。 如何从女性身上赚钱[h/]今年年初，艾瑞咨询发布了一份报告，指出中国的网上约会市场将从2010年的4.87亿元增长到2015年的19亿元，复合年增长率为31.3%，远远超过同期美国市场的3.4%。然而，面对看似巨大的发展前景，仍然存在一个问题，即婚恋网站的商业模式近年来没有发生根本性的变化。 互联网用户将在电子商务网站上重复购买，并且他们将经常登录以更新社交网站的状态。登录交友网站的目的非常明确，那就是寻找合适的匹配，一旦找到合适的匹配，他们就会立即离开网站。根据莉莉对慕岩的采访数据。在媒体上，一个账户通常会在约会网站上停留6个月到1年。这意味着婚恋网站不能像其他社交网站那样依靠持续稳定的用户群来增加收入。来自嘉园的数据还显示，即使嘉园的注册用户在2010年达到3500多万，平均每月活跃人数也只有370多万；然而，平均每月付费用户刚刚超过55万，付费比例仅为1.6%，这表明用户的付费意愿并不是特别强烈。 用户粘性差和付费群体少严重影响了交友网站盈利能力的进一步提高。此时，如果它是一个婚姻网站，它可以延伸产业链，并从多方面进行改进。那么未来的商业价值可能会继续被强调。 目前大多数交友网站都是作为一个简单的交友平台而存在的，尽管嘉园在去年年底推出了这个平台来扩展其产品线？喜鹊。作为婚姻和爱情的b2c平台，com推出了婚纱摄影、婚宴预订、婚礼礼仪、蜜月旅行等与婚礼服务相关的产品。然而，与当地有一定影响力的婚礼网站相比，嘉园显然还有很长的路要走。另一方面，Lily.com与北师大等单位合作推出了婚恋咨询服务平台，但其服务内容仅限于婚恋服务。然而，从女性或家庭婚姻的角度来看，还没有建立一个能够长期吸引用户注意力的婚姻咨询服务平台。 相亲和婚姻的目的永远是进入婚姻的殿堂，而那些为了婚姻而相亲的人将会迷失，所以相亲的目的以及婚姻和爱情的价值必须得到正确的引导。此外，即使已经结婚，通过婚姻网站结婚的用户也需要相应的指导。我们可以理解婚姻和家庭咨询对一个家庭的重要性，无论是从麦当娜通过婚姻和家庭咨询挽救她的婚姻，还是从好莱坞电影《史密斯夫妇》中男女主人公向婚姻和家庭咨询寻求帮助的故事。婚姻和家庭咨询在发达国家发展迅速。在中国，“婚姻家庭顾问”是劳动和社会保障部公布的第九批新职业。婚姻咨询服务在中国将会有相当大的发展。 作为一个拥有数百万注册会员的交友网站，它在这一领域有着天然的优势。随着交友网站的发展，它不仅可以成为一个交友网站，还可以成长为一个既提供交友场所，又提供婚姻服务的多元化平台，因此交友网站未来的盈利路径将不再过于单一。此外，大量数据显示，越来越多的中国女性掌握着国内的经济大权，女性天生比男性更脆弱，更喜欢与他人交谈。如果有一个平台在她恋爱的时候给她指导服务，它的依赖性会相应的更强。婚恋网站在自己的平台上提供婚姻咨询服务，无疑是对商业模式的极大拓展。 随着互联网环境的开放以及微博(Weibo)和伦敦商学院(lbs)等新社交模式的开放，有限数量的中国网民正被巨大的互联网市场所分割，每个人都想在这个行业中吸引用户。然而，单一和短期盈利模式的婚恋网站已经到了关键时刻。如果不能及时调整和改变，只会使企业的道路越来越窄，但会给别人带来机遇。在互联网这个动荡的时代，不管市场有多大，都只有“夕阳企业，没有夕阳产业”。
