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中国电信(0728)于3月2日开始接受在线预订，随后从3月9日开始在商店正式销售iphone 4s，打破了中国联通(600050)(0762)的长期独家优势。 消息人士指出，中国电信此次销售已经从苹果获得了充足的供应，并将推出每月低至49元的套餐，在各个价位上提供比中国联通更多的通话和互联网流量，从而与中国联通“抢客户”。市场参与者预计，中国电信今年可以销售300万部iphone，推动arpu(每个家庭的平均月收入)增长10%。 市场参与者认为，iphone的推出将有助于中国电信长期发展3g业务，但短期内客户数量和收入的增加将主要被额外的补贴费用抵消。此外，td版iphone仍无限期推出，而中国移动(0941)是最大的输家，在竞争中没有这种强大的武器。 中国电信宣布了iphone 4s的三个月套餐，分别是289元、389元和489元。其中，购买机器并按月返还费用的方案最有吸引力。以64gb的iphone为例，以零价格发送机器，每月必须预付7899元，三年的月费(389元)合计为14004元。然而，如果机器是按月购买和发送的，从机器中取出只需6999元，即使两年的月费是16335元，但3890个月的月费只有12445元，这意味着首付款和从机器中取出的总费用都低于每月预付的费用。 然而，通信行业人士普遍认为，与中国联通69元至586元的十多个档次的套餐相比，中国电信的套餐缺乏灵活性。新浪科技援引相关消息称，由于供应充足，中国电信计划进一步完善其套餐，使其比中国联通更具吸引力。野村证券(Nomura Securities)分析师朱伟杰认为，中国联通现在为iphone买家提供十种不同的套餐，而中国电信只有三种。我相信后者正在测试“水温”，并将在未来推出更多差异化产品。中国电信董事长兼首席执行官王晓初在早前的公告中表示，随着iphone 4s的推出，公司将适当增加营销投入，以促进移动业务的发展，这预计会给公司的短期利润带来压力，但将对公司的长期可持续增长和价值创造起到重要作用。 财务报告显示，去年上半年，中国电信的手机补贴约占移动业务收入的24%，市场预计今年iphone 4s推出后将难以维持这一水平。 据新闻报道，中国电信新套餐的最低月费仅为49元，低于中国联通的门槛。此外，在其他套餐中，中国电信将提供比中国联通略好的通话时间和互联网流量。 京华一号分析师谭认为，中国电信iphone主要吸引高端用户，给用户带来的好处比中国联通少，但会刺激arpu。他预计，中国电信今年可能销售250万至300万部iphone，推动arpu较去年上半年的54.2元增长10%。 摩根士丹利认为，如果中国电信今年销售240万部iphone 4s，约75%的用户获得手机补贴，该公司今年的利润将下降32亿元，比预期低18%；然而，它可以提高2013年的利润约12亿元。 美国银行美林也预测iphone的推出将会给中国电信带来沉重的额外补贴负担。假设今年售出140万台4s，额外补贴支出将高达56亿元，占去年净利润的1/3以上，但从长远来看，这将对客户数量和收入产生积极影响。该行认为，中国电信出售iphone的目标将是政府和企业等高端客户；此外，中国联通将攻击低端客户，这将使中国移动面临双重压力，而中国移动只缺少iphone。上一页12下一页
