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3月17日，电信版iphone 4s在3月9日正式发布后，正式开始裸机销售。当天，中国电信推出了从自有渠道到电子渠道再到社交渠道的全方位联合销售，让公众尝到了“同一个苹果，却不是同一个味道”。 销售当天现场很热 “热！”这是描述电信版iphone 4s首日销售的最恰当的词。3月9日，在全国各地，无论是中国电信自己的营业厅还是授权商店，都有不同级别的用户排队购买iphone 4s。江苏至少有五六百人参加了启动仪式，北京甚至缺货。在主要网站和微博上，许多网民发布的现场照片也记录了iphone 4s销售的火爆场面。 iphone 4s的电信版在发布的第一天就受到用户的欢迎，这与其销售策略密切相关。根据中国电信的部署，从9日起，iphone 4s的电信版将在中国电信自己的营业厅、国美电器和苏宁全国31个省市的全国连锁店的约2580个门店上市销售。上线第一天，网上营业厅和网上购物中心将于3月9日上午0: 00发布；国美、苏宁等社交渠道的销售时间为当天上午9点；自有营业厅及客户服务热线10000将于当日14: 00出售。与此同时，苹果官方网站中国也同时发布了iphone 4s的cdma版本。显然，多渠道、全方位的销售模式极大地方便了用户的购买，并使中国电信在上市的第一天就收获颇丰。 据了解，自3月2日起，中国电信开始预订iphone 4s，预订量已超过20万部。从全国各地的情况来看，全国各地的销售情况都很好。截至9日晚，北京电信共预约了近2万台；广东电信已经预订了3万多台；自上海电信接受预订以来，预售量已超过22000套，预计开业前三天日均销售量将达到8000套。根据用户处理的包，选择三个包289、129和159的用户最多。中国电信的一些内部人士表示，他们相信电信版iphone 4s的首日销售将创下iphone在中国销售的新纪录。 电信版的iphone 4s在3g市场引发了新一轮的竞争 iphone因其独特的品质成为移动终端领域的超级“明星”，每一代产品都将聚焦于公众的目光。因此，电信版iphone 4s也引发了中国3g市场的新一轮竞争。 从中国电信的角度来看，推出电信版的iphone 4s无疑会给中国电信带来一个重量级的明星终端，并增加争夺3g高端用户的砝码。同时，就电信版iphone 4s的价格而言，整体价格比中国联通低100元左右。此外，中国电信推出了“省钱送机”和“收钱送机”的销售模式，凭借其优质的3g网络，极大地提升了用户的使用感知，进一步增强了其在3g领域的竞争优势。 对于中国联通(600050)，电信版iphone 4s的出现打破了其对苹果终端的垄断，这在一定程度上影响了其3g发展。据了解，在电信版iphone 4s推出之前，中国联通在过去两个交易日的累计跌幅达到了5.81%，在h股市场也连续四个交易日受到负面影响。原因不言而喻。 中国联通和中国移动已经针对电信版iphone 4s的到来采取了应对措施。在广告方面，面对电信版iphone 4s的铺天盖地的宣传，中国联通发起了反击，在微博上大规模宣传联通版iphone 4s，并在其官网商城开展相关推广活动；虽然中国移动尚未与苹果达成正式合作，但它也推出了一系列优惠政策和活动。 中国电信的后发优势开始显现 作为iphone运营商，中国电信是后发企业，但其后发优势正在逐渐显现。 电信合同计划包发布后，许多网民和互联网行业人士对iphone 4s的电信版寄予厚望，高质量的3g网络和支持大流量灵活性的措施被视为重要因素。 目前，中国已经进入移动互联网时代，通过手机上网、娱乐和搜索信息已经成为一种趋势。根据中国电信和中国联通iphone 4s合同计划的对比，可以发现虽然两家运营商的产品总价格基本相同，但电信版iphone 4s套餐的流量相对较多。显然，这更符合移动互联网时代用户的消费习惯。但是，鉴于一些用户可能会超支月流量，产生较高的流量费用，中国电信为iphone 4s用户提供了流量超过自动升级的服务，支持了流量的极大灵活性，解决了许多用户的后顾之忧。 从运营商的角度来看，无论推出什么样的明星终端，其最终目标都是通过终端吸引更多的用户，开拓更大的市场。因此，对于运营商来说，引入星终端只是第一步。如何充分发挥明星终端的效果，特别是通过其强大的功能和配置，配合丰富多彩的应用，为用户提供更好的3g应用服务，让用户能够得到更好更好的体验和使用，不断提升用户价值，是真正的关键。
