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2011年11月，JD.com招募了高端奢侈品买家，其独立奢侈品网站toplife发布的消息也引起了关注；12月，国际知名品牌coach开始测试淘宝商城...在2011年，如果问电子商务行业的人，大多数人会回答说，在过去的一年里，“奢侈品网上购物”可能是该行业非常重要的年度关键词。
另一方面，就在人们迎接新年的时候，奢侈品网购行业的一系列“躁动”再次将人们的注意力带回了这个细分市场。2012年1月1日，网易旗下的豪华网购平台尚品宣布，网易尚品将于2011年12月31日24: 00关闭，即从2012年1月1日0: 00起，l.163.com域名将停止提供相应服务。事实上，这家奢侈品网上购物网站是在去年1月18日正式推出的，离开业不到一年。
像任何新兴行业一样，奢侈品网上购物有其增长潜力和某些风险，其中一些甚至可能是未知的，需要在发展过程中被发现和控制。与此同时，一些分析师对这个行业并不乐观。
"奢侈网站遭遇滑铁卢是必然趋势."易观国际(Analysys International)电子商务分析师陈寿松在接受采访时表示，尽管奢侈品网购的投资似乎很热，但市场还不成熟，也没有一个大的空空间。
“一是你买不到商品(奢侈品供应不足)，二是奢侈品网上购物是一个‘虚假命题’。”陈寿说。
三重属性引发投资“蓝色海战”
打开许多综合性网站的奢侈品专区，中国人熟悉的奢侈品牌立即被引入眼帘:lv、gucci、prada、armani、fendi……这些品牌下的商品琳琅满目。是什么让奢侈品网上购物如此受欢迎？除了倡导名牌的消费者之外，还有许多风投迷上了名牌。
据中国电子商务研究中心的不完全监测，中国近10家b2c折扣奢侈品企业已获得vc投资，总投资超过5亿美元。零点二宝研究中心的最新数据更加直观:2011年1月至11月，电子商务行业共披露了91起投资事件，总投资额为38.41亿美元。其中，奢侈品网上购物投资的案例最为引人注目。自2010年以来，共披露了23起与珠宝、首饰、服装、服饰等奢侈品相关的电子商务网站投资事件，其中21起投资事件共披露投资金额5.29亿美元，平均单笔投资金额为2521万美元。
在这场“投资热”中，有结婚钻戒网、DIA Bird、克兰DIA网、Zakaly等珠宝网站；巨商等奢侈网站。佳品。网站，尚品。著名折扣。和坦普尔图书馆。com吸引了许多投资者的注意力，赢得了不同轮次和金额的投资。例如，在最近披露的信息中，Shangpin.com和Xiuxiu.com的融资额分别飙升至5000万美元和1亿美元。
为什么奢侈品网上购物会吸引风投的青睐？
“我们的分析认为，中国的奢侈品电子商务获得资本关注有三个原因。”Zero2IPO的一位分析师告诉《国家商报》，奢侈品电子商务之所以受到资本的青睐，主要取决于其“消费品+奢侈品消费+电子商务”的三重属性。
“首先，中国消费品市场发展迅速；第二，中国中产阶级和富人的数量正在扩大，这对于奢侈品市场有一定的消费需求。第三，电子商务是增长最快的产品和服务销售渠道之一。”上述分析师告诉记者。
奢侈品电子商务仍处于初级阶段
在资本的支撑下，依靠中国奢侈品消费能力的快速增长，奢侈品电子商务有足够的理由和能力分享这块巨大的蛋糕吗？
“奢侈品电子商务想要逃离红海的激烈杀戮。要成功进入蓝海，必须通过五个层面:商品采购、网上交易、包装配送、售后服务、运营和服务优化。”当谈到奢侈品电子商务的“成功之道”时，Shangpin.com首席执行官赵士程说。言下之意是，如果上述链接被优化，你可以进入这个“蓝色海洋”。
真的是这样吗？如果以这一行业的鼻祖环球资本集团(香港)的奢侈品网络、奢侈品购物网站vente-privee为参照样本，内地许多奢侈品折扣电子商务公司的发展仍处于起步阶段。
vente-privee首席执行官Gran认为，奢侈品网购成功的关键是“消化库存，同时保持品牌的高端形象。”格伦已经在时尚零售圈呆了20多年。20世纪80年代，他已经是法国时装业品牌采购的老手了。每年，他定期从奢侈品牌和一些运动品牌购买2000多万件库存产品，并通过出售差价获利。如果你用一句话来概括vente-privee的模式，那就是“在有限的时间内以折扣价出售品牌淡季库存产品。”
外界也将公司的成功因素归结于此，即它主要依靠两个发展立足点:销售平台和品牌增值平台的双重用途——这种“二次包装”能力足够强，以至于网上抢购也能帮助品牌带动实体店的销售，几乎没有品牌会拒绝。
事实证明，在这一战略的指导下，1200多个国际时尚和奢侈品牌与之建立了合作关系。相比之下，mainland China大多数奢侈品网上购物只停留在前者:销售平台，即产品的网上销售。
“正是因为文特-普里维掌握了知名品牌的特点。一方面，它的定位是帮助商家快速消化库存并收回资金。同时，考虑到奢侈品的特点，它为品牌的增值传播提供了一个保障体系，而低折扣销售是不会降价的，这使它获得了成功。”资深互联网人士陈亮告诉《国家商报》。
在陈亮看来，奢侈品网上购物成功的实质是:保持与商家的关系，保证商品的供应，并在商品供应的大力支持下，进一步圈定稳定、优质、快速增长的客户群体。
“客户群已经发展到一定规模，销售平台的整合能力进一步提高。此时，其品牌增值平台能力不断得到巩固，能够获得正常的商品采购、网上交易、包装配送、售后服务、运营和服务优化等功能。持续优化。”猫说。“目前，中国大多数奢侈品网购的电子商务在后一个环节远远不够。”上一页12下一页
