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“华为终端的销售目标仍然谨慎而稳定。到目前为止，华为终端已售出近4000万台，在中国的销量占市场份额的一半。”华为终端公司副总裁刘江峰说。
根据idc、sa和其他知名咨询机构的数据，华为在2013年第三季度智能手机出货量排名世界第三。“具体来说，华为第一季度售出980万台终端，第二季度售出1114万部智能手机，第三季度售出1339万部智能手机。就数量而言，前三季度的销量约为3500万台，而华为年初的目标是6000万台。”邵阳给出了具体的数据。“第四季度是销售旺季，销量肯定会超过前三季度。如果6000万个单位仍然有点挑战性，我们估计5500万个单位绝对没有问题。”
不过，邵阳也表示，销量是需求之一，但更重要的是结构性变化。这种结构性转变涉及三个方面。
首先，华为终端希望增加中高端手机在总销量中的比重。“我们希望增加D系列和P系列手机的比例。目前，D系列和P系列占总出货量的16%。”邵阳提到，“其中，p6发挥了非常重要的作用。与去年的p1相比，可以说是迈出了一大步。”
华为终端董事长俞成东也在微博上透露，p6是华为2013年最耀眼的明星机器。自6月份上市以来，它已多次取得良好的销售业绩。p6发布之初，华为设定了1000万的销售目标，其中国内销售600万，国际市场400-500万。
其次，在渠道构成方面，华为希望增加社交渠道和电子商务的比重。“去年，华为运营商占据了80%以上的渠道。截至今年，华为的运营商渠道不到70%。这并不是说运营商渠道的销售额下降了，而是电子商务裸机的销售额增加了。“今年3月，华为还正式发布了华为电子商城，其中涉及电子商务渠道。
此外，华为希望优化海外和国内销售比例，增加海外销售。“在前三个季度，中国的比例下降了10个百分点。这10个百分点下降的核心原因是海外市场的快速增长。”据邵阳说。华为终端拉美市场第三季度同比增长150%；日本增长了50%；西欧40%；中东40%。而中国的增长率最低，为8%。
“因此，华为现在更加注重结构转型，结构转型的要求比数量更高。”邵阳说道。
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