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最近，联想宣布推出面向全球市场的高端智能手机子品牌联想vibe，其首款新产品vibe x也已亮相。到目前为止，以“中国酷联盟”为代表的国内手机制造商的高端子品牌已经诞生。所有制造商都打算通过打造高端子品牌来打造自己的新品牌形象，摆脱长期以来“大利润小利润”的困境。但是，为了摆脱公众意识中的“低端”和“低价”的印象，还需要一定的时间过渡，还需要下大力气提高自身的整体实力。任忠打造国产手机品牌任重道远。 用Twitter品牌打造新形象联想向全球市场推出了高端智能手机的子品牌联想vibe，以及首款新产品vibe x，显示了其突破高端手机的决心。据悉，联想盛传高端子品牌旨在打造年轻动感、社会互联、闪耀自信、时尚国际化等品牌形象，目标群体为具有社会影响力的“80后”和“90后”。 联想集团高级副总裁、联想商业集团总裁刘军在盛传发布会上表示，联想推出盛传是希望以超过2000元的价格竞争，即400多美元的国际智能手机市场。在此之前，联想的热销车型集中在2000元以下，vibe希望改变这种情况。高端并不意味着昂贵。联想的个人电脑和智能手机应该给用户一个合理的价格。 事实上，联想的双品牌运营只是国内手机制造商的一个缩影。此前，中兴推出了类似的高端子品牌nubia，而华为和酷派分别推出了ascend子品牌系列和大观系列。此外，除了oppo，BBK还有vivo等子品牌。有媒体称，国内手机选择了高中低档双品牌运营，这似乎触及了发展的"天花板"。 今年国内手机的表现非常抢眼，尤其是自9月份以来，国内手机制造商纷纷推出自己的中高端旗舰机型。与往年不同，当年只有苹果和三星唱反调，今年国内各大手机制造商也联手推出高端产品，布局高端智能手机市场的战略意图显而易见。我希望通过推出自己的高端子品牌来树立新的品牌形象。然而，业内普遍认为，以“中冷联盟”为代表的国产品牌在不断推出低端“千元智能机”后，已无法突破“高端”的瓶颈。虽然现在推出了一系列高端产品，但给人的印象仍然是“低端”和“廉价”。 微转型迫在眉睫 根据canalys发布的最新智能手机市场份额排名，三星和苹果位列前两位，联想和酷派紧随其后，华为和中兴分别位列第六和第七。世界十大品牌中有四个是中国品牌，在中国市场，国内手机制造商的市场份额较高，最新统计认为已经超过70%。 然而，与不断上升的市场份额相反，国产手机始终处于“薄利多销”的两难境地。根据相关数据，排名前两位的苹果和三星在全球手机行业获得了超过99%的利润。以5英寸智能手机为例，在硬件配置基本相同的情况下，三星手机的价格可以达到4000多元，而国产手机只能卖到2500元左右。 想象一下，即使有人机交互设计和功能开发的因素，在当今硬件同质化的情况下，拥有世界级制造能力的国内手机制造商也不会与三星这样的巨头有如此大的价格差距，这涉及到品牌的溢价能力。换句话说，国产手机的品牌溢价能力太低。 根据市场研究公司gfk的零售监测数据，自今年第一季度以来，价格在3500元以上的智能手机呈现下降趋势，而价格在1500元至3500元之间的智能手机则呈现上升趋势。可以看出，高端市场存在供需缺口。在这种情况下，如果国内制造商能够推出差异化、创新性和经验更丰富的高端产品，他们很可能会在高端市场赢得一席之地。 此外，4g牌照将在一年内发放已成定局，手机市场的淘汰赛很可能随之而来。业内普遍预测，2014年至2015年第四季度将是4g手机的爆发年，这将在高端市场掀起新一轮手机轮换。对于在3g时代失去高端市场话语权的国内制造商来说，这是一个跻身第一梯队的机会。 基于以上共识，国内手机不得不与时间赛跑。在高额利润的困境下，国内手机制造商希望通过推出子品牌和高端产品来弥补与三星和苹果的差距。中兴通讯(市场咨询)负责终端业务的执行副总裁何称:“中兴手机在经历了三年的生死之后，要么上天堂，要么下地狱。”华为手机首席执行官于成东表示:“未来三年将是对华为终端最重要的考验。未来，全球品牌手机将只剩下前三名。” 加强品牌建设是关键 一个行业成熟的标志。除了较低的成本，最重要的是制造商之间的产品差异减少了，创新空正在缩小或创新更加困难。行业竞争开始从高溢价带来的高利润增长向大规模低利润模式转变，手机行业也是如此。 以三星和苹果为例。在过去的第三季度，三星的“国家智能手机”，以中低价位为首，成为第三季度业绩增长的“头号贡献者”。就连一直专注于走高端路线的苹果公司，最近也推出了其首款廉价手机——iphone5c。据业内人士称，如果三星和苹果这两大巨头对低端市场发起强有力的攻击，国内手机制造商可能会两败俱伤。 面对这种市场趋势，国内手机制造商逆潮流而动，只有通过树立品牌才能获得认可和利润，这是一个长期的解决方案。虽然手机品牌的发展不仅需要时间的积累，更需要运营和营销，更重要的是回归理性和创新的发展，而核心技术的缺乏恰恰是制约国内手机制造商发展的最大缺陷。 新浪科技最近开展的相关调查显示，用户非常关注国产手机的质量、设计和系统可用性，约34%的受访用户认为质量难以保证，这是目前国产手机面临的最大问题。调查还显示，普通设计、系统可用性差、售后服务差、品牌认知度低、高端机型少都是国产手机面临的问题。 业内人士也指出，由于国内手机制造商普遍缺乏战略运营能力和精细化管理经验，边际效益随着企业规模的扩大而迅速下降。因此，除了以R&D和创新为主要突破口外，我们不应忽视产品质量、设计、售后服务、运营管理能力等。 总之，品牌形象是一个企业的核心竞争力之一，品牌的竞争力最终是其综合实力的体现。国内手机制造商只有在品牌建设、品牌声誉和高端能力方面做足功课，才能在日益泛滥的手机红海中站稳脚跟。
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