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进入移动转售业务的企业大致可以分为三类:一类是以苏宁、国美、京东和阿里巴巴为代表的综合/在线渠道提供商；第二类是增值服务/软件/内容提供商，如彭博士、巴士在线、琅玛信息、通信；第三类是通信渠道提供商，如帝信通、、艾实德、控股。
移动转售业务的市场有多大，让这些民营企业可以跨越通信市场？根据国际经验，虚拟运营商(mvno)收回投资通常需要4-6年，运营盈利通常需要3-5年。在热门概念的猜测下，虚拟运营商能玩多少空房？
苏宁电器摸着石头过河。腾讯百度输了
所谓移动通信转售业务，就是从有基础设施的电信运营商那里购买电信服务或租用电信设施，将其重新包装成自己品牌的电信服务，然后卖给用户牟利。手机转售也被业内人士视为“影响中国电信业长期发展的一条鲶鱼”。
2013年10月22日，苏宁和尹田控股宣布与中国联通和中国电信签署“移动通信转售业务”合作协议。此外，国内券商预计，除控股和苏宁外，国美、艾实德、263、用友软件(报价、咨询)、阿里巴巴、、、迪信通、彭博士等企业也在争取手机转售业务牌照。
苏宁云商已经从传统的家电连锁渠道转变为电子商务平台，并申请了虚拟移动运营商的资格。事实上，并不是国美苏宁进入了移动通信市场。此前，已有零售进入虚拟经营的成功案例。例如，台湾的家乐福电信通过租用中华电信的网络，结合自身的消费群体，提供了低成本的语音服务和购物电话的双向折扣，发展了30多万用户。
对于上述企业来说，与运营商签订合同只是第一步，最关键的是获得工业和信息化部颁发的《移动通信转售业务许可证》。
《移动通信转卖业务试点方案》规定，申请转卖企业资格的民营企业拥有不低于公司资本50%的民营资本，单个最大股东是拥有民营资本的公司，这意味着腾讯、新浪、百度等知名互联网公司目前无法参与转卖试点。
据公开数据显示，微信服务拥有号码资源、短信、彩信和语音通话功能，甚至拥有自己的移动支付和电子商务平台，与运营商的基础通信服务形成竞争。今年上半年，中国有超过4亿微信用户，远远超过中国电信(1.58亿)和中国联通(2.36亿)的移动用户。
虚拟运营商的生存之道在哪里？
2005年，虚拟运营商的概念在中国开始被提及，但一直没有实质性的进展。根据工业和信息化部2013年5月发布的《移动通信转售业务试点方案》，虚拟运营业务实际上是三大基础电信运营商的渠道提供商。符合条件的民营企业可以申请并从事移动转售业务，必须从三家基础电信运营商获得语音通话时长、短信等产品资源，然后整合成自己的产品进行分销。
该行业也认为这是私人资本进入电信行业打破僵局的信号。
据国信证券称，如果三大运营商各自的市场份额有0.5%-1%来自私人资本，到那时市场规模将达到62.5亿至125亿。
在中国，手机转售业务的进入壁垒包括:1 .申请人必须是私营公司；2.向用户提供长期服务的能力；3.必要的场地和设施；4.网络和信息安全能力，以及独立的短段资源。
从海外经验来看，很少有虚拟运营商能够真正成功。如果他们成功了，他们必须是具有独特特征的虚拟运营商，通过捆绑他们自己的服务和通信服务为特定人群服务。
以virginmobile为例，它可以为用户提供自己品牌的sim卡、资费套餐，并定期发送账单。最大的特点是利用其在飞机、火车、软饮料、音乐、度假和休闲等领域的市场影响力。开发具有自身品牌特色的产品和服务；在日本，一些虚拟运营商使用自己的品牌来招募用户，这使得用户甚至忘记了自己属于哪个基本运营商
拥有数百亿市场规模的虚拟运营商市场“看起来很美”。然而，在业内大多数人看来，即使这些带头吃螃蟹的经销商拿到了转售许可证，他们也只是与运营商形成了另一种形式的合作。
投资周期长，回报不明
在业内人士看来，手机转售业务的投资回报期非常长。资深记者刘杰(音)说，经营一个小营业厅，租金一年只需40万元。根据五位销售员的计算，年薪大约需要20万元，其他的运营费用一年几十万。总的来说，每年的投资不能少于一百万元。
据刘杰估计，每个企业至少需要1亿~ 2亿元的初始投资。对该行业的估计来自维珍公司2006年在上海的投资，维珍是一家世界知名的移动经销商。据报道，维珍去年在上海投资了约2亿元，其中超过1亿元用于设备和支持系统。
在日本，一些虚拟运营商使用自己的品牌来招募用户，这让用户忘记了自己属于哪个基本运营商。因此，在许可虚拟运营商时，消费者能够获得的最大利益可能来自转售企业的特色经营。
链接:
移动转售业务是指企业从三个基础运营商那里租用号码、时间和网络等资源，然后将这些资源与自己的服务捆绑在一起，销售给最终用户。由于转售企业没有建立自己的移动通信网络基础设施，如无线网络、核心网络和传输网络，他们只需要建立客户服务系统、业务管理平台和计费帐务等业务支持系统，也称为虚拟运营商。
2013年初，工信部将正式颁发移动通信转售业务许可征求意见，首批虚拟运营商最迟将于明年5月推出各自的业务。
2013年5月，工业和信息化部公布了《移动通信转售业务试点方案》，允许符合条件的民营企业申请并从事移动通信转售业务，以“批发零售”的形式为消费者提供基础电信服务，被称为“虚拟运营商”。
业内人士预计，2014年1-4月将是经销商与合作运营商之间的系统对接期和准备期，该数字将于5月1日正式发布。
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