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万科的发展道路充满曲折
万科的发展道路并不平坦。从2010年到2011年，万科的广告策略失误，造成了数亿元的损失和严重的库存积压。整个2012年，万科基本上只做了一件事，那就是压缩广告和消化库存。今年以来，原本经营自有品牌的万科尝试“平台化”水面，大规模引进第三方平台资源，推出类似Vipshop的特价销售，并取得了不错的利润。
当外界认为万科走在正确的道路上时，9月下旬，沉寂了近两年的“每一个物体”户外广告悄然出现在街头，标志着万科将回归“我是万科”的品牌路线。据悉，品牌战略是投资者的决定，一年两次的大起大落必然会对万科造成一系列冲击。万科陷入资金链断裂、库存积压等负面消息。
万科不得不想出对策:减少sku，搬迁办公地点；统一部门，优化人员配置。
这样，万科在过去两个月里裁员近30%。此外，据统计，因搬迁到郊区而辞职的人数不少于300人。经过这次调整，万科的报告可能会有所改进。然而，全年的亏损趋势已经确定，未来依然不容乐观。
万科的造血能力受到质疑
“如果你把销售和增长率放在前面，就意味着你只能压低产品价格。我们的房子这么大，应该放多少衣服？我们谈论的不是衣服，而是房子有多大。因为这个房子的大小，有这么多的产品要做。这种想法是错误的。今天这样说太天真了，但我们已经做了一段时间了。”老年反映过去。
陈年坦言，万科过去确实存在盲目扩张和产品快速扩张，导致质量下降，消费者对万科产品质量的印象开始逐渐下降，导致库存高的问题。这给追求规模和高增长率的客户带来了巨大的压力。
经过库存大战，万科收回近10亿资金，库存周转期大大缩短。但是低价销售降低了万科的品牌形象，这显然是顾客想要的。
品牌战略的回归并没有给行业带来太多的期望。业内普遍认为，如果客户不提高造血能力，他们就无法消除市场疑虑。
中国移动互联网应用协会秘书长杨晓明也表示，万科最大的问题是定位不清，频繁的战略调整不断带来痛苦，使得万科的转型无法愈合。“谁是万科自己的客户群？到目前为止，还没有明确的定位。没有良好的品牌定位和宣传，消费者别无选择。最可怕的是没有明星产品。至于资金链断裂的问题，只要供应商对万科有信心，就不会有问题。现在的问题是，每个人都对万科的品牌管理和运营失去了信心。此时，如果不能迅速解决危机，一旦供应商破产，诚信将彻底崩溃，救援也无法挽救。”
明确定位是治疗急性病的关键
作为垂直电子商务，万科的经验是行业发展的缩影。随着平台电子商务的普及，垂直电子商务的生存空间不断被挤压。业内许多人对垂直电子商务的前景持悲观态度，称垂直电子商务的死亡率将高达90%，这只是一个早死晚归的问题。
事实上，它不是。垂直电子商务模式有其自身的优势:首先，它可以提供更适合特定人群的消费产品，满足特定领域用户的特定习惯。第二，独特的品牌附加值可以引导消费者行为，提高消费者对品牌的认知度，建立品牌忠诚度。以美国最大的购物网站亚马逊为例。尽管它的产品包罗万象，但它也实现了一个垂直模型。每个产品类别都有自己的专业团队独立运作，以满足不同用户的需求。
但是为什么垂直商业模式在中国的电子商务战争中失去了优势呢？纵观近年来大多数垂直电子商务公司的成长轨迹，我们可以看到垂直电子商务公司也想在整合电子商务的冲击下尝试多线发展，但往往会失去针对性，陷入不伦不类的尴尬境地。著名电子商务人士胡琛表示，前五年，垂直电子商务的创业团队和投资者极度狂躁，烧钱太多，速度太快，支出和利润收入不匹配。规模的顶峰当然是最接近死亡的时刻。现在，那些垂直的电子商务公司似乎都走得太快了。
回归理性后，他们开始重新审视品牌对垂直电子商务的价值。面对竞争激烈的电子商务行业，垂直电子商务需要明确的企业定位，然后深入挖掘细分市场。当然，也有必要沉淀企业的品牌价值，采取严格的态度来控制供应链和产品。
目前，万科正处于转型的关键时期，资金缺口可以及时填补，也可以安全过渡。如果老话是真的，投资者愿意继续投资，这意味着万科已经度过了最困难的时刻。与ppg、Letao.com等一系列垂直电子商务公司相比，在中国电子商务流量和销售额排名前十的万科应该是非常幸运的。
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