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最终竞争对手
国家证券(National Securities)分析师范鹏认为，中国联通和中国电信在移动转售业务方面显然更加活跃，旨在通过虚拟运营商争夺股票和增量市场。
然而，与运营商签署转售协议并不意味着企业一定能获得虚拟运营商许可证，而是取决于工业和信息化部的最终许可。因此，三大运营商及相关企业的态度更加谨慎。阿里巴巴集团向《中国商报》证实，阿里巴巴确实参与了移动通信业务转售申请，以便为用户提供更好的服务。然而，没有官方信息披露具体进展。
"让民间资本进入基层运营商是最大的突破."德国电信高级顾问谭延明告诉记者。
“虚拟运营商的意义在于刺激运营商优化资费结构，带来更多细分市场的突破。”独立电信分析师傅亮表示，从全球来看，基础网络具有垄断的特点，很难有新的竞争对手；现在，随着虚拟运营商的进入，就相当于在运营和基础服务方面引入竞争对手。
埃森哲的研究报告指出，目前中国三大运营商的3g网络利用率还没有超过30%,将空的网络带宽转售给虚拟运营商会给其带来额外收入，从而提高其盈利能力。
对于未来是否会围绕三大基本运营商出现三大“派系”，傅亮认为，至少这种情况还没有出现；然而，虚拟运营商很有可能会根据自己的兴趣选择为不同的运营商提供不同的服务。
傅亮认为，阿里巴巴可能成为最大的受益者。由于其产业链准备充分，淘宝卖家和物流公司也有一些个性化需求，因此有可能与运营商实现双赢。此外，苏宁、尹田通信、JD.com等。都是三大运营商的销售渠道合作伙伴。由于网点和服务已经形成，他们可以更方便地开展业务。
风险共存
硬币总是有两面的，市场上机会和风险往往并存。
"这个市场一点也不乐观。"据亚信联创it规划咨询部主任涂介绍，根据目前全球统计，虚拟运营商的平均用户规模约占基础运营商市场的3%。其中，在欧洲和美国，较好的比率可以达到7%，但在亚太地区，它大约是1%。
根据informa公司的数据，世界上大约有1100个移动虚拟运营商。由于启动不佳或后期管理不善，多达24.5%的虚拟运营商最终关闭或被收购；根据wirelessintel-ligence公司的数据，从2011年到2012年，84家虚拟运营商企业退出欧洲市场，另外44家虚拟运营商企业被传统移动运营商收购。
事实上，在转售试点开始之前，北京邮电大学教授阚凯里在4月18日公开给这个行业泼冷水。阚凯丽表示，目前开放虚拟运营为时已晚，转售业务的定价权掌握在运营商手中，虚拟运营商难以扩张。
移动通信业务转售试点计划要求运营商转售给虚拟运营商的服务价格不得高于其自身对此类服务的定价。没有硬性规定它到底有多低。据业内人士称，这主要取决于转售企业和运营商的议价能力。
“如果价格更低，对运营商的影响会更大。在理论上，虚拟运营商的转售服务有一定的降价空.”一个虚拟许可证申请项目的负责人向记者透露，目前运营商给出的价格是6~6.5倍；与预期的40%折扣相比，(虚拟运营商)很难通过简单的电话账单和流量赚钱。"
然而，另一种观点认为，在转售业务的初始阶段，虚拟运营商更多地扮演了代理人的角色，给基础运营商带来了更多的用户。也就是说，早期的低价策略是不可避免的。
要解决的路径
目前，企业和基础运营商申请虚拟经营许可证的合作方式主要有两种:一是纯转售。这些申请者从三大运营商那里购买或租用他们的基本通信网络，然后卖给他们自己的用户；第二，加入免费定制服务后，将推出新产品供用户选择。
这可以从苏宁云商的出版布局看出。苏宁尚云通信事业部总经理谷玮表示，虚拟运营商主要可以提供三种服务:第一，它可以将短信、语音和流量重组为一个更加灵活的包，并出售给用户；第二，未来必须是交通管理。例如，如果用户喜欢看视频网站，苏宁可以以无流量和每月一次的方式向消费者提供服务；此外，企业可以为其用户和合作伙伴开发更个性化的服务。
“虚拟运营商从基层运营商购买的网络资源可以批发业务，也可以添加自由设计的内容和应用，为用户提供一整套解决方案。”谭延明还认为，“分销和转售只是一种模式。”
按照国外虚拟运营商的发展路径，在转售的基础上，虚拟运营商将在逐步增加增值服务、后台系统、计费系统甚至交换设备后，逐渐成为增强型服务提供商、轻型mvno(轻型虚拟运营商)和全mvno(全虚拟运营商)。
国外的典型案例有:美国斯普林特公司在租用基础运营商网络后开通了老年服务，定制了具有特殊血压和心率的设备，该设备返回收集到的信息，提供预警，并定位老年人的位置。
"虚拟经营者有不同的参与环节，其投入和产出的回报是不同的."谭延明认为，虚拟运营商的终端形式可能不是手机，而是一种有自己特色的服务。
“三大运营商希望转售企业利用这种差异开拓新市场，而股市不希望任何人参与竞争。”ibm高级策略师王琦表示，目前中国手机普及率已经达到80%以上，虚拟运营商应该创新，避免与三大运营商“直接冲突”:如果太强，容易导致运营商反弹和政策变化；如果太弱，会影响虚拟运营商的主要业务品牌。
根据王琦的说法，大多数虚拟运营商许可证的申请都是出于对“卡的位置”的考虑，至少在开发的早期阶段是不清楚的。
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