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然而,令记者失望的是,令人意想不到的是,iphone 5s和5c的第一天确实与iphone 4发布时大不相同。在那些日子里,排队购买的人很拥挤,但现在他们很少了。按照从众心理,队伍越短,就越没有人排队;人们买的越少,买的就越少。从发售的第一天就预测iphone 5s和5c的性能并不难,它随后的受欢迎程度只会越来越低,而不会越来越高。事实上,过去四天的销售也证实了这一点——与买家相比,苹果这次库存的iphone5c太多了。
然而,苹果就是苹果。当技术创新不足以吸引旁观者时,只需改变外壳的颜色就可以让它继续享受品牌红利。
最近几天,当大多数型号的iphone 5s和5c都在等待消费者的评价时,一款金色外壳的iphone 5s已经被炒了。据报道,这款被称为“土产黄金”的iphone 5s被牛以1万至1.5万元的价格报价,几乎是官方价格的两倍。即便如此,它仍然有价格但没有市场,而且很难找到一台机器。
“土豪”一词来自互联网,在互联网中,“土豪”顾名思义是指有钱有势的人。苹果金色外壳的iphone 5s因其1万元的高价自然成为土豪的首选,因此被网民们戏称为“土豪金”。事实上,据我所知,“本地黄金”之所以如此受欢迎,正是因为这种独特的黄金可以将iphone 5s与iphone 5c和早期的iphone 5区分开来。换句话说,如果你拿着另一种颜色的iphone 5s,大多数人根本分不清它是iphone 5c还是iphone 5。是的,只是为了这种认可,只是为了炫耀,一部金色外壳的iphone 5s的价格是其他彩色手机的两倍。在这里,颜色带来的溢价几乎等于手机的溢价。
事实上,当地的黄金不仅在中国炙手可热,而且在全世界都受到追捧。似乎在“炫耀”的心理层面上,可以说世界上所有的人都有一颗相同的心。据报道,这种模式并不是在澳大利亚的所有苹果商店都能买到,澳大利亚是苹果的起源地之一。就连苹果在旧金山的旗舰店也只有20块“本地黄金”。
那么,苹果期待“本地黄金”是一种稀有商品吗?在我看来,这是苹果饥饿营销策略的延续。正是由于“本地黄金”的稀缺和投机,iphone成为了媒体关注的热点,这让一度风光无限的苹果感到欣慰。当iphone品牌走下坡路时,它也会被“本地黄金”所取代。
然而,“本地黄金”有价无市的情况毕竟不正常,因为苹果毕竟还是要赚钱的。据报道,今年年底前,“地方黄金”将大量释放。换句话说,现在炫耀还为时尚早。也许两三个月后,“本地黄金”就会变成“本地黄金”。
应该说,苹果这次成功地在“本地黄金”上进行了饥饿营销。然而,不难看出,随着技术创新日渐枯竭,苹果用于饥饿营销的卡片越来越少。
事实上,作为苹果手机的追随者,小米手机已经开始打出“低价牌”——推出799元的红米手机。应该说,在饥饿营销中,依靠低价来提升消费者意愿是最后的手段。习惯了饥饿营销老师的苹果,肯定不想有一天在这方面成为小米公司的学生。
然而,即使像诺基亚和摩托车这样的前辈也有衰落的一天。从某种意义上说,如果缺乏创新,仅仅依靠饥饿营销和硬件升级来维持消费者,任何企业都很难避免消费者用脚投票的尴尬局面,无论是苹果、小米还是其他企业。
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