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在业界看来，这标志着ibm进入了公共云领域。2013年第二季度，ibm宣布收购softlayer。这家全球最大的私人控制的iaas提供商在美国、亚洲和欧洲拥有13个数据中心，拥有从网络初创公司到大型跨国公司的多达21，000名客户。ibm已经努力工作了多年的softlayer和smartcloud云服务的结合似乎将大数据时代双方的胜算提高了一个百分点。毕竟，ibm仍然是世界上最大的外包服务提供商和世界上最大的it咨询服务提供商，它在企业市场上仍然具有很强的竞争力。
“我们希望将云计算技术真正引入中国，并与中国当地的云计算运营商共同发展。”ibm大中华区云计算事业部总经理王胜航解释了ibm对公共云业务模式的思考，而ibm在云计算领域的优势更多地体现在“私有云”上。
后硬件时代
Ibm宣布从剥离个人电脑开始，企业向高价值软件和服务业务转型。根据ibm2011年和2012年的财务报告，ibm服务的收入占ibm总收入的56%。此外，在软件领域，自2005年以来，ibm已经收购了大数据和分析领域的35家企业，总收购金额超过160亿美元。根据idc的预测，在2015年之前，大数据技术和服务市场将以每年40%的速度增长，是其他信息技术市场增长率的7倍。在今年1月22日的收入电话会议上，ibm的软件部门表现出色，为公司的整体收入和利润做出了巨大贡献。其中，2012年业务分析收入增长13%。据估计，到2015年底，ibm的业务分析收入将达到160亿美元，这将进一步
同期，今年第二季度，ibm硬件部门的收入为37.6亿美元，同比下降12%。根据ibm发布的财务报告，在过去的七个季度中，该公司的硬件业务收入有所下降。ibm硬件部门的业务，包括服务器、存储设备等。
“ibm正在向高价值服务转型。在这种情况下，云计算正是帮助我们实现转型并整合ibm的硬件、软件和服务优势的最佳载体。”王胜航告诉记者。
过去，企业会购买服务器、存储和网络设备等硬件产品，并建立自己的it数据中心。然而，随着云计算的兴起，许多企业转向亚马逊等供应商，开始租用计算能力、存储资源和其他服务。
当市场不断证明“软件企业的利润率远高于硬件和it服务企业”时，其他it巨头也将业务重心转移到这一领域。自2004年以来，英特尔已经收购了14家软件公司，而思科宣布其软件业务收入将在未来三至五年内翻一番，达到120亿美元。宣布私有化的戴尔也在2012年2月成立了一个软件部门来推动这一转变。
从“私人”到“公共”
Ibm在2010年开始在云计算领域取得长足进步。然而，当时客户对云计算的需求仍处于虚拟化建设阶段，云计算的真正价值尚未实现。当时，许多客户的数据中心设备齐全，但没有实际的业务运营。
“当时，许多公司只是认为云是一个时髦的概念，转而使用云服务来提供云服务。”ibm中国发展中心首席技术官毛新生回忆说，当时，企业并不了解云服务的内涵，这种现象直到2011年底才改变。
然而，当时ibm在云计算市场的风光似乎仅限于“私有云”市场。在公共云领域，以亚马逊(amazon)和谷歌(google)为代表的互联网精英四处奔走，推倒了一堵墙，ibm似乎有些黯然失色。如何突破这些互联网精英的牵制成为ibm的一个难题。
Ibm在云计算领域的定位是通过其自身集成的软件、硬件和服务，利用企业级云计算的iaas、paas和saas。
Ibm在“私有云”领域拥有先天的竞争优势。2012年的财务报告显示，ibm的全球云计算业务增长了80%，但ibm的“公共云”似乎不是它的强项。尽管ibm的全球公共云sce已经发布了两年，但市场并没有听到太多关于它的消息。然而，对于大多数企业来说，构建一个需要大量固定资产投资的“私有云”往往会让他们望而却步，而以相对较低的成本租赁一个满足企业需求的成熟的“公共云”则变得越来越有吸引力。
根据贝尔德证券研究所的数据，在亚马逊的“公共云”上花费的每一美元将减少3-4美元的传统it消费，包括硬件、服务和软件。据估计，2016年亚马逊“公共云”的销售额将达到100亿美元。届时，传统it市场将遭受300亿至400亿美元的损失。
人们将拭目以待，看看ibm收购softlayer能否在公共云领域与亚马逊竞争。
Ibm的中国游戏
虽然中国有“数据不离岸”的相关规定，但这并不能阻止ibm对中国云计算市场的热情。由于“私有云”市场已经稳定，“公共云”的市场结构尚未确定，传统的IT巨头和新兴的互联网巨头都希望在这个新兴市场中占有一席之地。
然而，作为进入中国云计算市场的外资，ibm有一个不可回避的门槛，那就是它必须与中国企业合作发展云计算业务，并且只能作为技术、设备和商业模式的提供商。
与此同时，包括华为和中兴在内的服务器制造商也卷入了“云计算”的浪潮中，通过出售基本硬件设施来打价格战和赚取利润，但这不是ibm的战略思维。
Ibm在中国公共云市场打出了自己的牌。一方面，它通过技术植入的方式与Capital Online进行了全面合作，同时，ibm凭借长期培养中国合作伙伴的优势，与中国公共云的玩家进行了全面合作，并在中国公共云市场开展了全面的活动。
2012年3月，ibm与辽源市政府签署了一份合同，与国内服务外包提供商iSoftStone合作，在中国东北地区建造首个“云中心”。在这种合作模式下，ibm是所有硬件、软件和商业模式的提供商，提供数据库和软件。iSoftStone是ibm的合作伙伴，双方都依赖ibm的云平台来部署其他企业的应用程序。ISoftStone还可以集成资源平台来提供自己的应用。
随后，在襄阳、兰州等地，ibm与中国企业的合作模式被迅速复制。其中，在襄阳项目中，ibm将推出ibm-cebex云协同软件企业孵化中心，帮助华中地区许多创新型中小企业利用该平台进行开发和再造。据ibm称，通过相互合作，它将云技术和云应用与行业知识和经验相结合，帮助政府、企业和客户构建一系列符合行业特点、地方特色和企业发展的应用，同时帮助SaaS(Software as Service)应用开发者拓展基于ibm云平台的市场，增加客户聚集效应和粘性，产生经济效益和规模经济，形成可持续的行业应用生态系统。
"云计算不仅仅是一种技术应用，而是一种全新的商业模式."毛新生认为，ibm最大的优势在于建立一个可持续的产业生态系统。
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