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这似乎让人们想起了几年前4s的辉煌成就,但从几个渠道来看,黄金在5s供应来源中所占的比例很小,只有20个黄金配额,约1000个单位,炒货市场将紧随其后。广东联通市场部负责人告诉《中国商报》,黄金供应确实紧张,大大超出了他们对产品的预期,目前正在补货过程中。然而,根据联通官方网站显示的信息,黄金版要到10月份才能推出。
“市场有黄金版本,但并不像所有人想象的那么高。”深圳华强北苹果水货批发商阿舒(Ashu)告诉记者,三天前,水货的金色、白色和黑色版本的最低价格分别为9500元、7200元和5500元,但这两天金色版本的价格已降至8800元左右,与授权渠道的价格差距仅为200至300元。如果商品供应继续充足,烤种子和坚果的“虚拟火”将会下降。
现场:新产品冷热不均
广东联通天河南一路营业厅原定于9月20日上午9: 00开放,上午8: 00开放,门口排了500多人的队,以便第一时间拿到新的iphone。
排在第126位的陈华(音译)早上7: 30来到营业厅门口,但100后才拿到号码:“我想买一台金色版的5 S。”另一个在早上5点左右排队的“水果粉”只是40多个中的一个。当记者提问时,两位消费者都瞄准了iphone 5s的黄金版本。陈华告诉记者,黄金是唯一一眼就能认出是新苹果的产品。其他都不是什么新鲜事,更不用说5c了。塑料版本的价格有所下降。
像陈华这样的消费者相当多。广东联通市场部负责人表示,咨询黄金版的消费者最多。“以前没有这样的颜色,但是在我们的袜子里,传统的灰色和白色会更多,而金色会更少,所以不是所有的人都能买到金色的版本。”
据联通营业厅工作人员在首个销售日表示,中国首个销售日大约有300部iphone 5s,数量有限,分布在不同的地方。在第一轮进货中,每个版本大厅的5s总数约为1000个,只有几十个金色的。由于货物量小,原价5,288元的“当地黄金”被提高到8,000元至10,000元。同一天,记者在中国电信的另一个营业厅,金色的iphone 5s缺货。
渠道经销商小心地储备
“这原本是一场精彩的海峡战争。运营商和其他零售渠道的增加给原有的平行渠道带来了压力。”艾传媒咨询公司首席执行官张毅告诉记者。
当iphone 5于2012年9月在全球发布时,中国当局只允许该手机在12月份在苹果零售店和授权经销商处销售,这给了平行进口商几个月的优势来吸引忠实的苹果粉丝。数据显示,苹果在中国的年销售额为60亿至80亿美元,其中从香港走私到内地的产品销售额高达40亿至50亿美元。
“我们预计,苹果上季度在中国销售的手机中,只有37%来自运营商渠道,因此运营商等其他渠道的增长将非常快。”信息技术分析公司forrester的首席分析师王平告诉记者。
苹果内部人士也向记者透露,今年苹果将对运营商的渠道进行重大改革,包括推出新的营销策略和行动。“我们希望加强与运营商的合作,在一些营业厅制作终端展示区,并推出更多新产品。不排除将来会有更多的苹果产品进入运营商的渠道。据介绍,目前全国运营商渠道分为四个区域,相关改革将在四个区域同时进行。
但实际上,在这一轮准备中,渠道经销商表现出了更多的谨慎。除实体店销售外,两家运营商都采取了拓展渠道的方式销售苹果新产品。
以广东公司为例,联通选择了与京东、天猫等渠道合作,而电信选择了与Vipshop联合销售苹果新产品。联通营销总监告诉记者,电子商务渠道没有库存,我们会按订单发货,这只会对我们的销售有好处。据两家运营商的内部人士透露,目前iphone 5的库存仍处于较高水平,因此尽管推出了新版iphone 5c,但由于价格过于接近,运营商近期不会对iphone 5进行降价促销。
数据显示,iphone 4推出后,中国联通的收入增加了11.7%,但终端补贴的大幅增加直接导致净利润下降近10%。中国电信推出iphone 4s后,终端补贴的增加也使其利润同比下降9.5%,至149亿元。
“另外,在与水货进口商的pk中,虽然运营商赢得了时间差,但他们在价格上并没有太大优势。如果我们比较一下美国和中国的零售价格,税前平行进口和经营者之间的差价实际上是25%至30%,但过去只有17%左右。因此,我们认为价差的扩大是平行市场的另一个机会。”分析师王平表示。
然而,无论是否与苹果更积极地合作,运营商仍然需要保持定制机器模式的稳定性。目前,三大运营商依靠大量国产品牌定制机来覆盖低端市场,只有苹果、三星和宏达电等少数选择可以覆盖高端市场。没有苹果,高端定制机器的模式将被打破。
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