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各种渠道也在积极进货，希望利用第一次销售获得巨额利润。在过去的几年里，除了苹果旗舰店门口的水果粉和牛的长龙之外，大多数自用用户会选择在运营商的商店或其他合作商店购买“合同机器”。
由于运营商为iphone提供了慷慨的补贴，签署运营商套餐确实比简单地购买裸机更有利。
然而，根据中国电信和中国联通为iphone5s制定的详细套餐计划，两家运营商对iphone的补贴大幅缩水。与去年iphone5发布时的运营商套餐相比，补贴普遍减少了10%以上。
原因是这些运营商已经为苹果工作了很多年，花了很多钱，包括巨额电话补贴和天价营销费用，所有这些都是由运营商自己支付的。此外，随着苹果从祭坛上走下来，消费者对iphone的热情逐渐消退。
“无可否认，iphone5s仍然是市场上最好的手机之一，也是我们补贴的主要产品，但它的重要性确实不如前几代产品。”一些联通人士告诉记者，一方面，iphone还没有被中国联通独家销售，今年中国移动将加入；另一方面，其他品牌的高端产品正在逐渐赶上。
中国电信对iphone的态度也在改变。当iphone4s两年前首次推出时，中国电信非常努力。为了抢中国联通的风头，电信的营销成本一路攀升。然而，一些业内人士告诉记者:“由于过去一年iphone5的销量远未达到预期，电信对5 S的推广也更加谨慎。”
记者采访了一些国内渠道，得到的直觉感觉是，消费者对iphone 4的热情在之前的所有iphone产品中都达到了顶峰，然后逐渐下降。预计对iphone5的热情将低于对iphone 5的热情。
事实上，不仅是中国，全球运营商都在减少对iphone的投资。以Telefonica为代表，一些不堪重负的运营商甚至取消了对iphone的补贴。
电信联通补贴缩水
过去几年，运营商愿意为iphone工作的原因是iphone给他们带来了真正的好处。
最明显的感觉是中国联通。随着一代又一代iphone4、iphone4s等产品的推出，中国联通先后从中国移动招募了一大批高端用户，成功地在用户心目中树立了中国联通3g网络的良好形象。
然而，价格是利润的压力。联通在2010年推出了iphone4。根据2010年的财务报告，联通的总收入为1713亿元，同比增长11.3%，但净利润同比下降近60%。
其中，终端销售成本的大幅上升是联通2010年利润大幅下降的重要原因之一。据联通测算，2010年通信产品销售成本为106.9亿元，比上年大幅增长297.5%。其中，3g终端销售损失31.7亿元，上半年为4.9亿元，下半年为26.8亿元。
在接下来的几年里，联通逐步调整了补贴策略。总的来说，联通对iphone的补贴逐年减少。运营商制作iphone包的心态已经逐渐从“赔钱抢用户”转变为“多赚钱”。从联通iphone5s的包装来看，最明显的变化是门槛的提高。
以16g版本的iphone5s为例。如果用户签署了一份24个月在线的协议，他们需要承诺每月花费586元来享受“0元购物”。去年，16g版本的iphone5也在网上销售了24个月，每月消费386元，可以用0元钱购买。
除了提高门槛，实际补贴的电话费也在减少。以联通两年386元的月套餐为例。去年，iphone5需要预存5899元，每月返还245元；今年，iphone5s需要预付5499元，每月还195元电话费。根据这个计算，电话费去年退了5880元，今年退了4680元。由于今年的预付款比去年的400元少，实际退款费用减少了8.5%左右。
此外，中国电信的一揽子补贴也有不同程度的减少。以两年内每月花费289元的套餐为例，他们都有5288元的预付款。去年，当你购买iphone5时，你可以获得3272元的手机账单补贴，今年，当你购买iphone5s时，你可以获得2783元的补贴，这也减少了大约8.5%。
中国移动的变量
尽管苹果逐渐意识到中国市场的重要性，但其在中国市场的行动仍然过于缓慢，导致收入大幅下降。
今年7月23日，苹果公司的最新财务报告显示，其在大中华区的收入为46.5亿美元，与前一季度的82亿美元相比，下降了43%，与去年同期相比，也下降了14%。库克当时分析说，mainland China经济增长下滑，香港市场疲软导致收入缩水。
随着iphone5s和iphone5c的发布，苹果终于在9月20日将中国大陆列入首批上市地区。这表明库克最终采取了实际行动来表达他对中国市场的重视。然而，中国电信和中国联通已经悄悄地降低了对iphone的补贴。在收入增长的压力下，随着联通和电信对苹果的热情逐渐降低，中国移动下一步补贴苹果多少成为一个大变量。
一方面，中国移动是三大运营商中资金最雄厚、手机用户数量最多的；另一方面，在3g时代受到td-scdma网络和终端影响的中国移动，希望在下一个td-lte时代重新夺回这一地位。
记者从工业和信息化部电信设备接入管理网站上发现，4台td-lte终端通过了接入检测。中国移动只有在4g授权后才能推出销售。
然而，根据行业分析师的说法，以中国移动一贯的强势风格，它不太可能徒劳地为苹果工作。因此，不可能判断最终动作的实际引入。中国移动不可能不清楚其他两家运营商多年来在与苹果的合作中支付了多少钱。
记者了解到，中国电信最近一直忙于清理iphone5的库存。从一个多月前开始，电信自己的营业厅开始以低价出售iphone5的合同版本。9月17日，记者在一些电信营业厅了解到，其16g iphone5的裸机价格仍为5288元，但签约网络套餐只需4488元。
“iphone5的销售情况确实低于预期，远低于iPhone 4的销量。”业内人士告诉记者，由于运营商与苹果公司签订了包销协议，如何处理上一代产品的库存将是运营商自己的任务。
由于苹果发布了与iphone5配置相同的iphone5c，价格更便宜，这无疑给渠道处理上一代iPhone 5带来了更大压力。
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