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最近，华为推出了今年最重要的旗舰智能手机ascendp6，旨在与三星和苹果等国际巨头争夺中高端手机市场。根据华为的财务报告，2012年消费类业务的销售收入为484亿元，同比增长8.4%，其中智能手机出货量为3200万部，同比增长60%。根据计划，华为终端计划在2013年实现80亿美元的销售收入，智能手机销量将达到6000万部。未来3至5年，销售收入将达到200亿至300亿美元。
目前，全球最大的智能手机市场已经转移到中国，苹果和三星的市场份额正在被“中国制造”侵蚀，这对华为、联想、中兴和酷派等国内手机制造商来说无疑是一个机遇。然而，如果你想在机遇中崛起，如何建立品牌和改善售后服务都是你必须面对的问题。
P6营销逻辑
“1000万台是整个生命周期的销售预测。P6首先在中国销售。当它在中国销售时，它做了一个前所未有的尝试。它没有在华为商城vmall上做产品规格、图片介绍和价格介绍，实现了370多万笔预订单。”华为终端副首席营销官邵阳在接受《中国商报》采访时表示。
华为从电信设备起家，主要在三大领域开展业务:电信网络、全球服务和终端。近年来，华为加大了智能手机等消费电子服务的开发力度。当时世界上最薄的手机ascendp1s发布后，华为先后推出了“世界最快”、“世界最强”等机型。
根据idc的研究报告，2012年第四季度，全球智能手机出货量达到2.194亿部，同比增长36.4%。华为在该季度售出1080万部，成为全球第三大智能手机制造商，三星和苹果位居前两位，但华为的利润率远低于其竞争对手。“华为2013年的智能手机销售目标是6000万部。”华为终端公司董事长俞成东曾经说过。
从此次发布p6开始，华为明显加大了产品营销的投入。据了解，华为成立了一批战略基金，针对重点国家、重点地区和重点产品，给这些地区的销售人员发放基本工资，然后根据销售产品的数量和价格发放奖金，以刺激市场，激励销售人员。
然而，业内人士认为，p6“世界上最薄”的卖点是不够的。相比之下，三星促进了眼睛跟踪和笔控制操作；诺基亚强调夜间照片、地图和相机的结合；Htc强调其全新的界面、音效、照片和其他功能。在这方面，华为终端云业务部总裁黄季认为，未来手机更重要的是全面体验，比如iphone，它可以下载软件、听音乐、有语音识别、有地图等等，让日常生活中最常用的东西变得越来越好，而不仅仅是在某一点上。
值得一提的是，诺基亚负责全球销售的前执行副总裁赵科林自2013年7月1日起正式担任华为消费业务执行副总裁。华为表示，赵科林擅长打造品牌，在零售和渠道方面有着丰富的经验。华为希望他能在这两个方面帮助华为手机。
市场结构的转变
据华为称，p6中使用的芯片是华为自己开发的HiSilicon k3v2e。据行业分析，三星在智能手机领域取得成功的部分原因在于，三星已经掌握了手机关键零部件的供应，而芯片的自主研发也是手机制造商未来打造竞争力的关键。然而，华为此前采取了平衡的芯片购买策略。
此外，全球手机行业正在发生变化。自2012年以来，中国已经超过美国，成为全球最大的智能手机市场，越来越多的手机是为新兴市场的消费者设计的。根据idc的报告，到2016年底，中国在全球智能手机市场的份额将达到20.2%，美国为15.3%，印度为9.3%，巴西为4.7%，英国为3.7%。因此，华为必须拓展海外市场。
然而，对于国内手机制造商来说，尽管市场结构的变化带来了机遇，但向海外出口自有品牌手机仍然是一个挑战。
第三，数据显示，在中国市场，价格低于200美元的低端安卓智能手机已成为主要驱动力。美国投资银行桑福德·伯恩斯坦(sanfordc.bernstein)的分析师曾指出，中国450美元及以上车型的销量将从2012年的2.35亿辆增至2.96亿辆，但当销量达到约3亿辆时，将遭遇瓶颈。相比之下，售价低于200美元的车型销量预计将从去年的2.34亿辆增至4亿辆，2015年将进一步增至6.85亿辆。早些时候，有报道称苹果将推出廉价版本的iphone，甚至从海外网站上泄露了主机的照片，但苹果尚未证实。
然而，易观国际(Analysys International)的观察家保罗余平(Paul Yu Pin)认为，与苹果和三星相比，华为最大的差距在于其品牌。当华为从设备制造商转型为移动终端开发商时，它需要打造一个强大的品牌，拥有良好的产品、服务和声誉。
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