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4g商业广告吹响的时候似乎并不重要。上周，工业和信息化部公布了td-lte频谱分配计划，这意味着中国4g许可的最后一个障碍已经消除。3g开启了移动互联网时代运营商的流量管理之旅，ott对传统语音短信服务的替代效应开始显现。在更快的移动网络速度和更高的4g移动流量带来的环境下，这一趋势将如何发展？运营商应如何解决交通收入的“剪刀差”问题？记者采访了资深电信分析师兼专栏作家李健坤。
3g大容量4g加速，语音信息已经很便宜了
截至10月底，中国移动通信用户总数达到12.16亿，3g用户总数达到3.79亿，普及率超过30%。国内3g经过五年的发展，2g用户向3g的迁移正在加速，运营商迎来了3g的收获季节。从业务使用的角度来看，电话和短信功能的使用正在减少，同时越来越多的ott服务(如微博和微信)通过流量使用。这一变化给运营商的业务发展发出了什么信号？
李健坤认为，在2g时代，通信运营商的传统商业模式一般以语音和短信为主，各种套餐都是基于这两个核心业务点，以各种方式进行排列组合，通过包装、定位和时机等方式进行包装，推出不同品牌投放市场，满足不同人群的消费需求。随着手机高速上网时代的到来，移动互联网已经深入到人们的日常生活中，运营商不得不更加重视智能管道的建设和交通管理。可以预见，语音和短信的平价趋势将不可避免，运营商的业务重心将逐渐从网络层转移到业务层面。如何创新更有价值的新业务模式，从而带动新的业务增长点，是每个运营商面临的难题。
从国内电信市场来看，3g初步普及，4g接踵而至。就服务使用而言，4g lte相对于3g的最大优势在于网络承载大流量和高带宽的能力。换句话说，在语音和短/多媒体消息被ott取代和边缘化的4g时代，基于ott模式的数据流量服务有望呈现爆炸式增长趋势，流量管理将成为电信运营的重中之重。
运营商陷入了交通管理的两难境地，这三种策略探索了打破这一困境的途径
在3g开启的移动互联网时代，电信运营商为了避免成为“哑管道”，提出了流量管理的话题。然而，纵观三大运营商近年来在移动互联网热点领域的探索，如即时通讯、移动支付等。，运营商没有取得什么成绩。如何改变现状，创新交通管理模式，把握移动互联网的发展脉搏？
李健坤认为，在传统的通信产业生态中，产业链呈现纺锤形，运营商掌握了整个产业链中最大的利润部分。然而，移动互联网的发展已经开始改变这种状况。应用提供商在手机上创建了自己的平台门户和服务，并逐渐掌握了移动互联网的利润核心，如应用商店、微信和微博。为了抢占产业链的制高点，抢占手机流量的主要入口，各种应用如雨后春笋般涌现，所有这些应用都想在移动互联网的金山中找到自己的黄金。运营商直接推出专业应用，由于缺乏资金链和经验，一般很难与专业互联网公司的应用竞争。但是要改变思维模式，既然每个人都在寻找黄金，那么把水卖给淘金者并成为赢家怎么样？安徽电信近日推出了名为“交通大爆炸”的应用，为交通管理模式创新中的市场拓展进行了有益的探索。本申请的创新之处主要包括以下几点:
首先，以“交通置换”为核心。在移动互联网时代，人们对流量的需求日益增加，尤其是在月末，当手机流量包中的余额不足时，会让人坐立不安。以此为切入点，用户在应用中激活或下载应用时，可以获得一定的手机流量。这样，它不仅给应用程序提供商带来了人们的流量，也给在线用户带来了手机流量，给淘金者卖水，通过流量置换实现了互动双赢。
第二，以“虚拟货币”为出发点。每一个成功的应用程序，不管设计得多好，都离不开早期的营销。基于这种刚性需求，当用户在微博、微信、qq空厅、论坛等平台上分享应用时。，他们将获得一定数量的smart bean(虚拟货币)奖励。以虚拟货币为起点，增加了登录、抽奖等环节，提高了在线用户的应用粘性。
第三，目标是“搭建一个平台”。当应用程序的交换行为达到一定数量，活跃用户达到一定基数时，平台化的目标可以向前推进，比如与公司的电子商务平台对接，虚拟货币可以兑换成购物券购买号码卡或手机；与八大基础公司平台对接，使用虚拟货币直接购买增值产品；与电话收费综合商城对接，为虚拟货币提供更广泛的使用渠道。
互联网基因改造是交通管理的唯一途径
从3g到4g，运营商的管道化趋势越来越明显。回顾国内运营商的转型，他们将圈地与交通管理捆绑在一起的发展思路，从一个侧面反映出运营商仍然更加注重规模。
目前，中国移动用户数量已经超过12亿，普及率可以说相当高。越来越多的新用户通过不同网络之间的流动实现，面临着管理和业务创新的内部烦恼，同时，ott服务取代了侵蚀利润的外部烦恼。事实上，这种内部和外部的麻烦都是由交通管理的困难造成的。电信运营商的基因决定了其在各种应用上难以与互联网公司竞争:一方面，运营商没有互联网基因和互联网文化；另一方面，运营商的管道业务利润丰厚，这使得他们在互联网增值服务方面没有前进的压力和动力。
传统的电信运营系统、业务模式和移动互联网的基因改造已经成为流量管理的关键。运营商未来应该如何走交通管理之路？李健坤认为2g时代已经成为过去。在3g/4g大流量爆炸的新时代，流量管理不能通过包装、定位和计时来进行，无法有效把握手机流量的入口，从而失去了占据产业链核心地位的机会。结合运营商优势业务，以流量为切入点，以流量置换为核心，以虚拟货币为起点，以搭建平台为目标，逐步创新流量管理模式，向互联网企业学习，将互联网基因与电信基因有机结合，是运营商“去电信化”的必由之路。
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