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电信设备制造商抢中华电信
为了加快台湾4g网络的建设，中华电信即将发布台湾首个4g采购订单，该订单将在年底前发放。据说规模约为150亿新台币。中华电信移动通信分公司总经理林国峰最近表示，他将尽快办理4g招标采购。
中华电信计划在2014年下半年提供4g互联网服务。中华电信将一次购买基站设备两年，这是近年来台湾电信市场最大的单一电信设备采购招标，而光纤、接入和客户设备、基站以外的维护和增值服务设备将单独购买。
中电正准备购买4g核心网、基站和3g升级4g设备，基站购买规模高达6000台。由于这是4g开放后台湾发布的第一个4g大订单，不仅具有指数意义，也吸引了国际电信设备制造商积极抢占订单。
据了解，包括诺基亚网络、爱立信、华为、阿尔卡特朗讯和三星在内的全球五大电信设备制造商已经派出高层官员到台湾抢订单。电信设备制造商的投标竞争还没有上演，已经升温。在台湾，除了中华电信之外，电信设备供应商报告称，鸿海、远东、台湾大学、亚太电信和台湾之星早在4g竞标期间就已经开始采购4g设备，但在4g真正做出决定后，就陷入了沉默。只有中华电信迅速开展了各种采购招标工作。原因是台大和远东没有自己原有的2g频段，因此在网络建设阶段开始前，不得不改变频率程序。
中华电信已经成为最早拥有开放4g平台最佳机会的电信公司。由于已经获得了c5干净频谱和b2、c2的现有频谱，没有等待频谱或改变频率的问题，因此可以立即开始4g网络设备的采购，并提出相关的网络建设问题。
电信设备供应商准备好占领4g市场了吗？
此外，中国电信运营商将于今年开始签署超高速移动网络合同，从而开启该行业第三轮全球投资周期，重塑电信设备制造业的市场结构。
作为世界上最大的手机市场，中国拥有11亿手机用户。这一轮投资热潮可能会大大增加华为和中兴的份额，降低欧洲制造商的地位，从而进一步改变竞争现状。
2013年下半年，中国移动邀请了20万个td-lte基站，合同金额超过200亿元。2014年，中国移动4g网络建设的资本支出将高达500亿元，新增基站40多万个。同时，中国电信也透露，明年4g网络建设的投资将达到400多亿元。由此可见，通信设备制造商将在4g建设中获得更多机会。事实上，高通和诺基亚都对中国4g的发布表现出浓厚的兴趣。加上爱立信和华为、中兴等中国本土制造商，4g在中国的推出将为设备制造商带来更多机遇。
电信设备行业面临着全球电信主要设备市场约800亿美元的大环境，复合年增长率不到5%，爱立信+华为的设备业务已经超过行业的50%。在电信设备业务方面，华为的opm一直保持在10%以上，收入规模约为230亿元，在设备业务中表现出最强的竞争力。
全球主流设备制造商已经“抢占”了4g市场。不仅是华为、NSN等一流设备制造商，过去一直专注于wlan和直放站的南京智达康、京信等领先设备制造商也开始关注lte。可以肯定的是，这一机遇将成为电信设备制造商走出“寒冬”的动力。因此，在“抢占”lte市场的过程中，为了快速建立战略版图，点燃了设备制造商之间的竞争之烟。另一方面，作为设备制造商的“衣食父母”，运营商往往将价格作为集中采购的唯一手段，迫使设备制造商打价格战。
服务是稳定市场份额关键
中国移动今年将启动新一轮4g招标，涉及建设20万个4g网络基站，总金额为417亿元。中国4g的优势令全球电信设备制造商兴奋不已。据估计，中国三大运营商已经在4g基础设施上投资了1000多亿元人民币，设备制造商的机会也可见一斑。根据中国移动公布的2013年td-lte无线主设备招标结果，华为、中兴、爱立信、大唐移动、诺基亚西门子通信、上海贝尔、烽火通信、新邮、莆田等9家企业中标。中国电信4g竞标结果显示，中兴通讯、华为和上海贝尔分别获得了32%、29%和16%的市场份额。最初，在运营商4g设备的竞标中，华为和中兴等国内设备供应商占据了主要市场份额，成为中国4g盛宴的最大受益者。
设备供应商投标引发的价格战很可能会导致产品质量不佳，运营商后期的维护成本会变高。在这种情况下，电信设备厂商应该注重性价比，而服务尤为重要。服务包括对设备制造商供应能力、工程建设能力和网络服务能力的更高要求。设备制造商应重视产能提升和资源储备，形成高效、创新、共享的项目交付体系。通过全天候快速响应的专业工程建设团队和客户支持中心，为运营商提供一体化服务解决方案，形成强大的设备支持系统。
成熟的设备供应体系应具备快速的供应响应机制和相应的风险管理控制程度，并在主设备采购、辅助材料采购、产能储备、交货储备等方面采取专业的保障措施。在大力提高生产线产能的同时，提前增加库存数量。同时，通过与运营商的沟通，我们可以了解不同运营商的特殊需求，有效保证供货的及时性和准确性。
对于设备制造商来说，价格战严重损害了整个产业链。事实上，最近，设备制造商自己也反思了“价格战”。显然，价格战不利于设备制造商和行业的健康和可持续发展。只有根据市场情况积极调整发展战略，设备制造商才能在转型过程中巩固其在产业链中的地位。优化管理服务或战略支点。一方面，它可以在行业上下波动时取得平衡，另一方面，它可以真正带来对客户运营的理解，从而帮助运营商进行更好的运营转型。未来，设备制造商将从基站到网络，从终端到应用到各种服务进行改进，以获得4g市场的份额。
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