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财务报告一出来,包括摩根士丹利和德意志银行在内的投资机构就下调了人人网的目标价。
就在之前,每个人仍然“被流言所困扰”。在以1.6亿美元的价格将59%的糯米出售给百度后,市场再次传出百度将收购人人网的谣言。与此同时,之前被大家分拆上市的人人游戏也面临裁员和业务调整。
“你让张朝阳卖搜狐,还是让马卖qq?不太可能。我们可以是一个小土皇帝,生活方式是丝绸;国内的保护区是一个小土皇帝;但是想想未来或者想想高富帅;你必须做与众不同的事情。在今天激烈的竞争中,没有这样的方法是没有机会的。”人人公司首席执行官陈一舟在主动会见《国家商报》记者时,回应了出售Renren.com的传言。
“先买半张经济舱的票,然后慢慢换另一张票。”陈一舟表示,2014年,他将专注于移动即时通讯,充分发挥其在年轻人市场的积累和优势,为产品寻找差异化价值。
然而,对每个人来说,未来的形势依然严峻。
移动终端还没有找到电源点
2011年,每个人都带着“中国脸谱”的概念登陆纽约证券交易所,上市首日的市值高达70多亿美元。
在每个人打包和列出的资产中,陈一舟已经被安排在完全不同的领域,如视频、社交、游戏、团购和智能商业社会化。除了视频,其他四条业务线都有可以比较的对象:Renren.com类比的对象是facebook;每个人的游戏都与zynga相对应;;糯米网模仿groupon美国团购网站;经纬借鉴了美国著名的商业社交网络linkedin。
然而,这种多元化的布局被外界批评为“一锅大杂烩”,外界看不到各条业务线的互补和协同效应。
更重要的是,随着微博和微信的兴起,每个人都面临着一系列挑战:首先,Renren.com的活跃用户数量和用户粘性下降,老用户流失,新用户被微博和微信抢走。
在公司管理层,人人公司2012财年亏损总额为7500万美元,2011年净利润为4130万美元。
根据最新发布的2013年第三季度财务报告,第三季度净收入总额(包括糯米净收入)为4760万美元,同比下降5.6%。其中,游戏收入为2010万美元,同比略有下降。
性能差的主要原因在于用户向移动终端的迁移。每个人的首席财务官黄辉曾经坦率地说:“现在,用户花了四分之三的时间在移动方面,但移动广告尚未商业化。”
事实上,每个人,就像中国的其他互联网公司一样,都在寻找移动终端的动力点。
早在2011年,每个人都开始加入移动互联网。那年11月,陈一舟宣布他将打三场仗:加快游戏进程,尽快分割市场;团购站糯米网争取第一名;用经纬网发展移动商务的社交领域。从那以后,每个人都推出了许多新的移动互联网产品,如boh,美美和许多游戏应用。
根据今年第一季度的数据,每个人的R&D费用同比增长了56.5%,其中大部分都花在了移动业务上。
据《全国商报》记者介绍,此前,经纬名片曾被陈一舟视为移动互联网的又一“杀手级”应用。陈一舟希望利用这个集名片扫描、交流、聊天和商务社交功能于一体的产品,来煽动移动互联网,形成一个不同于腾讯qq的社会关系链。
Renren.com电脑的核心用户是大学生和受过大学教育的年轻白领,但学生市场有一个天然的缺陷。一旦学生离开校园,每个人都将面临用户流失。名片的一般原则扩展了上述群体,每个人都可以切入移动社交业务市场。
如果名片通信产品被广泛使用,每个人都可以在无线端扩展到用户的通讯录,这就有了商业化的可能。例如,通过名片扫描建立社会关系链,基于业务关系,用户将其推荐给在平台上发布招聘职位的公司,每个人都可以从招聘公司获得奖励。
然而,在互联网研究者陈志刚看来,经纬名片传播最大的失败在于它在产品设计中只具有传递信息的功能,而没有社会基因。也就是说,名片沟通只是基于名片,这对业务有帮助,但没有互动。
对此,陈一舟解释说:经纬名片更多的是一种沟通工具,它并不承载企业的社会安排。事实上,每个人都把商务社交的重任放在经纬自身身上,而名片交流更像是功能模块之一。此外,尽管对商业社会化有真正的需求,但在中国没有类似linkedin的产品。linkedin的兴起与利用关系链推广电子邮件直接相关。对于普通中国用户来说,阅读电子邮件的习惯很差。因此,在中国复制linkedin在国外的播放方式和功能是没有意义的。陈一舟说,经纬网是为了探索linkedin没有做但中国白领用户需要更多的东西。
重新聚焦并得到半张票
“所有公司都高估了协作,而低估了专注。”陈一舟告诉《国家商报》,他决定从痛苦的经历中吸取教训,改变策略:他应该专注于重启即时通讯工具(im)并抢走一半的门票。
与去年陈一舟各种移动应用的开发不同,这次他只专注于一款移动应用。人人网刚刚发布了新版手机客户端,并将“90后”视为未来Renren.com的核心用户。事实上,这群人恰恰是最具流动性的。
“我们只需要在移动端做好一个人,不需要做太多的应用。如果我让每个人每月有1亿活跃用户,这比仅仅5000万活跃用户,加上一堆其他的小应用要有价值得多。当用户数量翻倍时,由于网络效应,竞争壁垒将增加3~4倍。”
如今,在移动互联网即时通讯领域,每一个错过机会的人都可能不得不面对一个巨大的微信,并发誓要打一条血路来挑战微信的沟通和交流。对此,陈一舟表示,并非每个人都直接与上述巨头竞争,而是采取差异化竞争模式,只关注年轻人。“我们不像他们那样从零开始。我们有2亿累积激活用户。当然,我们必须优先为他们服务。第一步是先为年轻人服务,然后再慢慢来。”
在过去的几年里,几乎每年,从Kaixin.com和Friends.com(腾讯的社交网站)到新浪微博和微信,每个人都被一个强大得多的对手挑战...2013年,每个人都遭受了最猛烈的攻击。微信,交流,电子邮件,yy,米聊天...在这个像移动即时通讯这样的堡垒面前,陈一舟清楚地知道只有微信有票,而其他人仍在从左往右冲。然而,他仍然希望得到即时消息,试图为每个人争取到半张经济舱机票,然后慢慢地用一张完整的机票取而代之。
为了实现这个计划,每个人的游戏仍然扮演着“摇钱树”的角色。“每个人的游戏当然都需要赚钱才能发展,它需要能够持续赚钱。”陈一舟表示,就分工而言,游戏行业的赚钱方式分为R&D、运营和渠道。每个人也是一个有渠道分销能力的中型平台。虽然每个人的经营也有一定的核心竞争力,但主要收入还是取决于自己的研发。“经营领域的净利润不多,而且流量也受到严格控制。我们现在正在重组,寻找一个继续赚钱的业务。”
此外,每个人面临的另一个挑战是,移动广告的整个生态系统尚未成熟,许多广告公司和第三方公司仅停留在谈论移动广告的阶段,在相应的广告预算和测试系统方面仍缺乏进展。Renren.com可能需要耐心等待,才能成为新游戏的参与者。
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