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手机渠道提供商直接在电子商务平台上交易
此前，广西联通在今年8月的第二届中国移动联盟秋季交易会上发布了这一面向业务的电子商务平台，命名为“沃依沟”。它一经推出，就引起了业界的极大关注，因为它颠覆了运营商传统的手机采购模式。
早期，国内手机市场基本上由社交渠道主导。用户通过社交渠道自费购买手机，然后选择运营商接入网络。运营商和手机销售基本分离；然而，进入3g时代后，越来越多的手机被运营商定制。运营商通常采用定制手机和捆绑销售的方式来推广手机。运营商和手机用户之间的关系越来越密切。在物价上涨的背景下，这些终端补贴政策是贴近民生、吸引用户的有效措施。
但是，这种模式的主要缺点是层次多、成本高，从运营商定制到国家采购、省级采购、土地打包再到零售店的中间环节太多。广西联通的移动电子商务平台Woyigou显然就指出了这一点。
Woyigou是一个电子商务平台。在这个平台上，任何渠道代理商都可以直接从制造商或国家代理商那里订购手机，省去了许多中间环节。这样，交易的手机也得到广西联通的补贴，每个手机都有相应的合同包。
一位参与交易的手机制造商的人士表示:“它操作起来更简单，让我们的中小代理商可以直接通过网络平台获得他们想要的产品、最便宜的价格和最好的合同。”
运营商搭建平台并提供服务
这种b2b手机购买模式的市场反应是什么？据报道，今年8月，在“沃伊沟”平台开通当天，广西各城市1500多个渠道在交易会上订购了40多万部手机，成交额为7.3亿元，这表明市场认可了这种电子商务模式。
这样做的好处在于价格第一，因为这是一个电子商务交易，节省了大量的成本和中间环节。通过这种方式，我沟可以实现广西所有终端的最低批发价，主要受益者是产业链的最后一个终端——手机零售商。受这种交易模式和交易量的刺激，制造商也非常积极地供应商品。因此，整个Woyigou电子商务平台拥有非常完整的模式:覆盖所有品牌的手机，拥有400多个wcdma品牌终端，手机零售商有广泛的购买选择。；
同样重要的是，广西联通提供了直接减免物流成本等一系列服务保障，缓解了采购过程中运输的后顾之忧；此外，广西联通提供7×24小时服务，12小时内发货，实现物流直送门店，体现了互联网的速度。；
此外，通过享受合同奖励、店员奖励、联通佣金和促销折扣四种礼品，每个代理伙伴都获得了丰厚的收入，因此各方都有很高的交易积极性。
手机采购成本大幅下降
这实际上意味着运营商终端购买模式的改变，即从接管定制手机市场到介入手机市场。
运营商定制手机的大包装一直备受争议。手机不仅是一个简单的通讯工具，还是一个多功能的信息终端，拥有浏览新闻、玩游戏、股票交易、定位、下载音乐等多种功能产品。在这种情况下，运营商定制手机，推出预付费手机账单发送手机，购买手机发送手机账单等活动。，并牢牢控制了3g时代手机的话语权，但这也导致了手机补贴的提高和手机采购成本的提高。
事实上，广西联通沃依沟电子商务平台的模式是运营商不参与手机的直接购销，但不放弃参与手机采购的全过程。它允许手机制造商和零售店直接通过电子商务平台进行交易，但同时为交易提供手机补贴、物流、网上银行和其他担保。例如，广西联通建立了便捷的网上银行，直接发放合同回扣，实行积分制，回馈老用户；与此同时，手机销售排名将发布，以更快、更准确地向渠道经销商传递市场信息；它还实现了客户分级，并根据级别优先提供紧密模型。
“有了这个平台，代理商可以获得优惠的终端价格，代理商的管理成本也降低了，这直接有利于终端的普通用户。未来，wcdma手机的整体价格可能会下调10%左右。”
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