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国庆假期期间，有消息透露，向美国证券交易委员会(sec)提交ipo招股说明书、计划筹资1.2亿美元的Qunar.com，最近更新了在纽约证券交易所(NYSE)上市的招股说明书，并透露已于10月1日与百度达成“亲密搜索”合作协议。 关于“亲密”合作的细节已经公布 据了解，百度同意授予Qunar.com百度在pc端的“亲密搜索”旅游产品和旅游中间页面的独家运营权，涉及机票、酒店和商务度假产品。 密切合作协议将于2014年1月1日或本次ipo完成后的第15个自然日启动，初始期限为3年；到期后，它可以自动续约7年。 为了获得三年的独家经营权，Qunar.com同意向百度发行股票期权。同时，Qunar.com将与百度分享超过协议初期19.1亿元人民币基准收入的收入。19.1亿元人民币的全部收入将归Qunar.com所有，超出部分的76%将归百度所有。 该协议还延续了Qunar.com和百度在2011年7月签署的业务合作协议中的非竞争条款。百度承诺，只要2011年7月的业务合作协议有效，或者“亲密搜索”合作协议有效，或者百度仍持有Qunar.com 50%以上的投票权，百度就不会从事旅游相关业务.. 据分析人士称，在去哪儿网上市前夕，百度授予了Qunar.com独家经营权，这表明百度支持后者上市。与此同时，百度给予独家经营权，并进一步承诺不竞争条款，以换取Qunar.com的股票期权，这显示了其对Qunar.com的长期乐观态度。数据显示，Qunar.com的收入近年来几乎翻了一番，但仍处于亏损状态。2010年、2011年和2012年，Qunar.com的总收入分别为1.24亿元、2.62亿元和5.02亿元。今年第二季度的收入从去年同期的2.05亿元增加到3.59亿元。同时，公司2010年至2012年的净亏损分别为440万元、4600万元和9110万元。今年上半年，公司净亏损1690万元，去年同期为6410万元。 对此，金榜咨询首席执行官魏长仁表示，Qunar.com上市的失败可能会给公司的后续发展带来压力。与亏损上市的优酷不同，去哪儿网在中国在线旅游市场的地位明显不同于携程。优酷上市后的良好表现源于其在国内视频行业的领先地位。在2012年5.02亿元的总收入中，Qunar.com的点击支付收入为4.22亿元。 魏长仁认为，光是交通带来的增长几乎是极端的，Qunar.com需要改变其盈利模式。库纳尔。com还没有找到一个成熟的移动盈利模式。以前，个人电脑用户在Qunar.com下单时可以直接跳转到代理商的交易界面。然而，在移动端，应用程序之间的跳转受到限制，Qunar.com的点击跳转模式不能复制到移动端。 加速转型 从今年开始，Qunar.com开始从“平台”向“平台+代理”转变。9月初，Qunar.com宣布中国的直销酒店数量已达到5万家。9月中旬，该公司宣布与多家空航空公司签订了往返机票产品的直接合同，这表明了去哪儿的转型决定。 移动终端是去哪儿的关键领域。2010年7月，Qunar.com正式推出移动应用平台，其移动用户从2010年的20万增加到2012年的2190万。 截至2013年6月30日，Qunar.com的移动用户数量为3960万。根据招股说明书中引用的艾瑞咨询数据，截至2013年6月30日，“去哪儿网旅游”移动客户端的下载量超过1亿，是其最接近的竞争对手的两倍。2013年上半年，约23%的搜索查询来自移动平台，在酒店业务领域，47%的搜索查询来自移动平台。 因此，如果获准上市，Qunar.com将成为中国在线旅游业在美国上市的第三大市场。业内人士预计，Qunar.com在美国上市后的表现将优于鳄龙，这将进一步加剧在线旅游市场竞争格局的演变。
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