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9月28日,tcl通信向外界发布了太多信息:第3亿部手机下线;年产1.2亿部手机的Tcl通信全球制造基地建成投产;未来五年,tcl手机将跻身世界前三名;Tcl手机将重返国内市场... 中国经济时报采访了tcl通信首席运营官王继阳,详细介绍了tcl通信全球三大手机计划和国内市场复兴计划。 产能最大的单一手机制造基地 中国经济时报:如何解读3亿和1.2亿的数据? 王继阳:3亿部手机已经下线,这反映出tcl近年来在全球手机出货量中排名第七。然而,我们不能总是停留在第七位,我们需要在4g的机遇中前进。年生产能力1.2亿部的惠州手机制造基地全面投产后,tcl通信的年销售收入将达到300亿元,这将为tcl未来三年在全球手机出货量中排名第五、未来五年排名前三奠定基础。随着基地的建成,tcl手机在供应链、生产能力、成本和质量控制方面明显优于竞争对手。 中国经济时报:供应链有什么优势? 王继阳:tcl拥有中国最完整的手机供应链。除了整合产品模具和制造工厂,我们还准备推出自己的手机芯片。与此同时,tcl集团的子公司华星光电预计将在2015年为智能手机提供高清屏幕。 中国经济时报:新产品会在新生产线上诞生吗? 王继阳:我们将在下半年推出四款产品,包括超薄旗舰手机idolα、6英寸智能手机hero n3、中档智能手机idol mini、入门级机型yaris等。我们将停止生产3.5英寸和单核智能手机。除了手机,我们还将开发相关产品,而平板电脑将是下一步;移动宽带配件和家用产品也应包括在内;在硬件的基础上,它也将进入应用和服务领域。 中国经济时报:董事长李东生要求手机业务在年初盈利。这个目标今年能实现吗? 王继阳:tcl的国内手机业务从第二季度开始盈利,今年实现盈利没有悬念。据估计,今年中国将售出800万部智能手机,明年这一目标将至少翻一番。与此同时,高端手机出货量的比重将会加大。 渠道和品牌是回归国内市场的关键 中国经济时报:到目前为止,tcl手机在海外市场的销售额和收入仍占整个公司的80%以上。tcl通信去年开始重返国内市场,但其业绩并不十分突出。为什么? 王继阳:我们预计中国内地手机销售比例将从不到20%上升至25%。国内智能手机市场明显不同于欧美市场。tcl手机在回归中国的过程中走过了一些弯路,但现在他们找到了一条路。Tcl通信将2013年定义为调整国内产品、渠道和战略的一年,并在2014年全力以赴,出货目标至少翻了一番。其中,4g手机将是最好的市场机会,4g千元智能手机肯定会在明年推出。目前,国内市场的表现正在逐渐好转。 中国经济时报:对于tcl手机来说,在国内市场做好工作的突破口在哪里? 王继阳:渠道和品牌是关键。Tcl手机在国外市场已经强于wcdma,但在国内市场缺乏与中国移动TD-scdma和中国电信evdo手机的合作,市场份额没有提高。今年,团队重新整合,中国区副总裁王焰新负责td项目。预计2014年td产品将占到tcl手机国内销售额的50%以上。 4g市场是tcl手机加强与运营商合作的最佳时机。tcl计划在2014年第一季度前推出5款TD-LTE手机,并在第三季度率先推出4g千元智能手机,从而迅速占领国内4g市场。目前,tcl通信已经开始批量向国内客户提供4g产品。相信tcl手机在国内市场从3g升级到4g的机会下,可以进一步增强其在中国的竞争力。 作为一个消费品牌,我们觉得应该坚持下去,不能停下来去匆匆。Tcl手机将加强互联网品牌营销和传统地面推广。目前,全国13个城市刚刚投放了4000个公交车站广告。 中国经济时报:除了运营商渠道,tcl手机在社交渠道中有什么作用吗? 王继阳:事实上,我们正在推广复合渠道模式。加强与苏宁、国美等连锁渠道的合作;逐步建立省级分支机构;加强与tcl集团家电等产品的渠道整合,逐步进入TCL 218家旗舰店和全国8000家销售网点。 诺基亚和摩托罗拉已经下滑,苹果在中国的表现已经下滑,中国智能手机市场的份额已经超过70%。国产品牌的机会来了。在这种情况下,tcl已经取得了早期收益,为早期收益做好了准备,并处于领先地位。
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