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近日，中国电子商务研究中心和领导小组网发布了《2013年中国网上团购市场数据监测报告(一)》(以下简称《报告》)。根据《报告》，2013年上半年，团购市场(包括团购平台)交易额达到238.98亿元，同比增长63%；与2012年下半年的202.31亿元相比，环比增长18%。报告一经发布，网上团购再次吸引了各方的关注。 同质化竞争导致雪崩式崩溃 根据该报告，截至2013年6月底，中国共有6，218家团购网站，其中4，650家已经关闭，淘汰率高达75%。目前，有1548家团购网站在运营，同比下降51.78%。 “大量同质化竞争的结果必然是大量网站的雪崩式崩溃和退出。”Lingtuan.com首席执行官、中国电子商务研究中心特约研究员王起恒在接受《中国经济时报》采访时表示，groupon简单明了的盈利模式在中国被迅速克隆和复制，引发了2010年的团购狂潮。大多数团购网站看起来几乎一样，由于几个团购网站同时与一个商家谈判，团购网站的利润急剧下降。 沃沃集团首席执行官徐茂栋表示，“低门槛”是团购网站大量进入市场的一大驱动力，但这种驱动力不足以支撑团购网站的长期发展。“如果你想发展成为一个大规模的电子商务网站，障碍仍然很高。” “有机生态圈”是网上团购行业的未来格局 《报告》认为，目前中国十大独立团购网站已经形成局面，以巨化、京东团购和58个团购平台为三大支柱，垂直细分的中小团购网站已经在空.找到了自己的生存之道 报告显示，2013年上半年，十大独立团购网站占全国团购市场的48%；团购平台(巨化、京东团购、58团购)市场份额38%，交易额90.85亿元；1000多家中小型团购网站贡献了14%的市场份额。 中国电子商务研究中心助理分析师庞认为，随着大型团购网站上移动团购的快速发展，不具备移动团购优势的中小团购网站将失去更多的阵地。 王起恒预测，团购行业的稳定格局最终将是由几个大型团购网站、几个团购平台和数千个纵向细分的区域性团购网站组成的“有机生态圈”，它们将形成一个像领团一样具有团购导航功能的社会化团购平台。 在王起恒看来，“细分”是大多数团购网站未来发展的正确选择。大型综合团购网站采用最正宗的groupon模式，但中国大型综合团购网站之间的竞争最为激烈，最多只能生存6家。团购网站依靠资源和地理优势进行纵向和区域发展，可以在细分领域打造大市场和好品牌。 徐茂栋持类似观点。徐茂栋认为,“差异化”是在线团购未来发展的关键词。 “传统零售业与多种业态并存，电子商务也是如此，包括网上沃尔玛的京东模式、c2c的淘宝模式、b2c的网上万达广场的天猫模式、垂直豪乐步模式。作为电子商务的一种重要形式，网上团购在未来将会以多种形式并存，如沃沃的平台模式、保利划算模式和格瓦拉模式。”徐茂栋说。 差异化生存竞争 报告显示，2013年上半年，作为上述“有机生态系统”的两个重要组成部分，在238.98亿元的全国市场份额中，团购网站贡献了148亿元，占62%的市场份额；团购平台贡献了91亿元，占剩余的38%。 虽然团购网站的市场份额远远高于团购平台，但面对电子商务巨头支持的团购平台的激烈竞争，独立团购网站仍然面临着巨大的生存和发展压力。 徐茂栋建议团购网站应该与团购平台展开不同的竞争。他指出，过去传统实体电子商务的优势是仓储、物流和配送，而生活服务电子商务则不需要仓储和物流。沃沃集团专注于生活服务产品的团购业务，从差异化的角度争取市场份额。 王起恒认为团购平台的优势在于平台上商家的巨大流量和丰富SKU，而优秀的专业团购网站则深深扎根于当地的服务行业，深刻把握团购用户的需求，能够很好地平衡o2o中的两个O。 此外，王起恒表示，垂直分类团购网站更容易深化行业，快速实现利润，区域性团购网站也将成为中国大型团购网站的良好补充。“考虑到容量瓶颈，许多中小型企业的服务库存是中小型团购网站的最佳匹配。” 2013年中国在线团购市场的发展方向是什么？ 报告给出了三个答案:个人电脑团购市场已进入稳定期，团购将向社会化团购发展，团购折扣将被削弱。 待解决的问题 虽然从数据来看，国内网上团购行业发展势头良好，但不可忽视的是，网上团购仍存在一些亟待解决的问题。 这是一种短期促销，作为一种正常的营销活动是不现实的。" 在这方面，徐茂栋持不同意见。以沃沃集团为例，团购销售终身服务商户的剩余服务能力，团购帮助商户实现剩余服务能力，所有消费都是净收入。”它通过出售终身服务商户的剩余服务能力来优化商户的运营效率。团购可能很便宜。此外，由于价格便宜，它们改变了消费者的一些习惯，并将消费者行为从线下转移到了网上。“ 面对类似餐厅经理的质疑和否认，团购网站也在积极优化服务，以更好地满足顾客需求。 徐茂栋推出“沃沃商城”实施平台运营，简称网上万达广场，允许生活服务商户在沃沃自主开店、自主销售、自主定价、自主销售剩余服务能力。 王起恒认为“团购网站必须做好质量控制工作，团购行业必须建立商家团购诚信记录。团购网站应该拒绝与不诚实的商家合作。“在他看来，第三方团购导航最好与团购网站合作，因为团购导航聚合并记录了所有团购网站上商家的行为。 至于如何应对广泛的团购模式本身带来的问题，而不是商家的主观原因，如预订困难等，王起恒表示，移动团购可以提供解决方案。”移动团购和个人电脑团购的最大优势在于即时lbs。最好避免预订附近的团购，这样当消费者发现他们周围有团购时，他们可以立即进入商店，或者在下订单前进入商店。"
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