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事件
广东联通率先抛出“橄榄枝”
微信与运营商合作，首次选择了广东联通。双方合作推出“微信沃卡”，在10元套餐3亿元的推广期内，用户每月可享受微信定向流量5亿元(相当于0.3元/16米/月，联通没有明确推广期限)。然而，“微信沃卡”用户需要在36元和886元之间选择任何套餐。
据广东联通相关负责人介绍，“微信沃卡”主要面向两类用户:第一类是接入66元及以上的套餐用户，“微信沃卡”仅包含微信定向流量；第二类是沃牌36元校园套餐用户。“微信沃卡”包含的定向流量包括微信和手机qq等十多个应用。
据报道，当天推出的“微信沃卡”不仅是一张电话卡，其用户还可以享受五大微信特权；同时，在一年的推广期内，运营商将免收这10元的流量费，每月发送2亿微信定向流量，即可以享受500米定向流量。这500米不仅包含微信流量，还包含手机qq、qq音乐、视频和游戏等十多个应用的流量。
“今后，双方还可能向微信沃卡用户提供‘国际特权’、‘情侣特权’、‘家庭特权’、‘宽带特权’、‘音乐特权’和‘高清特权’。在为用户提供更多便利和优惠的同时，探索运营商与ott服务提供商之间更多可能的合作方式。”广东联通网络营销事业部总经理王帅说。
记者从中国联通获悉，今年6月，中国联通集团正式批准广东联通在全省推广微信定制包试点项目。然而，该套餐能否在全国范围内推广，取决于该套餐的具体推广情况，并综合评估微信定制套餐可能给中国联通带来的正面或负面影响。
五项特权
支付特权
您可以享受9.85%的特别充值折扣
交通特权微信定向交通
组权限
您可以将组成员的数量增加到60个
表达特权
你可以享受卡片上的专属表达
游戏特权
拥有专属微信游戏特权，并将在后期推出更多游戏优惠
进步
运营商渴望搬迁
在三大运营商中，在整个“微信收费”事件中，中国联通与微信的关系最为缓和。中国联通董事长常曾多次公开表示，运营商与ott的关系应该是“鱼水关系”，因此联通成为首家与微信合作的运营商，外界对此并不感到意外。这种对“试水”的探索也让各地的运营商急于搬迁。
据媒体报道，在广东联通与腾讯微信的合作被媒体曝光后，广东电信迅速跟进，并于7月29日透露将于8月推出微信+新浪微博专用流量套餐，腾讯微信+新浪微博定向流量月费为2gb，6元。
在海外地区，一些在当地电信市场处于“挑战者”地位的运营商一直在探索与奥特服务提供商的合作。一方面，他们通过与奥特服务提供商的合作扩大了用户规模；另一方面，通过与ott服务提供商的合作，我们全面转向了交通管理，并通过智能渠道实现了收入的增量增长。
对于运营商联手微信，记者采访了北京联通和北京移动，发现他们的态度也发生了变化。
北京联通表示，虽然目前没有相关的合作趋势，但这将是一种趋势，未来北京联通有可能与微信合作。
看到联通与微信的紧密合作，北京移动也表示，运营商与微信的合作有利于增加用户，推出更多服务内容。如果联通提前实施合作模式，移动未来肯定要“拍”了。
业内人士指出，广东联通与腾讯的合作相当“试水”，可能会引发一系列连锁反应。“一旦运营商率先与微信合作，这种合作对用户和公众舆论的影响将不可避免地导致其他竞争对手跟进。如果存在用户流失的危险，任何运营商都不希望看到这种情况。”
对抗
电信网易推出“易信”
此前，中国电信曾推出即时通讯软件“永聊”。然而，像中国移动的“飞聊”一样，“翼聊”在市场上没有引起太多关注，因为它的功能设置优先考虑网络中的用户，并且未能实现运营商之间的优惠费率。因此，今年3月，中国电信开始与网易进行初步合作，共同开发了一款名为“易信”的产品。然而，由于双方在主导力量上的争议，该产品被推迟上市。
目前，电信已经与网易建立了合资企业，双方持有50%的股份。网易负责产品开发和运营，电信负责渠道预装和推广。此外，这种类似微信的合作应用具有各种主流功能，如发送文本和语音消息、图片、视频通话、群聊等。值得一提的是，在该产品上，电信还提供了向全网三大运营商发送短信、支持固话语音短信等“突破性”功能。
据知情人士透露，未来中国电信可能会将资源重心转移到“易信”，而“翼聊”可能会逐渐转移到政企市场。此外，“电子邮件”上市后会有相当大的流量折扣，各省市也会有各种套餐折扣。
分析
交通战已经彻底改变了
微信已经逐渐进入人们的生活，越来越多的人发现不用发短信也能交流。如果他们想在任何时候说点什么，他们将被一个微信取代，甚至几条微信信息也不需要来回调用。极大的便利直接改变了人们使用手机的方式。
虽然用户很方便，但所有运营商都开始忽视它。尤其是今年春节过后，所有主要运营商都发现春节期间没有业务，而春节期间的业务本应大幅增长。微信抢走了大量短信和电话服务。自2月份以来，运营商开始叫嚣向微信收费，但腾讯仍坚持不收费的原则。
今年3月，腾讯没有招募的主要运营商开始对流量大做文章。今年3月，中国联通推出了流量记录查询，详细展示了微信的流量使用情况，试图通过查询清单上的高消费流量值来影响微信用户的使用习惯。直到3月底，工业和信息化部没有就微信是否收费给出明确声明。“微信可能会收费，但收费不会很高。”工业和信息化部部长苗伟进如是说。
4月初，网上有很多关于微信收费的传言，其中更有关于微信收费的传言。按捺不住的微信发布官方微博声明辟谣，否认谣言，但没有明确指出不会有指控。
以前，微信和运营商的关系一直很紧张，直到两个月后，微信和运营商似乎都不能再消费了，网上关于微信和运营商合作实施套餐的传言也越来越多。在广东联通和微信首次公布合作内容之前，微信也以其独特的收费形式迈出了第一步。
然而，值得注意的是，运营商和奥特之间的破冰并不完全意味着运营商和奥特已经走上了合作的道路。尽管广东联通和微信进行了合作，但运营商们急于寻找能够分割微信市场的替代方案。电信和网易的合作软件“电子邮件”将于8月推出，而将矛头指向与联通合作的“微信沃卡”的意图显而易见。
面对通信市场的不可阻挡，三大运营商选择了不同的应对策略。中国移动态度强硬，到目前为止已经改变了策略。它仍然希望相关部门能够通过揭露“信号危机”来限制微信业务。中国联通已经从最初的抵制转向合作，并与微信合作推出了“微信沃卡”。中国电信改变了运营政策，把希望寄托在自己身上，希望通过自己的“易信”正面对抗微信。
交通管理实现收入增长
目前，外国运营商和ott服务提供商之间有两种合作。第一，电信运营商为奥特制造商增加价值，比如提供“定向加速”服务，运营商向奥特制造商收取网络服务费。目前，该方案已被美国运营商verizon等采用。第二，电信运营商为奥特制造商提供定向和差异化的套餐收费，同时增加收入。该方案已被许多欧洲和拉丁美洲运营商采用。
据了解，打包计费是差异化计费的体现，也是“智能管道”概念的服务体现。虽然这种服务方式大大降低了运营商数据流量的单价，但它可以提高用户粘性，降低离网率。
在此基础上，运营商可以通过流量管理增加收入并最大限度地提高网络效率。同时，运营商和奥特服务提供商可以将合作推向更细分的领域，如金融、网络游戏、网络视频等。
据行业分析师称，微信和广东联通推出了一个高调的“微信沃卡”，以微信为导向的数据流量。从表面上看，这只是腾讯和联通之间的一般合作，但实际上它包含着深刻的含义。对于用户来说，微信沃卡的推出绝对是个好消息，尤其是对微信的大量用户来说。运营商与微信之间的合作清楚地表明，联通正在这种混乱的局面中为自己寻找出路。既然不能“歼灭”，就改为“招募”，以达到双赢。
文字/记者宣彤
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