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四年前，因为展讯收购了一家wcdma芯片制造商，我很好奇tds+wcdma多模芯片是否会在未来推出。展讯董事长兼首席执行官李莎旻子回答说，这可能成为主要发展方向之一。后来，展讯推出了包括td支持在内的wcdma芯片解决方案，有近六种型号。
四年后的春天，被紫光收购的展讯首次在深圳亮相。穿着黑色t恤的李莎旻子似乎有点恼怒，脸上有“粉刺”，t恤左胸印着鲨鱼图案，和四年前一样健谈。
在4g时代，展览晚了吗？
鲨鱼是展讯芯片的代号之一。从去年开始，展讯将芯片代码命名为“鱼”，从鲨鱼到鲸鱼，也许是为了方便顾客记忆。展讯最近针对低成本手机市场推出的两个SOC是针对4g市场的四核五模sc9830a(代号为shark l)和四核wcdma/hspa+芯片sc7731g(代号为tshark)，两者均采用28纳米工艺，并已进入量产阶段。
有人可能会认为，展讯在4g商用一年后才推出了第一款真正的五模lte芯片，同时在国内wcdma市场低迷的情况下，也大量生产了低成本的wcdma芯片。是因为展讯在4g时代缺乏实力吗？还是别的什么？事实上，在一年多的时间里，我也想知道为什么展讯4g如此低调。
我们应该知道，四年前，在国内td的主战场上，由于没有高通这样技术积累的竞争对手，国内tds终端的成熟基本上是由国内芯片制造商的音调驱动的。2011年初，展讯在制造过程中突然从180纳米跃升至40纳米，“冒风险”，直接批量生产多模基带芯片sc8800g，被三星等大客户采用。
当时，李莎旻子认为这一跳跃是为了证明3g时代国产芯片的实力和市场意识，而中国移动3g用户渗透率超过10%的时间，离发力还有近一年半。在四年前的对话中，李莎旻子也谈到了td-lte。他认为td-lte是一个巨大的挑战，因为它需要28纳米。
然而，现在依靠大树是好的。展讯不仅得到国家团队紫光集团(以17.8亿美元收购)的支持，还得到英特尔90亿美元的资本和技术注入。今年，国家集成电路产业投资基金和CDB的300亿元投资于“普拉蒂尼”紫光。
操作者眼中的风口
2014年12月，在中国移动合作伙伴大会上，展讯推出了9830，而前年推出的三模芯片9620只有两个4g芯片。但是为什么展讯使用“战略”这个词作为所谓的高调新产品发布呢？
去年上半年，中国移动将重心从3g转移到td-lte终端，并推出了五种模式，以避免td-lte商业化后的孤岛效应。对于积累了wcdma技术的展讯来说，门槛并不大。四年前的收购实际上是为多模式和多频铺平了道路。目前，酷派和联想等主流制造商已经推出了基于9830的四核和五模手机。
其次，今年高通反垄断调查结果公布后，三模手机专利费用恢复，降低了五模终端的成本优势。去年前十个月，在中国进入网络的近400多部4g手机中，gge/tds/tdl三模手机的型号约为五模手机(包括cdma)的六倍，支持中国电信的五模终端约为包括td-scdma在内的五模手机的三倍。
在fdd的许可和中国电信的支持下，联发科技今年开始全面部署网通，希望在中国电信的4g市场夺回一个游戏。其次，今年中国电信6亿元的补贴主要用于700元以下的手机市场，这显然是中国移动五模式公开版的一个基准。自去年底以来，中国移动、高通等公司都在推进100美元的五模式公开版，而联发科技高管向科莫斯透露，他们不会放弃三大运营商的合作，尤其希望在整个网通的公开版中发挥自己的实力。
目前，中国移动4g用户的普及率正从10%提高到30%。今年，中国移动将销售2亿部4g手机，这意味着大量2g/3g用户正转向4g。去年的数据显示，在中国移动销售数百万的12款4g手机中，1000元手机占绝对比例，酷派+联想的机型数量和销量均高于红米。更有意思的是，酷派联想(Coolpad Lenovo)已经采用marvell作为1000元三模4g手机的主要玩家，现在选择了展讯，这反映了国内4g芯片和终端从三模到五模的成熟。
对于中国联通(报价600050，咨询)来说，得益于中国移动推广的五模分红，以近10倍的增长率发展的乡镇手机市场被视为口号。目前，排名前十的低端手机主要集中在价格、性价比、屏幕尺寸、外观、口碑、电池、相机、储物空.等方面然而，在2014年，超过80%的乡镇手机仍然使用单/双核处理器，不到599元占了一半的市场份额。
然而，在4g低成本手机市场，中国联通实际上把展讯9830与高通8909、联发科技mt6753和奇迹1908放在一起，这是醉了。采用hpm技术的9830封装尺寸为11.7 * 11.7毫米，优于同代竞争对手的产品。9830定位灵活，可以攻击699元以上的互联网手机市场，向下开拓400元以下的市场。
根据gfk数据，未来全球智能手机市场将快速增长，2017年，100美元以下的智能手机市场将达到全球市场份额的46%。
低端市场的“错位”竞争
今年年初，在mwc期间，高通公司发布了Snapdragon 600/400系列的两款新产品，丰富了64位和8核产品线。Snapdragon 820能否赶上今年的末班车暂时不讨论。高通正在稳定高端市场。同时向下拓展中档市场；除了推动整个网通之外，联发科技今年还发布了高端处理器helio品牌，希望产品能够提升和升级品牌；Marvell去年年底发布了两款基于64位a53的4核和8核芯片。展讯的4g农民芯片是在竞争对手越来越多的时候推出的！
在中国拥有优势的展讯从4g低端市场起步，与竞争对手相比，这是一场“错位”的竞争。低成本的五模手机可以满足新兴市场发展td-lte的需求，有利于td-lte的国际推广。
然而，李莎旻子认为低成本并不意味着低品位。“我们的毛利需求应该低于我们的竞争对手。因此，我可以把这部分所谓的低毛利需求带给客户，并提供低价和高质量的竞争。
“尽管我们的出价相对较低，但展讯的运营成本肯定低于竞争对手。”去年展讯将注册人数增加了1000人后，总数超过了4000人，而高通即使在小规模裁员后仍有3万多人，联发科技有1.5万人。
展讯会是下一个华为吗？
为什么要将数十亿资金投资于喜欢打价格战的展览？展讯仍无法避免业内同行的嫉妒，李莎旻子似乎也意识到了“富有且任性”这个词的负面含义。
“我们的目的不是摧毁我们的竞争对手，而是为我们的客户带来价值，并通过让客户成功来改进展讯。”这是李莎旻子对之前竞争对手担心展讯可能利用其资本优势通过“黑色”大型基金发起价格战的间接回应。
然而，没有价格竞争的市场从何而来？消费者如何从中受益？此外，集成电路设计厂商有100亿元的投资吗？
根据第三方数据，2014年，英特尔在R&D投资115亿美元，高通每年在R&D投资近50亿美元，联发科技在R&D的投资也位列芯片行业前十名。展讯在技术积累、人才和资本投资方面仍面临巨大差距。
去年，展讯在研发方面的投资增长了200%，今年将增长约50%。李莎旻子并不担心目前展讯和高通联发科技之间的差距。同时，他认为高通不是展讯的敌人。显然，他的矛头指向了联发科技。
“展讯希望在相对较短的时间内缩小与竞争对手的差距，英特尔与紫光的合作可以帮助展讯提高技术水平和积累，包括半导体、x86等。”这应该是李莎旻子第一次公开谈论与英特尔的合作。英特尔的产品更面向欧洲和美国市场，而展讯的产品更多地在欧洲和美国之外，但展讯的产品在成本上肯定有优势。至于未来的产品是否会倾向于采用英特尔架构或arm，李莎旻子认为，“我会使用任何优秀的产品。”
根据最新的路线图，展讯还将在2015年推出8核五模芯片，并与英特尔合作推出支持cat6的sofia芯片。2016年，展讯将推出一款具有成本效益的lte芯片，代号为鲸，采用16纳米/14米工艺。李莎旻子说展讯从简单到困难，从低到高。首先，它在技术上不逊于竞争对手，其次，它在产品定位上将更接近中高端。
在我看来，展讯现在似乎延续了华为的精神，从为客户提供turekey到交钥匙服务，让客户的产品从规划阶段到商业发布可以得到7*24小时的支持，这与华为在电信运营领域为鲜花提供牛粪的想法非常相似。然而，华为的表现现在可以与爱立信相提并论。李莎旻子的目标是展讯在5-10年内成为世界第一。
五模lte芯片和低成本wcdma芯片的大规模生产有利于国内手机出海，全球现场测试覆盖已成为全球出货的基础。去年第四季度，sc9830在中国和印度的100多个城市完成了现场测试，今年第一季度，它在欧洲、东南亚、澳大利亚、中东和拉丁美洲等40多个国家和地区完成了现场测试，并将在今年第二季度完成全球现场测试。目前，sc9830已通过中国移动、中国联通、orange、沃达丰等运营商的认证，并将于第二季度通过包括Telefonica在内的三家国际运营商的认证。
wcdma市场的长尾
截至4月2日，展讯已经批量生产了35亿片芯片。2014年展讯芯片的出货量为4.5亿片，其中智能手机芯片为2亿片，Rideco的总出货量为5.5亿片。
尽管展讯没有宣布wcdma领域的芯片出货量，但展讯仍在推动去年10月大规模生产的sc7731。显然，展讯在全球市场上看中了wcdma的长尾效应。由于其低功耗、低成本和低干扰，sc7731拥有超过100个客户来实现大规模生产。
然而，在国内市场，由于中国移动4g的高性能，纯wcdma终端市场处于下滑趋势。但是，根据中国信息通信研究院的预测，全球lte的发展对wcdma用户的发展影响不大，未来几年wcdma用户仍将保持每年3亿左右的增长速度，而lte和wcdma的发展将对gsm用户产生更大的影响。据估计，2016年lte用户数量将超过10亿，2019年将超过30亿，预计将超过wcdma用户。
安全市场=蓝色海洋
这一次，阿里巴巴首席技术官王建成为展讯新产品发布会的嘉宾，这让人们不禁要问，展讯与阿里巴巴云操作系统之间的合作会有多深。魅力蓝会使用展讯芯片吗？王建宙神秘的外表给了这个行业太多的想象。
然而，展讯全球产品销售支持部高级副总裁曹强表示，为安全手机提供解决方案将成为展讯从红海到蓝海的产品战略之一。9830和7731都将在今年内支持阿里巴巴云操作系统和元欣。
目前，个人信息安全将变得越来越重要。银行、微信、个人信息、通讯录、私人内容等等都需要加密。
李莎旻子说，安全性与芯片设计有100%的关系。有必要从芯片设计上强调安全性。“未来，我们将推出许多安全系统产品，包括英特尔架构和我们自己的产品。”
