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不知不觉，已经快月底了。你的流量够吗？你的车用完了吗？“流量”已经成为移动互联网划时代的问题。目前，期待已久的月底清货服务无法在短时间内实现。然而，在市场和舆论的双重压力下，运营商正在积极寻求变革，这可能是一个良好的开端。 电信在去年初推出了交通宝，联通也在去年底效仿推出了交通银行。然而，这两家主要运营商建立的流量交易平台并没有产生爆炸性的增长，大多数用户对此知之甚少。电信的流量宝藏仍处于萌芽阶段，而联通的流量银行只是空的一个架子。
这些流量交易平台的最大价值在于运营商态度的转变，但迄今为止并不成功。电信积极宣传交通宝，迫使联通采取后续措施。在过去的15年里，中国移动很快跟进并推出了一个名为“爱心交通”的交通交易平台。此外，阿里和京东等虚拟运营商也在尝试类似的服务。
有了痛点，问题能解决吗？
过去躺着就能收钱的经营者现在不得不向市场低头。运营商官方标准的变化对用户、企业和自身都具有积极的市场意义。因此，即使目前各大交通交易平台存在更多问题，我们也必须首先表扬交通宝贝、交通银行和交通爱好者。运营商愿意改变至少不是一件坏事。
刘良宝抓住了用户的“痛点”，但未能“以药治病”。无论是电信流量宝、联通流量银行还是移动爱情流量，当前对市场的意义在于“改变态度”大于“实用价值”。
首先，让我们思考一个问题，为什么“发送流量”的流量宝箱不能吸引用户的青睐？答:因为大多数用户并不缺乏流量。
首先，对于每个用户，他们会根据自己的使用习惯购买相应的足够的流量套餐。在选择套餐时，他们已经为整个月的交通使用做好了准备，所以一般不会有短缺；其次，大多数用户在家使用无线上网，商家在外出就餐和娱乐时也提供无线上网，所以在大多数情况下，流量套餐是取之不尽的。这两个因素足以解释为什么刘良宝不那么受欢迎。
回过头来看，以上两个因素只是大多数情况，不是绝对的，也就是说，流宝需要考虑如何细化操作来细分不同的用户、不同的使用场景和不同的使用需求。例如，大学生和上班族是两个不同的群体，他们的使用场景和需求是不同的。
如今，大学校园网普遍受到限制，因此大学生对手机流量有更强的需求，白天上课，晚上睡觉都需要手机。学生在月底缺乏交通流量是很常见的。此外，学生对电话费更敏感，更愿意接受免费交通，这表明学生群体是交通财富增长的最佳土壤。
上班族大部分时间都在工作。当他们使用手机交通，他们大多在户外场景，如公共交通，午休，厕所，吃饭，按摩等。，这些零碎的时间并不使用太多的流量。然而，不可避免地会意外地看太多视频，使用太多流量。然而，毕竟这是少数，这是真正的交通短缺。花几美元就足以构成一个交通包，所以总的来说，办公室职员的发展是有门槛的。
流动宝藏的最佳使用场景是什么？
事实上，培养办公室职员并非不可能。这取决于机会。春节是一个绝佳的机会。春节期间，交通消费处于高峰期，人们在等待和来回等待时，经常使用交通工具上网。对于那些套餐流量不足的用户来说，现在免费使用机场/火车无线网络是非常有吸引力的。
我们从人群、场景和需求三个方面做了简要分析。如果我们能针对不同情况下不同使用者的痛点开出正确的药物，刘宝还是有机会的。然而，在这些“机会”变成“现实”之前，了解流动宝藏的最大问题是什么？这个问题可能不会被流动珍宝本身清楚地理解。
以流宝为例，从产品设计的角度来看，“赚取流量”是整个流宝最重要的功能。赚取流量主要包括观看视频、玩问答游戏、安装应用程序、参与活动和天一积分兑换。天一积分兑换只适用于电信用户，但玩智力竞赛的奖励很少。此外，交通奖励相当可观。观看视频、安装应用程序、参与活动以及其他交换流量硬币的方式需要先消耗一定量的流量。
例如，下载一个应用程序需要1200万流量，而回报只有600万流量，这显然是不值得的。也就是说，只有在wifi环境下使用流量宝才能真正赚取流量币。对于缺乏足够wifi环境的大学生来说，这怎么可能被打破呢？这不等于失去了大多数学生用户吗？
人们在急需尿液的时候经常会找到厕所。对于办公室工作人员来说，一般来说根本不缺乏流动。很少有人有闲情逸致，在紧急情况下频繁使用流动宝藏来积累流动硬币。然而，当办公室工作人员真的需要使用流动珍宝来改变流动时，他们发现根本没有必要改变它们。(天一点→交通币→中国互联网时间，这条交换路径对电信用户来说非常实用。(
现在你意识到问题了吗？流宝本身已经被“流”所困，所以在早期发展种子用户并不那么顺利。至于其他经营策略，如给予流量、寻求流量、从商业活动中发送流量等，种子用户在形成市场影响力之前必须具有裂变效应。然而，目前，流动资金还停留在种子用户开发阶段。
运营商态度的改变是一件好事。如果六堡王能够为不同用户的“痛点”开出“正确的药”，那么仍然有机会“治愈疾病”。现在问题不是死胡同，有很多解决办法。如果简单粗暴，在发展种子用户的阶段，每个新用户将发送20个交通硬币(例如，只能调整号码)，并且强制要求只能用手机注册(如果以其他方式注册多个号码来获取交通硬币)，这样用户就可以在交通短缺期间尝到一些甜头，然后才能记住你的善良(沙漠中口渴时，一杯水是最有价值的)。
今年春节是一个非常好的时间。春节背景下，大学生、上班族和农民工拥有巨大的潜在用户市场。如果我们能很好地掌握它，流动的宝藏就能立即被发现。
虽然流量宝贝已经用灵活的服务策略抓住了用户流量需求的“痛点”，但这个痛点显然不是“痛点”，否则流量宝贝的市场影响力会比今天更大。如果用户真的有痛点，他们应该研究他们的“疼痛原因”，为什么，在哪里以及如何处理它们。这是刘良宝下一步需要重点解决的问题。治头痛是不可能的。只有找到疼痛的原因，我们才能“用药物治愈疾病”。
