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原始ageclub研究所ageclub
文| ageclub刘贝妮何辰
观点倾向:
1 .各大EC平台的销售大幅增加，受欢迎的礼物集中在花、服装、化妆品、按摩椅等类别，很多“母亲节”关键词搜索量环比增加了3000%。
2 .银发经济渗透到更多的进口产品和奢侈品行业，母亲节中老年人的费用逐渐高端化，市场潜力爆发。 母亲节前夕，奢侈企业品牌gucci上传了抖音，发布的第一份视频复印件是由银发模特拍摄的。
3 .母亲节前后，各EC平台保健品的销量大幅增长。 京东上医疗保健和营养健康商品类别同比接近50%和接近40%。 中老年人对护肤品礼盒套装的旺盛诉求-疫情期间依然比上年增加了336%。
4 .许多孩子为母亲购买医疗健康保险。 苏宁金融保险费用类数据显示，5月5日~5月8日，老人癌症防治保险顾客咨询量比上年同期增加120%，销售量比上年同期增加98%。
年第一季度经济大幅下跌！
新型冠状病毒大爆发对中国各省区市年第一季度经济冲击明显:除西藏外，所有省区市一季度gdp负增长。
但今年5月10日母亲节不冷，反而表现出前所未有的热和成长趋势，其中百度母亲节搜索增加了1867%，增加了3000%，如“后疫病时代”的曙光。
这与不断崛起的“银发经济”和疫情发生下的“孝心经济”密切相关。
另一方面，中老年人的支出力度提高，节日意识提高，在“母亲节”这一与亲情相关的日子里重视仪式感的中老年人群在增加。 另一方面，瘟疫的创伤让孩子更加关注和亲人的关系，阴天后的“母亲节”更暖和。
无论是在线还是离线，相关工作者都抓住这个重要的“复苏”节点，增长势头，打折促销。
在母亲节热的表象下，隐藏了银发经济的繁荣，它更稳定，更高端，更精致，更细分，市场快速发展的潜力巨大。
关于今年的快速发展趋势，企业品牌化、高端化、智能化、老年金融保险类产品成为中老年人费用增加的主流。
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母亲节整体支出反向增加，银发经济成为第一动力
每年5月，围绕“母亲节”这个主题，商家总是很早开始推广，围绕“孝心”展开市场攻势。
重视仪式感的年轻人在这个时候感谢母亲，买礼物，买东西，吃饭，旅行等，方法多种多样。
另外，作为女儿和母亲的中老年人，由于环境整体的影响，母亲节也受到重视，一边接受孩子的礼物，一边加入了给父母选择礼物费用高昂的大军。
一般来说，随着老龄化的发展，中老年人成为母亲节的费用负担主体。
受今年疫情的影响，母亲节的“银发经济”呈现出一些新趋势。
首先，在整体经济形势下降的背景下，母亲节的热度反而比往年高。 无论是国内还是海外，客户对母亲节的关心和费用都大幅提高。
根据美国零售联盟( nrf )的数据，计划庆祝母亲节的顾客平均为每母亲节189.39美元，总额预计达到236亿美元，nrf调查母亲节购物情况是14年来最高的。
根据百度的数据，今年的“母亲节是什么时候”的搜索热比去年上升了1867%，是10年来最高的。
苏宁、淘宝、京东等各EC平台销售大幅增加，受欢迎的礼物集中在花、服装、化妆品、按摩椅等类别，很多“母亲节”关键词搜索量环比增加了3000%。
长期沉默的离线生意也在母亲节前后复苏。
随着疫情的恢复，大部分城市的风险指数下降，“房客”几个月的顾客逐渐恢复了外出费用和购物的热情。
借着节日的气氛，孩子带着母亲去购物，家人老人和孩子外出共享天伦之乐，家庭和亲情的气氛比往年更浓厚。
其中，一线城市变暖趋势明显
广州一家百货公司的负责人表示，母亲节“全家陪伴”的家庭式费用占很大比例，母女选择带护肤品的彩妆的顾客是平时的两倍，女装类的销售同比增加了50%。
上海陆家口、徐家汇等商圈提高促销力吸引顾客，百货公司积极进行创造性活动引流:中融世纪广场特意向母亲发布了告白墙”微信小计划，华润时代广场与母亲节相比推出了“限时花市”
至今为止受到巨大打击的餐饮业也抓住母亲节的机会进行优惠销售。 广州、广州酒家、陶居等当地知名特色酒店的客流量、反座率明显上升，有些首次推出母亲节优惠。
比如广州的酒店去店里送康乃馨，点都德提供老年人专用的“一带一免”的无茶福利，进行“母亲节让妈妈喝茶”的奖项募集活动等。
这证明商家重视中老年集团，越来越广泛，越来越细分。
另外，迄今为止在5月份的旅行季进行“去母亲旅行”的母亲节礼物也转移到其他线转移到各种实体费用品行业，增加了热度。
“以前工作很忙，5月的母亲节我带母亲去旅行。 今年受疫情的影响，考虑到出去旅行的风险，改为在家庆祝。 当然仪式感是必不可少的。 我很早在网上点了蛋糕和花，送了妈妈旗袍和鞋子。 ”。 有客户的表示。
中老年女装确实成了今年母亲节的爆款之一。
在淘宝上搜索“旗袍女装妈妈”等关键词，表示销售额高的店铺每月有1万件以上的销售额，在通常的店铺中也能卖上千件。
拼写很多，“妈妈夏装”也成为5月第一周上升最快的搜索词之一。
第二，银发经济渗透到更多的进口商品和奢侈品行业，母亲节中老年人的费用逐渐高端化，市场潜力爆发。
首先，母亲节的受欢迎礼物表现出高端化、企业品牌化、精致化、智能化的趋势。
发表了很多“母亲节十大热门商品排行榜”，iphone se、skii神仙水、戴森吹风机等数千元以上的高端礼物名列前茅。
苏宁易购公布母亲节费用大的数据，最受欢迎的彩妆产品是迪奥999口红。
京东平台最畅销的母亲节礼物是吸尘器、吸尘器机器人等智能家电，其中戴森、科沃斯等高端企业品牌最畅销。
特别值得注意的是，欧美一线高端企业品牌今年将采取比较银发民族的措施。
ageclub今年母亲节前夕，意大利高端奢侈企业品牌gucci正式上传抖音，发布的第一份视频文案由银发模特拍摄，表现出银发老人对精致、个性和时尚的追求。
在短片平台上，更多地生产接近银发集团的高质量文案，与之相关的直播、带商品、mcn机构等蓬勃发展，因此越来越多的高质量企业品牌看到了银发集团的商业潜力。
比如只穿高跟鞋的汪奶奶和北海爷爷等银发kol，向大众展示了与“中国老人刻板印象”完全不同的精神风貌，传播了中国新老年人群体的积极追求。
事实上，最近在越来越“热闹”的中老年娱乐费用行业中，不断出现全新的中老年商业形态，不断证明了中国中老年群体的自我意识、享受自己的意识觉醒。
这个集团拥有稳定强大的经济实力决定了这个行业商业迅速发展未来的无数可能性。
随着中国中老年客户费用索赔的不断升级，高端企业品牌、国际大牌也会有越来越多的机会和空间。
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母亲节出现的新老年特色:爱美/智能/资产管理/世代之间的差异缩小
第一，不仅健康，爱美成为中老年人群的主要诉求。
瘟疫使客户特别是中老年人更重视健康、保健、养生。 母亲节前后，各平台保健产品的销售额大幅增长。 在京东平台，医疗和营养健康商品类别同比接近50%和接近40%。
心电图/血氧仪、呼吸机、养护机器和护理服务等稍多但复杂的设备，购买者大多来自青中年人，但招聘者都是家庭老人。
比如母亲节爆款礼物之一的按摩椅，企业品牌在营销时，在改善中老年人身体状况等方面强调产品的复印件，表明银发对顾客的重视。
在淘宝，最受欢迎的按摩椅月销售额是6000-7000。 其中，销量最高的本博按摩椅详细展示产品的“老年人模式”:按摩力宽松，以肩颈为重点，可以改善中老年人的颈椎问题。
在各按摩椅的商品首页，各种母亲节推广文字根据企业品牌被放在最显眼的位置。
在疫情期间，越来越多的中老年人形成了网购习性，该小组购买辅助工具、保温内衣、理疗仪等保健产品的数据也明显提高。
除了追求健康以外，中老年人的“爱美”特征从母亲节的热卖礼物中更明显地表现出来。
节日期间，最引人注目的是护肤品、化妆品、服饰等。 其中，女性客户乐于购买化妆、服饰产品送给母亲。
母亲们越来越爱美，促进了化妆品领域的成长。
在前几天的三八妇女节，京东发现了中老年集团对护肤品礼盒套装的旺盛诉求——疫情期间依然比上年增加了336%。 因此，在母亲节期间，京东美妆与皇家、雪花秀、后、sk-ii、兰蔻等一起发布了母亲节活动，与多家企业品牌一起发布了母亲节定制礼盒。
根据苏宁易购买母亲节费用的大数据，化妆品同比增长157%，染发剂销售量同比增长120%，彩妆销售量同比增长113%，苏宁国际抗皱类护肤品销售量同比增长165%。
值得学习的细节是，京东特意设置了带“尊”字的商品，享受其高端配送服务。 穿着正装、戴着白色手套的“京尊达使用者”以专家、专车、专线的模式送礼物。
重视仪式感的方法可以更好地满足中老年人顾客重视服务质量和服务温度的诉求。
第二，中老年人对高科技智能产品和老年金融保险类产品的控诉急剧增加。
智能科学技术可以满足中老年人日常生活的诉求，提高生活质量。
因此，吸尘器、吸尘器机器人、洗碗机、多功能料理魔盒、破壁机等实用价值高的智能科技家电作为礼物被优先考虑。
妈妈们也很乐意接受，这些智能产品帮助她们摆脱麻烦的家务。
据z先生介绍，今年母亲节，她多次改变了“送花”的习惯，选择了菲利普斯电动牙刷，母亲收到了礼物胜过收到了花。
小l说，妈妈老了，每天打扫完腰就疼，他今年给妈妈送了扫地机器人。
戴森无叶吹风机在母亲节前夕发布了紫红色母亲节限量版，在很多平台上，这个商品在母亲节前两天销量达到了顶峰。
不仅仅是科学技术类产品，金融保险类产品也很受欢迎。
疫情加强了大众对健康保险类产品的重视，母亲节期间，很多孩子为母亲购买了医疗健康保险。
苏宁金融保险费用类数据显示，5月5日~5月8日，老人癌症防治保险顾客咨询量比上年同期增加120%，销售量比上年同期增加98%。
一家企业品牌看到保险类产品的诉求在增长，在母亲节期间联合保险企业开始了促销活动。
比如制药公司莎普爱思与平安产保险北京分企业合作，发起了千件意外保障流动性公益活动，宣布了中老年意外保险。
第三，中老年人的部分喜好表现出“代际化”的倾向，与年轻人的差距越来越小，边界越来越模糊。
疫情期间，孩子和父母的时间变多了，彼此更了解。
自古以来很多老年人都是用孩子的手接受教育的“触网”。 总体来看，世代间文化差异逐渐变小，中老年人受孩子的影响，开始接受年轻人中流行的文化和潮流。
根据很多发表的“母亲节十大热门商品排行榜”，更多的孩子向父母购买网上的红色消费品，父母更年轻，希望更新流行。 ins风裙子、筋膜枪、迪斯尼团购票等网红商品已经成为母亲节的人气礼物。
业界人士认为，随着移动网络的普及，本来存在于一代之间的费用差距将通过网络平台逐渐平复，孩子们在他们的小圈子里展示和分享的美好生活也同样会传递给父母一代。
因此，“全家共享”类型的购物路线越来越受欢迎。
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母亲节的“银发营销”应该如何正确接触？
第一，根据平台本身的调性正确吸引流量。
例如，糖豆广场舞在母亲节期间开始了两个活动。 一个是“最美的母亲直播表演”，用惊喜的礼物吸引母亲们直播。 一个是“母亲节模仿舞蹈”，由此表达对母亲的感谢，引起感情的共鸣。
手势舞蹈活动吸引了数百名中老年人积极参加拍摄，受欢迎的视频称赞了数万人。
退休俱乐部也举办了“妈妈的照片+真心话”的招募活动，发送了假期路线和旅行金券等奖品，积极预热了老年人旅游业的复苏。
关注中老年人的京东在微博上开始了#我妈妈很棒的#、#晒黑妈妈大赛#等互动话题，除了“晒黑妈妈”，还有戴森吸尘器和skg按摩机等抽奖礼物，引起了很多客户的关注。
二是走情感营销路线，打动内心的诉求。
在节日的营销浪潮中，真正击中客户内心的营销成功了。
国家趋势的整体趋势是，国货企业品牌雀巢不会错过“出圈”的机会，每年母亲节都会出现好名声的“敞开心扉”文字。
今年以“妈妈的脸喜欢撒谎”为主题，直接打击了高龄女性“害怕老化”的痛点，也给年轻客户带来了感动，作为母亲节的礼物，积极购买了防止皱纹的同样的产品。
销售额证明有效果。 在淘宝排行榜上，百雀羚羊在母亲节期间排名第十。
轩母的卵黄酥今年母亲节发表了系列短片和漫画，结合家庭场景“还原”母亲和孩子生活的点滴瞬间，引起顾客的感情共鸣。 在母亲节活动期间，那家天猫旗舰店的来客数比上年增加了220%，截至母亲节晚上，总销售额达到了2400万元。
第三，用最简单直接的文字集中力量于媒体矩阵，“洗脑”的效果显着，影响很大。
例如，脚力健企业品牌以“脚力健=老人鞋”为基础，在今年母亲节会发出“爱妈妈送鞋”、“妈妈穿妈妈的鞋”、“脚力健很了解妈妈的脚”等文字。
在各广告平台上增加曝光，在其公众号、抖音、快手等平台上也发表了“妈妈鞋”的相关内容，形成了集中效果。 根据公开数据，那双“妈妈鞋”卖了11万双以上。
题目:“发现内容:母亲节百度/拼命热度超过10倍，数据揭示了银发经济的新机会——化妆品/健康保险/奢侈品”
阅读原文。
