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2011年的千团大战不可避免地会带来2012年的整合与合并效应。 6月26日，团购网站groupon在中国的子公司高鹏宣布与F集团合并。这不是团购行业的“第一枪”。此前，团保崩溃。com，24优惠券，沃沃，处理，去市场和其他裁员都敲响了行业的“警钟”。 2010年3月，连续创业的王星创办了美团。此后，团购网站如雨后春笋般涌现。结果，团购行业开始了成千上万团的恶性竞争。2011年9月，价格战使团购行业的毛利率降至历史最低点，仅为3.5%左右。到目前为止，该行业的平均毛利率还不到7%。 回顾过去，人们发现两个春秋之后的团购是一件悲惨的事情。 千团大战也加速了资本市场对团购的漠视。由于缺乏持续的资本投资，一直在亏损的团购行业将很快耗尽从vc获得的融资。其次，他们必须竞争“自我造血”的能力，以达到盈亏平衡点。这是关系到他生死的“利润点”。 这一观点也已成为业界的共识。800集团的联合创始人胡琛告诉记者，团购网站现在一致减少广告投资。"大多数团购网站不再竞争销售，而是追求利润率." “追求利润一方面是为了增加毛利润，另一方面是为了掌握管理和运营效率。”Handan.com首席执行官吴波表示:“在目前的团购行业形势下，毛利率变动的可能性相对较小。”因此，提高管理和运营效率是追求盈利的关键。” 整合的帷幕拉开了 6月26日，腾讯和groupon宣布F集团和高鹏正式组建新公司，腾讯持股30%，groupon持股20%。这个始于今年4月的谣言终于平息了。 事实上，在高鹏之前，团购企业就开始选择举办团购来保暖。例如，市场会将其集团采购渠道“外包”给沃沃集团；快乐集团的采购外包给了F集团；58团购、拉手和美团都与京东相连。 “2012年，整个团购行业的重头戏是整合和合并。上半年，许多团购企业采取合资和兼并的形式取暖。未来，在十大集团收购公司中，将有两三家集团收购公司选择合并。”途安800的联合创始人胡琛在接受记者采访时说。 6月20日，Handan.com宣布取消ipo申请计划。2011年10月，Lashou.com未能赴美上市。在接下来的八个月里，美国资本市场对中国概念股的态度一直“冷淡而明确”。金沙江创业投资公司的合伙人朱啸虎告诉记者，目前美国资本市场的环境很差，更喜欢那些有利可图、思路清晰的方式。即使是连续两个季度盈利的公司也不容易上市。 一位负责美国股票基金的合伙人坦率地表示，“鉴于目前团购行业的毛利润和盈利能力，团购公司很难在糟糕的资本市场环境下上市。” 这意味着，如果没有外界的帮助，团购将需要“自己”进行淘汰赛。根据团800的数据，排名前10位的网站是美团、窝窝窝团、公众评论组、腊寿、糯米组、满扎团、58团购、F组和Ticketuan。这些网站的最低月销售额也接近9000万元。 根据途安800的数据，Meituan.com、Wowo.com和公众评论集团位列行业前三名。今年5月，Meituan.com销售额为3.8亿元，其中实物产品销售额达到2000多万元。沃沃集团2.5亿元，公众意见组2.28亿元。Handan.com以1.8亿元排名第四。 “一体化的帷幕刚刚拉开。目前，只有五个左右的团购行业能够“脱手”，未来还会有进一步的整合。最后，整个行业几乎只剩下三家了。”吴波说。 减少广告 “今年下半年，前10大团购网站将改变排名。”胡琛告诉记者，由于团购网站正在减少广告投入，“大多数团购网站不再竞争销售，而是追求利润率。” 记者了解到，Handan.com、沃沃团等团购网站大幅减少了广告宣传力度。例如，360和hao123的导航以及团购导航网站上的广告被取消。 胡琛认为，快速的成本控制和广告控制会导致销售额下降，而快速追求毛利润也可能带来“矫枉过正”的风险。如果突然之间太过激烈，商家可能会集体退出，消费者会买单。 事实上，Handan.com在很大程度上是因为这个因素才跌出了行业前三名。从今年4月开始，Handan.com开始减少广告，导致销售额大规模下降。今年3月，Handan.com的营业额为2.59亿元。4月份达到1.94亿元，5月份销售额为1.8亿元。 Handan.com CEO吴波在接受记者采访时表示，团购企业投资导航网站的广告将逐季度调整，这意味着“从7月份开始，许多团购网站也将减少广告投放，行业数据将出现新一轮变化。” 团购网站广告减少导致销售额下降后，尽快实现盈利，使现金流“由负转正”迫在眉睫。 “最重要的是要活下去，先活下去，然后花一两年时间寻找盈利模式。”吴波告诉记者，“目前，邯郸150个城市中有三分之二是盈利的。”Meituan.com副总裁王会文表示，公司计划在今年12月底前实现利润目标。现在看来时间会提前。王会文给记者算了一笔账。如果月销售额为6亿元，毛利率为8%，美团的毛利为每月4800万元。就成本而言，美团目前有2500名员工，人均成本超过1万元。除去其他营业费用，实现利润没有问题。 如何“自我造血” 事实上，估计8%的毛利只是一个理想的算法。 现在团购行业的毛利非常低。根据团购行业领袖Meituan.com从其it系统传输的数据，美团服务产品的毛利率在2011年9月为3.55%，在2011年11月为4.16%。目前美团的毛利率还不到7%。 对于如此低的毛利率，胡琛认为“毛利率不可能在很长一段时间内快速增长。”吴波甚至认为，“在目前的团购行业形势下，毛利率变动的可能性相对较小。” “因此，提高管理和运营效率是寻求盈利的关键。”吴波告诉记者，从现在和将来看，撤回ipo申请是公司、员工和股东的最佳选择。现阶段，Handan.com的主要精力是投资内部精细化运营管理。 据其透露，在Handan.com使用erp等it系统后，每次销售的工作效率提高了3-4倍。以前，“一个销售对接四个商户”，现在一个人可以处理近12到16个。几年后，它可能能够连接100个商家。“。 “提高消耗率是精细化操作的标准。Meituan.com副总裁王会文表示，离榜单结束还有4周时间，美团榜单的消费率为35%。在完成列表并由商家支付账单后，每个列表将达到90%到95%的消费率。”最后，大约5%到10%的消费者不消费。这个数字是行业的基础数据，与“过期退货”一致。“ 此外，降低退费率也是精细化运营能力的一个重要评价指标。”一些消费者通过网站申请退款，一些消费者通过电话申请退款。打电话不仅给消费者带来麻烦，还增加了公司的成本。“据王会文介绍，目前，客服接听电话的费用在3元到5元之间。按毛利率8%计算，如果有一张30元的电影票，毛利只有2.4元，“退款现象很容易吃掉毛利”。 目前，为了早日实现“盈利”，不同的网站开始有不同的发展思路。一些团购网站增加了实体团购项目，而其他网站仍然坚持产品化的理念。例如，美团坚持只提供本地服务，但其实体产品只占不到6%。然而，Handan.com和沃沃集团的实物团购比例超过了30%。 另一个好消息是，在千团大战期间，团购企业对商人的宣传和教育将会给他们带来好处。根据美国团购信息聚合网站yipit的数据，团购网站groupon上重复商家的比例逐渐上升，2011年第三季度达到16%，第四季度达到30%，2012年第一季度达到41%。从2011年第三季度到今年第一季度，重复商户带来的收入从31%增长到48%。 “在未来，团购网站将不再每天都在探索新的商家，而是拥有像groupon这样的老用户的近一半。”胡琛说。
