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6月15日下午，“中国电信cdma产业链高峰论坛”在广州琶洲香格里拉酒店举行。中国电信公共客户部总经理陈中岳在讲话中说，经过几年的实践，他深刻认识到市场细分的重要性，掌握了分层营销策略，有节奏地组织销售，取得了理想的效果。
3g市场已经进入爆发期
自2008年中国电信获得3g营业执照以来，移动业务发展迅速，用户规模稳步增长。目前，中国电信移动业务用户已经超过1.4亿，成为全球最大的cdma运营商，其规模优势进一步显现。据陈中岳介绍，中国电信在3g用户和终端方面的市场份额分别达到了28%和29%。从目前两个月的需求来看，这一比例还在持续上升。
自2011年中国电信cdma产业链高峰论坛召开以来，中国电信移动业务持续快速发展，中国电信智能终端产品布局进一步完善。很多主流互联网应用已经在天一3g智能手机中得到很好的应用，而cdma产业链有着明显的优势。
陈中岳表示，根据国际运营商的发展经验，3g市场将进入快速规模爆炸期。到今年年底，市场增长率预计为21%，到明年预计为40%，这意味着从现在到明年6月，中国整个3g市场的总市场容量将是过去三年的总和。
争夺3g市场的策略
随着3g和移动互联网发展的逐步深入，中国电信如何实现规模发展，如何在“换地革命”中变得越来越勇敢？陈仲岳提出了三个策略:
首先是发展战略。陈忠岳首先分析了终端市场的演变趋势。他认为，中国电信应该把重点放在双卡/双模单卡终端上，攻击高端智能机器市场。数据显示，在今年之前，3000元以上的机型中，大约88%是双卡机。然而，今年这种情况发生了很大变化。在3000元以上的手机中，近50%是双模式单卡机。陈中岳认为，通过升级营销将现有2g用户升级为天一高端3g用户是下一步发展的主线。
第二，销售政策。如何走出一系列传统的合作模式，如短名单，合同，通知和奖励，也许是码分多址产业链合作伙伴最关心的问题。在传统的市场中，很难保证高的柜台装载率，所以有这么多的柜台，所以我们应该努力把主流产品放在柜台上。陈中岳指出，省级企业，包括地方企业，在执行这些任务时必须透明、公平和公正。
第三，渠道策略。开放资源，合作共赢。无论是电信营业厅还是社交渠道的手机商店，如何利用好这些资源都是许多手机厂商非常重视的问题。陈中岳认为，关键在于找到手机厂商与不同类型、不同系统渠道的合作点。他表示，电信公司明确提出自营渠道和社交渠道的资源要公开透明，为手机厂商开展销售工作创造了良好的环境。
细分市场的清晰布局
天一3g用户已经进入规模化发展阶段。在这个伟大的时期，陈中岳勾画出了一幅清晰的如何把握cdma产业链市场脉搏的地图。
精英市场明显波动。长期以来，成千上万的智能手机一直是中国电信快速发展3g用户的支柱，巨大的低端市场需求是推动智能手机普及的巨大力量。但与此同时，应该认识到，相对较小的精英市场是刺激3g市场增长的新增长点。
校园市场潜力巨大。陈中岳表示，2008年和2012年，大学用户的普及率分别为1.5%和35%，目前增长非常健康。
国内市场扮演着重要角色。陈中岳表示，中国电信最有利的市场是抓住新家庭融合的机遇，推动智能机器的发展。在移动用户中，属于融合套餐的用户占总数的一半。
农村市场正在飙升。以广东省为例，目前，行政村已经实现了3g网络的100%覆盖。通过分析县以下所有用户，发现45%是3g用户，这45%中有50%是智能手机用户。陈忠岳表示，这是一个受欢迎的市场信号。陈中岳鼓励cdma产业链中的企业加入这个市场，为农村市场做出更大的贡献。
