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当你今天读到这个话题时，世界上最大的社交网络facebook应该已经按计划确定了ipo发行价格，并将很快在纳斯达克上市。
盛宴已经开始了。
事实上，作为美国历史上最大的首次公开募股之一，一家成立仅8年的公司获得1000亿美元的估值，拥有8亿用户和47%的运营利润是很罕见的...但这不是投资者如此受欢迎的原因。
脸书带来了前所未有的社会商业化模式。8亿用户的潜在个人信息和商业价值可以转化为各种广告目的，与广告商联系起来。即使你更新了“最近胃痛”的状态，它也会引来胃药广告和保险广告的“反复轰炸”。
这是脸书，与广告商合作，从你的言行中获利。至于你，在和你的女朋友聊天或者和同事分享商业计划时，你应该更加小心，至少不要透露太多的个人信息。至少有一点是肯定的，facebook不会太麻烦，但也挖空，如何取悦“你”和最大限度地“挖掘”信息的同时，因为“你”的存在是其利润的驱动力。
投资者很乐观，因为他们认为潜力很大，但facebook如何实现1000亿元的估值仍然需要做很多工作:facebook需要渗透到更广阔的角落，这样人们就可以一直使用它，它需要市场份额和产品独特性；否则，它可能会被pinterest超越，Pinterest是目前一个稍微新兴的照片分享网站。
用英国《金融时报》的话说，你应该既是谷歌，又是微软。
应该注意的是，就在两天前，facebook还扩大了ipo规模，股东们准备出售更多的股权现金，这不是一个好信号。
当然，如果出现意外:发行价格今晚尚未决定，这可能意味着市场尚未准备好。
“与facebook不断改善对用户的服务相比，它对广告商的服务是多么糟糕。”市场研究机构福里斯特的互动营销专家内特艾略特最近在福里斯特博客上写了一篇文章。
全球最大的社交网站Facebook计划于5月18日登陆纳斯达克市场，成为硅谷历史上最大的ipo(首次公开发行)，市值可能达到1040亿美元。广告是脸书的主要收入来源。根据其上市文件，facebook的广告收入占去年总收入的84%。
然而，作为一家新公司，facebook的广告增长并不是直线的。公司第一季度广告收入同比增长37%，达到8.72亿美元，但同比下降7.5%。Facebook将此归咎于季节性趋势和美国以外用户数量的增加。一般来说，在美国以外，广告费相对较低。
就在上市前几天，前主要广告客户通用汽车(General Motors)宣布，将停止在facebook上投放付费广告。通用汽车的这一举动将许多营销人员提出的一个问题推到了聚光灯下:如何评估facebook的广告效果？
如果你问及空社交广告的未来发展，你仍然无法回避隐私问题。通过用户隐私销售社交广告的商业模式能让facebook创始人扎克伯格“让世界更加开放和互联”的愿景走多远？
正在推动“社交广告”
通用汽车是美国三大广告客户之一，在广告业中扮演着风向标的角色。
根据市场研究公司kantar media的数据，根据所有媒体投放的广告数量，通用汽车是美国第三大广告客户，仅次于P&G(P；g)美国电话电报公司(at；t)之后。
《华尔街日报》援引知情人士的话说，通用汽车去年在facebook上花了约1000万美元做广告。
美国市场研究公司pivotal research的网络和媒体分析师Brian wieser表示，尽管通用的决定可能是广告业的一个特例，但它首次对facebook的战略产生了非常明显的影响。
尽管kantar media的数据显示，2011年，在通用汽车在美国的18亿美元广告总支出中，facebook只占了很小一部分，其在facebook去年37亿美元总收入(主要是广告销售收入)中的份额也微不足道。
据知情人士透露，通用汽车将继续在facebook上推广其产品，但不会支付facebook费用。许多公司都有免费的脸书页面。facebook还在免费网页上花费了3000万美元，包括支付给管理网页内容和每天维护通用网页的组织的费用，但这些费用不会支付给Facebook。
facebook上的广告费用主要包括高级广告和标准广告(展示广告)，它们是2011年新推出的，被称为赞助故事。
赞助故事的方式是让商家转发网民在facebook网站上对公司品牌做出正面评价的帖子，facebook根据这些帖子的显示数量，以每千次8美元的标准向商家收费。Facebook广告系统允许广告商选择人群特征进行投放。扎克伯格曾在2007年的广告系统会议上称facebook的广告系统为“广告媒体的圣杯”。
根据数字营销平台马林软件(marin software)最近发布的一份报告，该平台在facebook上的广告支出超过1亿美元，去年“赞助故事”等“高层次”广告的一次点击费增加了26%，但同期facebook标准广告的一次点击费下降了26%。标准广告目前约占facebook广告收入的四分之三。
一些分析师表示，标准广告和高级广告之间的定价趋势差异反映出，facebook试图摆脱针对关键词的直接回应广告，转而让大品牌购买社交广告。
在这种趋势下，通用停止在facebook上做广告似乎不是什么好消息。
显示广告会影响用户体验
然而，情况并不可怕。毕竟，有些人认为今天的电视广告就是明天的社交广告。
总部位于纽约的媒体公司buddy media的首席执行官兼董事长迈克尔·拉泽罗(Michael lazerow)在5月初写道，情况并不像《华尔街日报》报道的那样。去年在脸书上花了100万美元的人今年会花500万美元，去年花了1000万美元的人今年愿意花2500万美元。
Michael lazerow说，美国有1000家公司，包括前十大品牌中的8家，正在使用buddy media的软件来管理社交网站。2011年第一季度，该系统管理了30亿美元的社交广告展示，而在今年同期，它管理了1270亿美元的展示，一年增加了42倍。
迈克尔·拉泽罗指出，facebook一方面非常注重用户体验，另一方面也毫不掩饰地寻找伴随用户使用服务的收入模式。这种模式将避免重复myspace和其他在主页上放置巨大的插件广告的做法。
分析师指出，facebook总能吸引用户的兴趣——无论是twitter的快速转发页面还是foursquare的基于位置的签到功能，对终端用户服务的不断追求使得facebook近年来快速增长，尽管它一直面临隐私问题。
然而，广告商经常喜欢向消费者“粉碎”大型品牌广告，而facebook知道这将永远严重影响用户体验和商业价值。
迈克尔·拉泽罗认为，facebook的广告是新的，就像facebook自己的网站已经存在了8年，而且还在不断更新。2012年停止facebook上的广告并不比1945年停止电视广告更明智。
尼尔森(Nielsen)上个季度对79家facebook广告商进行的调查显示，facebook上社交广告的平均回报率比非社交广告高出55%。
根据巴迪媒体的数据，每分享一次facebook，平均销售额就会增加2.1美元。
“许多品牌仍在问facebook能为他们做些什么。事实上，这些品牌应该考虑他们能为用户做些什么。批评平台很容易，在内部组织和发布引人注目的内容也容易得多。”迈克尔·拉泽罗指出，许多品牌没有很好地利用facebook。上一页12下一页
