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在中国3g发展的大潮中，广东联通始终走在本地运营商发展的前列。在不断增长的3g网络和高质量智能终端定制策略的帮助下，联通的3g用户规模去年翻了一番，3g业务收入占总收入的近三分之一，其“转型能力”在2011年中国通信行业排名中位居第二。那么，在2012年，中国联通将如何保持这一快速发展势头并取得新的突破呢？广东联通副总经理孙达在接受本报记者专访时回答了这些问题。
网络继续优化和扩大覆盖范围
去年5月17日，广东联通在广州、深圳、东莞、佛山、中山和珠海开始hspa+商业化运营，网络下行速率从14.4mbps提高到21mbps。现在，一年过去了，网络升级带来了什么变化？
“广东联通在珠江三角洲的六个城市推出了hspa+,这主要带来了容量和速度的提升。容量的增加使用户在使用过程中更加顺畅，减少了“交通堵塞”的可能性，并将最大网络速度从14m提高到21m，使用户能够更快地享受数据服务。”孙达为我们回答了这个问题。“而且，在网络升级之后，可以更好地应用高速数据服务，比如高清视频点播。价格不会随汇率上升，速度也不会提高。”他强调。
据报道，截至2012年3月，广东联通沃3g网络覆盖率已达到“三个100%”，即已完全覆盖全省21个城镇的市区、所有县城和1155个乡镇，全省乡镇覆盖率已达到100%；全面覆盖全省58条高速公路和主要公路，高速公路覆盖率达到100%；覆盖全省1080个旅游景点，其中3a以上旅游景点覆盖率达到100%。2012年，计划再投资93亿元进行网络建设，建设9986个新的移动基站，以满足中国3g业务快速发展的需要，重点加强城镇和旅游景点的广域覆盖、主要城区扩能、交通干线、重要枢纽和甲级建筑的深度覆盖等3g建设，打造领先的3g网络，提升客户感知。
关于4g网络，孙达表示，广东联通一直在积极跟进和开展相关技术研究、人才储备等工作。，并根据国家相关部委和联通集团的安排部署了相关的4g网络。
终点站、高中和低端都在盛开
作为联通的明星机型，联通版iphone4s已经上市4个月了。据报道，截至5月7日，联通版iphone4s的销量已达16.8万部，拥有35.9万名手机用户。“中国联通的合同包接入模式是多元化的。此外，中国联通拥有3g系统的优势。中国联通wcdma3g是漫游国家数量最多、用户数量最多的网络。它可以漫游246个国家的548个运营商，出国时不需要更换机器或卡。据统计，中国联通(600050)近80%的漫游费用低于行业水平。特别是，iphone用户的独家服务相对领先。过去三年的运营经验让联通更加了解iphone用户的需求，服务也更加到位。”他进一步介绍说。
除了iphone 4s，中国联通还在数千部智能手机上频繁努力。目前，广东已售出3万多部智能手机，日均销量超过5000部。孙达表示，在广东，数以千计的智能手机驱动用户的发展规模已经超过了iphone。中国联通通过成千上万部智能手机的规模化运营，改变了wcdma阵营的传统品牌结构。联想、三星、酷派、中兴和华为都在由国际品牌主导的wcdma阵营中占据了一席之地。这种规模效应促使国际品牌更加重视与中国联通的战略合作，尤其是在千元智能手机市场。摩托罗拉和宏达相继推出了3.5英寸和4.0英寸智能手机，三星等国际大品牌将很快与中国联通联手推出数千款智能手机，并将进一步推出。与此同时，中国联通配套推出了“智能手机可随意选择，0元购买智能手机更实惠”的购买政策，吸引消费者购买。
创新顺应潮流，积极变革
"新时代的运营商应该变革和创新."孙达说。今年2月，广东联通成立了互联网营销服务部，全面负责互联网和移动互联网的开发、营销和服务整合，包括互联网营销、互联网和电子服务，以及移动互联网和移动增值业务的开发。
为了适应当今互联网的发展趋势，今年以来，广东联通将“把互联网渠道作为3g销售服务的主渠道”作为今后的工作重点，将互联网渠道发展成为核心渠道，并提升到战略发展的高度。互联网销售将是广东联通打造核心竞争力的重要策略。目前，网上购物已经成为许多人生活中不可或缺的一部分。然而，类似的促销方法，如在互联网上推出的限时抢购和抢购，很难在物理渠道中有效实施。因此，今年的“5.17”电信日，中国联通将举办“首届禾3g网购节”。在努力打造互联网渠道“优惠”和“便利”两大竞争优势的基础上，推出了前所未有的全国在线专业
据孙达介绍，广东联通拥有业内最完整、最多样化的3g应用中心——WO+。目前，已有100多家应用商店级合作公司加入该平台，为100多万个海量应用的共享和下载提供一站式服务，涵盖软件、游戏、视频、音乐、娱乐等多个方面，为流量改善做出了巨大贡献。
同时，顺应移动互联网的主流趋势，联通将重点发展移动社交网络、移动视频及全媒体、智能通信和生活信息应用，围绕手机定位和移动支付开展周边“吃、住、行、娱”。提供和订购服务；联通正在开发iphone终端应用，同时也在开发an-droid和windowsphone应用，以满足不同终端类型的3g用户的多样化需求。
