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奇虎360总裁周不久前在微博上宣布，360将进入手机行业，此举曾在业内引起轩然大波，褒贬不一。
消息传出后，周“想和谈谈这件事”。直到华为宣布计划与奇虎360合作推出智能手机，周才松口。
昨天(5月14日)，奇虎360召开了发布智能手机的媒体沟通会，宣布了360定制手机的一些细节。会上，周还详细解释了自己进军手机行业的初衷，并表示360定制手机的目标是高价位、低价位，“主流机型必须高于小米”。
在利润的压力下，传统制造商寻求出口
在智能手机已经成为潮流的大背景下，什么样的商业模式才是“王者”，周说，他对此已经想了很多。
“从美国的角度来看，纯粹的手机硬件将慢慢无法通过出售利益来做到这一点。”在昨天的媒体交流会议上，他举了一个亚马逊销售平板电脑的例子，从一次性销售硬件转变为通过互联网对长期服务收费。周认为，3~5年后，这将成为手机行业的发展趋势。
对于国内手机制造商来说，低价寻找利润充足的空空间是一个难题。“智能手机市场已经变成了‘血海’，硬件的利润正在急剧下降。”艾传媒咨询公司首席执行官张毅在接受《国家商报》采访时表示。
数据显示，2012年第一季度，iphone和三星手机的出货量占市场份额的32.3%，但却获得了99%的市场利润。同期，三星手机出货量占市场份额的23.5%，占全球手机利润的26%。
有人认为国内运营商推出的千元智能机器已经接近了制造商的成本底线。虽然宏达电已经推出了价格为1999元的手机，但其中国区总裁任伟光表示，为了保证用户体验，宏达电的R&D和产量都无法达到1000元的价格水平，而推出价格近2000元的手机是最低的。
“传统手机制造商已经度过了价格战，每个人的恢复力都在下降。”周认为，这是传统手机制造商寻求与互联网融合的主要原因。
从硬件到服务
据了解，在传统的手机销售模式下，渠道和中间分销将带走40%的利润。通过电子商务平台降低中间渠道成本是周手机厂商结合互联网模式的一大优势。他透露，他已经就360部手机的销售“问候”了主要的电子商务公司。“所有的电子商务公司都从我这里购买流量。用电说话并不难。”。此外，互联网的扁平化营销也将为手机产品的推广节省成本。
让周最乐观的是，这种商业模式是基于互联网的，类似于亚马逊。它不是单纯销售硬件，而是通过各种内置的增值服务获取利润。正是这种模式让他寻求360和手机制造商的结合。
“这些制造商拥有良好的技术，但他们缺乏制造互联网手机的经验和基因。”周认为，360的互联网基因可以帮助手机制造商成为基于互联网的手机产业链。
在他看来，奇虎的3600亿用户可以帮助手机制造商准确找到用户，这可以通过电子商务节省大量营销费用和渠道成本。360部定制手机空屋的低价就源于此。
这更像是个人电脑互联网时代360免费模式的延续:终端制造商提供“硬件零利润”或“接近成本价”的定制手机，由360提供给用户，然后通过流量实现转化为收入。从这种情况来看，360并不制造自己的手机，而是在手机制造商和360用户之间架起了一座桥梁。
“我没想过用手机赚钱。我只是认为软件可以有360个位置。”周透露了360手机业务的利润来源，即360手机产品的流量分享、游戏等内置费用。这部分利润，360将与合作手机制造商分享。
到目前为止，360在手机应用领域有多种布局，其中安装容量最高的是安全工具“360移动卫士”和安卓系统美化工具“360移动桌面”。此外，它还包括进口产品，如下载工具“360手机助手”和手机浏览器。
主流机器必须比小米高
对于上述模式给制造商带来的成本下降，周表示，制造商还需要在保持低利润的同时提高手机的性价比。
“目前，许多智能手机过于昂贵，成千上万部智能手机的性能配置都很低。用户对高性能、高配置、低成本的智能手机有更高的要求。”周透露，360定制手机的定位不是千元智能手机，而是主流高端智能手机，价格在3000 ~ 4000元之间，但价格是“最高价只有1999元”，成本价尽量在1800元左右。
他甚至给出了360个定制手机配置的底线:大于4英寸的屏幕、1ghz的cpu和手机摄像头更好。对于记者将其与竞争对手小米进行比较，他直言不讳地表示，360手机的配置“主流机肯定比小米高”，而且价格等于或低于小米。
华为消费业务集团首席执行官、终端公司董事长俞成东最近证实，华为计划与奇虎360合作推出一款智能手机。然而，面对《全国商报》在这方面的合作进展，周弘毅表示不便回答，也没有给出360的第一部手机的上市时间表。
然而，他透露，在过去的六个月里，他已经联系了许多手机制造商。对于合作厂商的选择，周直言不讳地表示，出货量是一个重要的参考指标。"年出货量至少为500万至1000万台。"
