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艾传媒咨询公司首席执行官张毅对本报表示，双方的合作可能会有360度回馈华为的情况
无论是小米手机的上市，还是马云与天宇联手的云战略，新兴的移动互联网必将成为行业争论的关键词。随着华为和360宣布高调合作推出智能终端，智能终端市场会借此机会改写模式吗？所有这些都是最近业内猜测、推断和争论的话题。
“华为终端开放合作最根本的出发点是为全球消费者提供更好的移动互联网应用体验。”华为终端相关人士回复本报，对于此次与360公司的合作，华为发表如下声明:“华为终端与360公司有着双赢的合作关系，并计划联合推出手机产品。”具体情况将在适当时候公布。”
然而，华为并没有给出手机上市进展的明确答案。
360进入终端
5月4日，周鸿袆在微博上首次抛出了进军手机市场的主张，声称他将与国内外制造商一起推出各种智能终端。正当所有人都猜测“国内外厂商”包括哪些企业时，华为高级副总裁于成东在微博上回应称，将与360合作推出智能手机。后来，于成东在公开场合进一步证实了这一点。
毫无疑问，吸引众多企业目光的是来自移动互联网的巨大市场蛋糕。中国互联网协会助理秘书长石宪生最近公开介绍，2011年，cmnet的产业规模达到393.1亿元人民币，同比增长97.5%。2012年，中国的移动互联网将凸显传统产业和新兴产业之间的跨界和融合。
对于华为和360之间的这一轮合作，一方面，很多人认为360和华为有不同的合作目的。360在上市后开始了这种合作，寻求多渠道扩张的途径，并以终端为切入点进入移动互联网市场，而华为的目标是增加用户数量和品牌形象。在这种背景下，双方的合作能否顺利进行，取得了哪些实质性进展，都充满变数。
独立评论员孙永杰在接受本报采访时分析称，目前，苹果和三星几乎占据了手机市场的全部利润份额，其他品牌也在为剩余的微利展开激烈竞争。华为的核心业务仍然是电信设备和服务。在这次与360的合作中，“华为能从中获得什么好处，我真的不明白。”
另一方面，当小米手机开始以极大的热情进入市场，百度开始联系富士康推出易手机，阿里部门与天宇云手机合作整合其服务，盛大部门想推出终端捆绑游戏，市场不再对传统互联网企业进入终端市场感到惊讶。谁是下一个以及如何进入是主要关注的问题。一些分析师认为，从华为披露的信息来看，它正在从电信向企业网络和移动终端转型。此时，这是一个与知名互联网公司合作的好机会。
华为的价格痛苦
俞成东认为，智能手机还远未普及，互联网公司不了解硬件设计。按照目前的趋势，智能手机将在未来很长一段时间内继续拼写设计和硬件。艾传媒咨询公司首席执行官张毅在接受本报采访时分析说:“至少在未来五年内，终端免费的趋势不会出现。”
对比华为2010年和2011年的年报，可以发现华为非常重视智能终端，自2011年以来表现强劲。在2010年业务进展的叙述中，华为从五个方面进行了叙述:巩固电信领域的市场地位，在新的领域为客户创造价值，围绕客户需求不断创新，建设安全可靠的网络，促进可持续发展，这些叙述都与电信相关业务密切相关。
到2011年，智能手机开始在当年的“业务进展”中占据一席之地。“华为在2011年发布了一系列明星智能手机，致力于满足用户对体验的终极追求。全年，华为的智能手机销量约为2000万部。“此外，消费者业务在年度报告中经常被提及。
种种迹象似乎表明，华为作为“全球领先的信息和通信解决方案提供商”，似乎正面临一个转折点。
在这一迹象的背景下，华为今年的表现发生了微妙的变化。由于汇率变化等因素的影响，华为的利润率降至五年来的最低水平。因此，对智能终端业务的重视以及与360的合作是否意在扩大终端利润范围，以便华为在汇率环境发生巨大变化的情况下，为未来的业绩增长找到另一张长期的餐券？
分析人士认为，如果是这样的话，双方硬件价格的概念很可能会成为双方合作的主要门槛。关于双方合作的盈利模式，张毅认为应该有360回馈华为的情况:“终端价格会低到一定程度，但安装应用360会给华为支付一部分费用，或者这方面的收入会按一定比例分配。分开。”
张毅分析称，从此前的公开数据来看，华为的手机出货量相当大。就手机应用而言，目前有两种情况:工厂植入和广告推广，但无论哪种方式，效果都不尽如人意。"事实上，这种手机合作是360的渠道整合."
盈利模式是关键
根据于成东的公开声明，360有安全解决方案，华为有手机硬件和软件，华为是一个开放的战略。“不仅限于百度和腾讯，他们的软件也将预装在我们的手机上。”在这种背景下，孙永杰质疑道:“360可以把pc上的服务放到移动终端上，但华为呢？目前，我不认为他们合作的盈利模式是什么，双方如何分配利润？”
“从华为过去的市场战略来看，在国内外市场推出的大量手机实际上都是围绕核心业务展开的。在北美和欧洲，国内电信设备制造商不容易进入，所以大家都采用低价。终端是一个渗透的工具，我希望它可以用来打开市场。”孙永杰认为。互联网公司在介入终端时应该清楚地思考他们的核心素质是什么。如果他们只是将价格推高到一定程度，但相应的服务并不是唯一的，后续会“非常麻烦”。
