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京东、苏宁、国美和天猫在家电领域的价格战更多的是由家电制造商发起的
五一期间，电子商务企业发起的价格战的硝烟还没有消散，现在这场战争又开始了。5月9日，苏宁乐购执行副总裁李斌透露，苏宁乐购将正式启动平台开放战略，5月中旬将有100家旗舰店进驻苏宁乐购。5月16日至18日，计划投入20亿元专项供应和4亿元利润率，再次突破全网保留价。
前一天，JD.com宣布将斥资5亿元推广家用电器；5月7日，天猫电器城宣布将投资2亿元启动持续整个夏季的促销活动，这2亿元将用于补贴在低价战中亏损的企业。
人们普遍认为，这场价格战是各家电企业对“价格屠夫”JD.com的集体围剿。帕莱尔咨询公司的高级主管罗庆琪不同意这种说法。他认为，包括电子商务公司在内的零售业的这一轮变革是过去50年来最引人注目的。
零售业的本质是对定价权的控制。在电子商务企业的价格战背后，制造商的意愿不容忽视。
“价格战是真的。”
自今年年初以来，电子商务公司之间的价格战已经进行了几轮。自5月份以来，价格战愈演愈烈。除了苏宁乐购、Tesco和天猫商城之外，国美在线商城还宣布了一项促销计划，在5月底实现利润9000万元。
罗清说，目前还不清楚是谁先挑起了今年的价格战。然而，通过其系统检测发现，不断升级的价格战显然不是外界猜测的促销烟雾。“它们确实很严重，如果经济环境不坏的话，估计价格战会更加激烈。”。
低价策略是JD.com从默默无闻走向年销售额超过200亿元的垫脚石。艾瑞咨询(iResearch)发布的最新数据显示，在自主b2c领域，JD.com占据了50.1%的市场份额，在第一季度网购市场萎缩的情况下，仍保持了25%以上的环比增长。
根据价格战模型，罗庆琪认为，“过去，JD.com只有几十家家电企业的价格低于其他线下企业。”这种亏本销售模式似乎不会扰乱市场定价能力，但它会产生杠杆作用，使售价相对较高的产品滞销，引发价格连锁反应。”
自去年以来，电子商务的价格战已经从书籍蔓延到家用电器，从虚拟蔓延到现实。
至于为什么大类家电成为电子商务竞争的焦点，罗庆琪分析说，家电具有高价值、消费频率高于汽车等产品、但低于快速消费品等特点。因此，争夺家电的领先地位已经成为所有综合性电子商务企业的竞争目标。
以JD.com为例，2011年全年销售总额超过210亿元，家电3c和消费电子产品占其销售额的70%以上，价值超过150亿元。
目标是被迫的
电子商务企业价格战的背后，是各企业面临既定目标的压力。
据JD.com聘请的投行人士介绍，2011年JD.com(不包括pop平台)的销售额为34亿美元(约合人民币210亿元)。2012年，JD.com希望年销售额达到74.8亿美元(约合人民币470亿元)，同比增长率超过100%。
苏宁乐购2012年的年销售目标是300亿元，保证销售目标是200亿元。2011年，苏宁乐购的年销售额为59亿元。根据保证目标，苏宁乐购销售额同比增长率超过200%。
然而，由于宏观经济形势，零售业在2012年面临巨大的增长压力。根据中国连锁协会提供的信息，自2011年第四季度以来，国内零售业增长缓慢，这种情况到目前为止没有明显改善。
作为一个成长中的产业部门，电子商务的发展优于线下实体零售。然而，艾瑞咨询的统计数据显示，2012年第一季度中国网络经济规模达到847.1亿元，比2011年第四季度下降2.5%，比去年同期下降68.5%。
电子商务公司之间的价格战能继续撕裂消费者的钱袋吗？
国药控股电子商务项目经理陆表示:“低价肯定会吸引一些购买力，但不同的企业有不同的情况。苏宁和国美电子商务正处于发展初期。由于基数小，高增长将持续一段时间。JD.com有200多亿元人民币，其增长将相对放缓。与此同时，苏宁和国美电子商务的增长也将分割其份额。”。
制造商的困境
电子商务公司在舞台前相互竞争，而一条被称为“定价权”的长期路线则牢牢掌握在制造商手中。
事实上，受宏观经济环境的影响，家电企业自去年第四季度以来受到了严重的挑战。据中意康统计，今年前两个月，国内家电(包括黑白家电、厨房电器、手机和数码产品)销量同比下降13%。
奥威咨询的最新数据还显示，2012年第一季度，国内彩电零售额为852万台，同比下降18.6%；零售额达到297亿元，同比下降24.5%。
家电制造商的出货压力导致库存增加。据行业统计，以空家居为例，今年年初，库存达到2000万套。截至今年3月底，冰箱市场的库存/销售比率为0.56，与前两个月相比略有下降，但继续达到历史同期的最高水平。
家电制造商的困境刺激了电子商务在销售终端推广和运输家电。罗清说，制造商决定产品的定价权。原则上，制造商不可能支持像JD.com这样扰乱其价格体系的电子商务企业。然而，由于销售压力，制造商不可避免地需要通过多种渠道进行扩张。
此外，罗清说:“当家电行业最初只有离线部件时，家电制造商很容易有效地管理他们的库存。现在，由于电子商务业务的发展，制造商面临着库存流不确定的问题。过去100万的库存是合理的，但现在60万的库存对制造商来说是危险的。”
