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奇虎360创始人周将会破坏智能手机市场。
5月4日晚，他在微博上宣布了“一个重要决定”:360将进入手机市场。他说，公司作为一个开放平台，未来不会做硬件，而是与国内外厂商共同推出各种零利润的专用机。
这就像是360在个人电脑互联网中引入的“免费”模式的延续:终端制造商为定制手机提供“硬件零利润”或“接近成本价”，由360直接提供给用户，然后通过流量实现转化为收入。
然而，互联网公司跨国生产手机并不新鲜。小米、阿里巴巴、百度、腾讯和盛大先后涉足手机领域或与手机制造商合作推出定制机，但大多数实际出货量并不乐观。
如果周不按规则玩牌，他成功的机会有多大？
以自由为借口
高质量、低价格的智能手机业务不容易做。
请听华为终端董事长俞成东的讲话。他说，如果运营商购买数千台智能机器，华为的成本将比竞争对手至少高出20美元，如果它采用某些质量标准的设备和解决方案，外加专利费用。只要华为这么做，它就会面临亏损。
htc中国总裁任伟光曾表示，为了保证用户体验，htc的R&D和产量都无法达到1000元的价格水平，而近2000元的手机推出是最低的。
周会不会打得不一样？他说，花了半年时间才初步理清360部手机的业务逻辑。“无论是互联网制造商制造手机，还是手机制造商做手机，他们都是通过互联网增值服务赚钱，而不是通过出售硬件来赚一次性的钱。这种趋势肯定是未来的大方向，但需要大胆尝试和探索。”
他表示，360手机将“避开笨重的手机”。阿里的优势在于电子商务和云计算能力；百度有搜索和技术来解决进出口问题；小米喜欢赌博，但雷军硬着头皮成功了。但360并不是自己做的，而是与终端厂商合作，在手机厂商和用户之间搭建一个平台。
然而，他没有解释360手机的具体信息和售后服务实践。艾传媒咨询公司董事长张毅表示，360应该类似于以接近零的利润价格包销知名手机公司定制机，低价收购用户，抢占移动互联网的入口，获得收益。
此前，360已经在移动互联网布局中推出了一系列移动应用，如移动浏览器和移动卫士等；据年报显示，其手机开放平台上有超过20万个应用程序。
张毅说，掌握硬件360是一个很大的商业模式。除了内置的移动应用系列，它还将在移动广告、移动游戏、本地化o2o电子商务行为等方面带来商机。移动安全最终可能只是一个噱头。
但是道路并不平坦。以苹果为例。虽然应用商店收集了世界上最好的应用，并与开发者分享，但应用商店带来的利润少得可怜，它仍然依赖硬件产品，如iphone和ipad。
“轻与重”游戏
360用免费的反病毒软件改变了市场生态。这次复制自由模式会产生多少波？
互联网分析师曲晓东认为，在周向用户免费推荐手机后，它将把流量转化为其他收入，以补贴硬件成本损失，这种做法既有竞争力，也很激进。
但是，周说，现在只有一个目标，那就是制造性价比和用户体验最好的智能手机。“我做不到，其他的想法也是白色的想法。”
一位不愿透露姓名的手机公司负责人表示，360的实践在理论上是可行的，但在具体操作上很难说。他认为，目前，手机制造商的硬件仍然有利可图。如果360以成本价出售，甚至亏本出售，将会扰乱市场价格体系，而手机制造商无异于“搬起石头砸自己的脚”。
易观国际(Analysys)分析师王赢表示，对于终端制造商来说，定制机不是自己品牌的“天然孩子”，无论主观或客观实力如何，它都不会在技术研发和渠道占用方面给定制机太多资源。
这是一个“忽视公司”和“重视公司”的游戏。互联网供应商从移动增值服务中赚钱，终端制造商可能不愿意放弃硬件利润，这需要双方找到一个平衡点。
奇虎360已经上市，所以应该考虑投资回报。张毅表示，与那些年不得不关注人力和带宽成本的个人电脑杀毒软件所有者不同，手机领域也涉及硬件成本。这种零利润模式能否赚钱，会有多少手机制造商加入，股东是否会购买，目前还很难得出结论。
360有很多对手。小米手机的出货量已达到180万部，每月超过50万部；阿里巴巴云手机也正以低价涌入市场；宏达电、新浪微博、腾讯和人人网推出了各种定制机器，百度与戴尔联手...张毅预测，未来互联网手机竞争将是血腥的。
