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篮球明星马布里首次现场亮相——昨晚，他在电子商务平台上分享了“马教练”篮球品牌创建背后的故事。就在前一天，“马蔻驰户外旗舰店”在品多成立，这是马布里车站唯一的官方商店。
网络广播行业进入了下半年。据媒体咨询统计，2020年全国在线直播用户将超过5亿，直播电子商务提供商总数将超过9000亿元。对于该平台来说，自身的实力、用户数量和战略部署是成功的关键。对于主持人、企业和组织来说，综合竞争力的竞争也越来越激烈。谁控制流量并为用户创造价值，谁就是最终的赢家。
现场交货，“货”是核心
直播的核心是“商品”。许多消费者认为，无论网民多么雄辩，他们都不能代表行业的真实生态。真正的竞争力是背后团队的供应链能力。
“巨大的出货量使直播供应链形成了一个系统，催生了品牌整合模式、工厂生产模式和精品组合模式。”晓晓是女装的主播。她认为，如果没有背后的供应链，直播就很难变得大而可持续。像威亚这样的一线主播不仅拥有自己的工厂，还与数十家工厂合作。一些服装厂平均每天为威亚运送数万份订单。
直播对供应链有两个要求:第一，加快新产品的引进。以服装行业为例，每天需要更新成千上万的SKU(库存单位)来满足用户的新奇感。第二，买方团队和规划团队非常重要。在这种基于场景的直播模式中，专业团队需要在人们面前规划演讲技巧和节奏，以及他们背后的质量控制和后勤保障。一些主持人表示，消费者购物方式的变化要求供应链反应越来越快。新衣服一个月甚至一两周都卖不出去，基本上是滞销的。
据行业估计，未来的电子商务和直播平台很可能会在竞争中合并。随着5G时代的到来，现场直播将随着网络速度的提高而增加，在内容和呈现形式上更具想象力空以上。然而，为了迎来新一轮的增长，直播仍然需要解决库存、快速反应机制和回报率等一系列问题。
私人流动就像一个鱼塘。
直播行业只花了三年时间就发展到了井喷状态。下半场你为什么而战？流速。业内人士表示，淘宝直播的粉丝流量属于公共领域流量，很难直接接触到用户，主要依靠内容来吸引用户。私有域流量是一个基于微信生态或微博的社区，可以独立运作，直接联系用户。
私有域流量在直播中扮演着越来越重要的角色。起初，电子商务的现场直播一直由女性消费者主导，但昨晚许多男性消费者第一次观看了马布里的现场直播。在第一场现场直播中，马布里向球迷介绍了6种篮球风格，包括夜光球、实战球和其他风格，其中NBA职业纪念篮球深受消费者欢迎。该直播依赖于私有域流量。与公共流相比，私人流就像鱼塘和大海。尽管鱼体质量差异很大，但就直播的有效转换率而言，鱼塘比大海更容易控制。
一位自媒体人士研究了李佳琪“直播第一兄弟”私人域名流量的构成，即“微信群+个人号码+微信公众号码”。李佳琪有数百个微信群，总数接近10万。不少于15个个人号码和超过5万个用户；他还有两个微信公众号码。管理社区的工作量是巨大的，但是李佳琪和他的团队愿意花费大量的人力和物力，因为“粉丝情感管理”非常有效。(记者栾)
责任:叶壮
