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2011年，国内智能手机市场迅速扩张，但手机代理商的表现不如智能手机销售火爆。去年，尹田控股(000829)和艾实德(002416)这两家国内上市手机代理商的业绩出现下滑。业内人士认为，改造制造商、销售终端和加强与电信运营商的联系是手机代理商未来的出路。
据第三方研究机构嘉汉统计，2011年国内手机整体市场规模达到2.16亿部，比2010年增长13.68%，智能手机增速远远超过全行业。2011年，国内智能手机市场达到7844万部，同比增长150.85%。智能手机市场的扩张也反映在尹田控股和艾士德的年报中。根据尹田控股的年报，在3g和智能手机需求不断增长的推动下，该公司去年实现营业收入241.62亿元，同比增长15.73%。艾士德实现营业收入128.75亿元，同比增长18.25%。
然而，智能手机市场的增长并没有给两家公司带来利润增长。尹田控股去年实现净利润5066.43万元，同比下降83.69%；艾士德去年实现净利润3.59亿元，同比下降39.82%。智能手机市场未能提前布局，以及清理非智能手机库存的压力，已成为代理商业绩下滑的主要原因。艾士德在年报中表示，制造商，尤其是国内手机制造商，不断推出性价比高的智能手机，因此错过了一些国内品牌与运营商的合作模式。尹田控股表示，库存和应收账款周转率下降，导致资本需求增加。
手机销售行业的老手龚在接受《证券时报》采访时表示，目前的手机代理模式分为分销和收购两种方式。这两种方法都要求代理商一次从手机制造商那里购买大量手机，然后卖给不同的零售商。随着智能手机的快速升级，代理商面临着越来越大的库存压力。艾士德证券部的工作人员告诉记者，今年第一季度，公司加大了清理库存的力度，许多非智能手机的价格大幅下降。根据第一季度报告，艾士德第一季度亏损7895.51万元，其中4210.32万元被存货跌价准备冲抵。
龚先生表示，随着运营商的大力推广，智能手机逐渐成为手机市场的主流，智能手机的增值服务成为运营商下一步业务发展的重点。在这种情况下，代理商在纯手机销售业务中的利润将进一步减少。至于代理商未来的发展路线，龚先生认为大致有三个方向。首先，转型为一家手机制造商，比如天宇，曾经是三星在中国最大的代理商，现在它已经成为一家制造商；二是建一个零售店，成为一个销售终端；第三，加强与运营商的捆绑，帮助他们销售更多的合同模式。从长远来看，小代理商将逐渐消失在这个市场中，而最后的代理商是拥有丰富渠道资源的大代理商。
