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随着智能手机时代的到来，国产手机有了反击的好机会。根据知名市场研究公司嘉汉的数据，在今年1月和2月中国3g手机销量排名中，以华为、中兴、酷派等为代表的国产品牌。占据前5名中的4个，甚至推高苹果的iphone。但与苹果超过50%的毛利率相比，许多国内手机制造商的毛利率在10%至20%之间。如何实现利润和份额的增长是国产手机发展中亟待解决的问题。 在智能时代，国内手机有一个翻身的好机会 3G的普及，智能手机时代的到来，就像一个春风，催生了许多制造商的崛起，也给了长期被压制的中国手机制造商一个东山再起的机会。根据嘉汉的报告，今年2月，在手机销量前5名中，以华为、中兴、酷派和联想为代表的手机品牌位列前5名，占比13.4%至9.6%。在过去的一年多时间里，“中国酷联盟”确实取得了令人瞩目的成绩，成为3g市场的赢家。以酷派为例。2009年，3g手机的销量只有几百万部。2011年，3g手机销量超过1000万部，位居内地前五名。酷派今年2月的销量比iphone高出50多万部。根据易观国际的数据，2011年，手机市场十大品牌，即联想、酷派、华为、中兴、乔尼和oppo，占据了六个席位，国内品牌的整体市场份额达到37.5%。 分析师认为，过去一年，国内手机市场份额增长迅速，仅4个国内品牌的总份额就达到了46.3%，这主要是因为国内品牌紧跟运营商的千元机战略。数据显示，今年4月中旬，酷派的千元智能机7260与中国联通(600050)合作，每天售出近1万台，迄今已售出近100万台。中兴定制的移动u880和联通定制的v880已经售出290万台。华为在2010年和2011年推出的中国电信定制机型c8500和c8650的累计销量均超过200万台，联想曾以60台实现月销量超过30万台。 除了一些传统的手机制造商，一些互联网公司也跨国进入手机行业。最近，盛大涉足智能手机领域的消息频频见诸报端。根据目前发布的新闻总结，已经试制的第一批竹制手机已经交付给盛大，最后的发布准备工作也在积极推进。此前，小米、阿里巴巴和百度等许多互联网公司都推出了手机硬件设备。国内手机市场呈现出百花齐放的格局。 国产手机份额的增加很难掩盖利润的下降 国产品牌依靠成本控制、价格战和与运营商的密切合作占据了大部分市场份额，但数量的增加并没有带来相应的利润增长。数据显示，苹果的毛利率超过50%，而其他国际知名制造商的毛利率约为30%，而本地手机制造商的毛利率在10%至20%之间。对此，行业分析师表示，目前市场仍以量取胜，一些企业甚至只赚钱不赚钱。 情况也是如此。一些国内手机制造商甚至看到他们的利润下降而不是上升。中兴通讯(000063)2011年年报显示，终端产品毛利率为15.18%，同比下降3.81%，利润同比下降36.62%。根据玉龙酷派(Yulong Coolpad)母公司中国无线(China Wireless)的财务报告数据，尽管3g智能手机的出货量在2011年创下新高，但净利润同比下降43.5%，毛利率同比下降9.6%。 1000美元的机器策略已经适应了市场需求，使国内品牌成为3g手机市场的赢家，这点燃了更多制造商进入低端智能手机市场的热情。不仅百度、小米、盛大等互联网公司半途而废，纷纷推出低成本硬件设备，而且国外品牌也竞相参与进来。摩托罗拉、宏达电和其他公司最近开始推出价值1000美元的智能手机。据业内人士透露，除了摩托罗拉移动(Motorola Mobility)和宏达电(htc)，未来将有更多的外国品牌制造商参与千元智能机器市场。那时，不仅国内制造商会打价格战，整个行业也会硝烟弥漫。恐怕低端智能手机的价格会越来越激烈。然而，随着品牌手机制造商进入成千上万的智能手机，oppo，天宇，酷派等优势。将不再存在，但他们的品牌劣势将进一步凸显，国内手机的毛利将继续下降。 未来的发展需要走精细化之路 在当今智能终端市场井喷的情况下，培育自己的“内在力量”，进而创造出独特的产品，已经成为国内厂商未来发展的关键。 手机行业需要多年的经验，消费者在购买机器时非常依赖品牌。虽然中国有大量的手机，但品牌不强，技术不高。长期以来，国内产品给人一种廉价、低质量和夸张的感觉。如果手机行业想要发展并取得根本性的突破，就必须打破现有的廉价和低质量的印象。如果国产手机真的想站稳脚跟，就必须打造自己的品牌。它不便宜，但明星手机以高质量、良好的用户体验和强大的功能支撑着全国手机品牌。 此外，缺乏独立的操作系统也是国内手机必须直接面对的问题。目前，国内许多制造商对安卓的依赖程度无可估量。酷派、中兴、华为、联想、金利、淘、飞利浦等国内新老手机制造商都在加紧开拓安卓智能手机市场。由于系统和外观几乎相同，许多国内手机制造商不得不推出数以千计的智能手机以低价抢占低端市场。简单的价格竞争也使其利润迅速稀释。因此，迫切需要加强产品的技术创新和设计创新。 目前，国内手机规模庞大、功能全面，已经推出了大量机型，覆盖各个细分市场，希望以海战术取胜。近年来，魅族和小米是中国刮起的旋风，但人们看到了另一个场景。两者都走精品路线，专注于开发产品。小米仅在半年时间里就卖出了150万台，由于太多人抢购，它曾数次缺货。这在中国是前所未有的现象，证明了这一模式的成功。 正如艾传媒咨询公司首席执行官张毅所说，价格战的过度竞争只会使手机制造商陷入无利可图的境地。他认为，随着手机应用的不断发展，消费者需要不同的体验。如何在手机细分市场中为国内制造商找到合适的位置，将有助于企业在竞争激烈的环境中脱颖而出。
