本篇文章4711字，读完约12分钟
中国最成功的社交网络平台新浪微博是如何构建自己的生态系统的？新浪微博非常尴尬。新浪宣布2011年净亏损3.021亿美元后，它几乎成了成千上万人的目标。新浪微博的高额投资被称为新浪巨额亏损的最大原因。 另一方面，新浪微博上寄生的美女、蘑菇街等社会电子商务效应正在发酵，而微博游戏已经月入100多万元，许多草根企业家正在微博上实现梦想。微博会带来什么样的商业化前景？ 虽然方向不明，但新浪的出拳相当有力。一方面，它不遗余力地以几乎烧钱的方式维护建设平台，以吸引更多的用户。新浪微博注册用户超过3亿大关，日博客超过1亿，日活跃用户占9%。 另一方面，我们通过支持第三方应用程序加快了用户保留率的提升。这个平台上有超过200，000个应用程序(twitter只有70，000多个)，包括大约20，000个活动应用程序。然而，新浪并不打算让这些应用自发增长。2010年底，新浪成立了中国第一只微博应用开发基金——中国微博开发者创新基金(以下简称“微风险投资”)。 微风险投资以“金汤匙”的名字诞生，其lp(有限合伙人)很有名:新浪、红杉资本、idg资本、创新工场、云峰基金和德芬杰都是其投资者。一期基金规模为2亿元，其中新浪出资1亿元，占投资比例的50%，其他五家机构各占10%。 在强大的微博产业愿景下，企业家表现出强烈的与资本勾结的欲望。仅在一年多的时间里，该基金已经投入使用，并投资了20多个项目。微网格、微联播、快速书包、微城市、碧谷科技和Tuola.com都与该基金结盟。游戏、企业营销、电子商务和互联网已成为主要投资方向。从200，000多种应用中选择最好的产品，这种搜寻投资似乎相当顺利。 “新浪正在努力打造微博生态系统。”不幸的是，到目前为止，我们还看不到微型基金真正的商业利益，因为它的政策是所有的利益都归开发商所有。在帮助微博应用企业快速商业化的同时，如何形成自己的商业模式，并与前者建立良性循环？新浪微博没有想清楚。”建立微型风险投资比外界想象的要简单得多。2010年11月，新浪推出微博业务仅一年多时间，李开复、薛蛮子、陈瑶等商业娱乐明星效应开始扩散，人气日益上升。在新浪的领导下，我们与五家风投公司一拍即合，获得了小额风险投资。 面对微博平台的开放和共享，红杉资本的沈南鹏非常激动，他认为“这是应用和产品建立真正长期可持续性的最重要的核心价值。”然而，面对这个有待开发的金矿，这些vc巨头们也不知所措。事实上，投资仍处于孵化阶段的早期项目并不是他们的专长，更不用说新兴的平台技术领域了。此外，对于行业内的这些大腕来说，投资20万元或30万元的多个项目会挤掉人力资源，以1000万元的额度参与新浪投资部牵头的小额风险投资成为最合适的方式。 微风险投资的投资团队继承了互联网技术的基因。董事长李是新浪网前首席技术官。他瘦瘦的，不苟言笑，严谨低调，从来没有接受过媒体采访；三位主要投资经理赵岩、吴江和田刚，在此之前已经深入各自的技术领域达十年之久，专注于移动互联网、游戏产品和电子商务领域。与五家合作的风险投资公司相比，微型风险投资属于“小弟弟层次”。在创业的最初阶段，由六七个人组成的团队会一起购买桌子、电脑和饮水机，一起学习，一起成长。 最初，开发平台受到了不同个人和团队的关注。一些人希望得到基金的投资，一些人看到了facebook的趋势并想参与其中，还有一些人拿着自己的基金寻求合作；不仅有学生，还有来自大公司的技术人员。第一批团队很快选择投资游戏、企业服务、电子商务和互联网领域的一个项目。 与其他投资机构相比，微型风险投资的投资标准相当个性化——依赖行业经验，不关心财务数据，只关注团队或个人，以及产品与微博平台的匹配程度。 祁刚，碧谷科技的创始人，在与微风险投资合作之前，在德国有自己的创业经历。出售股份回国后，他与一个公司平台合作，开发了两个应用产品“脑泰”和“脑泰”。根据祁刚的说法，这两种产品已经产生了总共30万用户，而正是因为这两种产品吸引了微型风险资本。 事实上，在联系基金之前，祁刚对新浪平台并没有一个清晰的应用思路。就连他也是整个公司里唯一的一个人，他觉得基金的最终投资有三个要点:“第一，我愿意朝这个方向努力五年；第二，我知道新浪。从1998年开始，我就一直沉浸在其中，体验了所有的新浪产品。第三，在这个方向上，我的整个状态是非常稳定的。”目前，碧谷科技已经在新浪微博平台上实现了收支平衡。 “人的意识”使微型风险投资获得了碧谷技术。此外，产品与平台的匹配程度一直是微型风险投资选择投资者的基本原则之一。快速书包就是这样一个经典案例。 今年年初，快书包从微风险投资获得了900万元的投资，这是一个非常短的过程。为什么选择它？答案在于与微博平台的高度匹配——企业微博被广泛使用，微博营销成功。目前，至少有1/4的快递书包顾客来自微博。当为用户提供良好的购物体验时，他们也赚了钱？钱。 微型风险投资团队的理想平台产品是什么？答案一定是它与微博平台有很好的结合，或者它可以帮助微博产生高质量的内容或体验，让微博用户在玩微博的时候有平台粘性。例如，现在流行的instagram可以向facebook发送漂亮的图片，从而带来出色的用户体验。 然而，有时并非所有项目从一开始就与微博平台高度兼容。对于微风险投资团队来说，首先要做的是与创业团队沟通，看看他们是否愿意定制微博。特别是在游戏领域，原有的平台属性一般不适合微博，一些调整和变化成为投资的必要条件，这就要求创业团队做出一定的取舍。在营销领域，目前有多种平台应用，各种后台监控、分析、排名、数据、b2b和b2c都可以实现盈利。对于微型风险投资团队来说，只有那些在垂直领域有资源和决心的团队才能得到关注。 一些意想不到的事情是，有时微型风险资本不一定拥有投资的主动权。经历了前期的热度后，在看到成功案例和明显的盈利效果之前，开发商的态度逐渐变得谨慎起来，这使得微风险投资团队暂时有了“食物短缺”的隐忧，不得不依靠自己的人脉积极寻找创业团队进行沟通，并询问其是否愿意与快书包等微博平台合作。 然而，令团队高兴的是，目前，在小额风险投资这一特殊资源的帮助和支持下，大部分投资正从原来的速度加快。 增值服务 微博是一个新生事物，但在两年多的时间里，基于这个平台的开发还处于探索阶段。像所有的开发团队和投资机构一样，微型风险投资正在摸着石头过河。 对于创业团队的需求，协调各种资源是不言而喻的。有时，微型风险投资团队会非常具体，比如设立两个相当于专家角色的产品和技术顾问。说到这两个角色，微型风险投资团队经验丰富。一般来说，大多数开发项目都有明显的优势和劣势。例如，生产产品的人不擅长操作，偏爱操作的人团队技能弱。针对这种情况，新浪顾问的职责是为他们邀请行业专家，为他们制定计划，并负责招聘。所有这些支持都让开发团队受益匪浅。 微网最初是新浪平台的第三方客户，在小额风险投资之前已经接受了其他机构的投资。起初，两者只是松散的合作方式，但当他们慢慢接触时，双方都感觉越来越好——基金团队认为微观团队“非常罕见”；戈伟认为，该基金可以给他们带来方向灵感和资源。正式合作后，基金真正协调了红杉和idg为微网提供的重要资源，微网从产品的前期检验、中期测试和后期推广中受益匪浅。两个团队的人经常坐在一起集思广益。 就基金团队成员而言，每个人都是产品最关键的体验者，他们会提出自己的详细感受。但与此同时，他们最忌讳“支配”创业项目。 “因为当我们投资时，我们已经认识到这个方向，只有当团队需要时，我们才会提供帮助。如果你进入后认为自己是专家，你只能给别人添乱。事实上，纵向领域的企业家可能比投资者更内行。我们基本上不为开发者设定开发大纲。如果发生这种情况，它将再次成为招聘。”一位微型风险投资经理告诉《全球企业家》。 微博联播团队负责人李思远认为，微博行业最重要的是把握方向。在遇到微型风险投资之前，这个团队遇到了“许多危机”，但在与基金的合作中，他会获得最早的第一手信息资源，这让他更容易判断前进的方向。例如，当新浪微博推出一些功能性产品，如微活动、微游戏、微联播等，它会提前知道，在为客户提供营销设计解决方案时，可能会推荐这些产品。 碧谷科技祁刚表示，该基金最大的支持是信心。“我们的办公室是蹲式的。如果他们很忙，那就意味着我收到了关于微博非常积极向前的信息，这证明了微博平台非常活跃；如果他们整天无所事事，那我就慌了。”齐告诉全球企业家。此外，Biku Technology还将不时获得基金推荐的客户，并在平台应用方面获得一些资源支持。当然，最基本的是资金支持，这对祁刚来说意义重大，他开始了自己的第二次创业，因为Biku目前正在构建一个全新的b2b2c模式，需要大量的前期扩张资金。 总的来说，它保持了300万元或略高的平均价值。 现在2亿人民币和大约20个项目已经被投票淘汰，谁将是最后的赢家？对于这个问题，微型风险投资团队实际上没有答案。每个人都知道愤怒的小鸟是成功的，但不是每个人都知道这是公司的第57场比赛。在此之前，在水漂投资了1000多万元，即使成功了，公司账户上也只剩下1000多元。 目前，虽然微型风险投资团队不确定谁是赢家，但有一点是肯定的，那就是:“我认为，在一个方向上不断深入挖掘的团队获胜的可能性很高，如果经常调整方向，成功的可能性就更小。”成功真的不容易。 跨平台，那又怎样？ 目前，新浪微博在国内社交网络中遥遥领先，但Renren.com、Kaixin.com和腾讯从未放弃追赶。在平台开发领域，几个主要的社交网络也在相互争斗。微风险团队表示，不排除创业团队和其他社交网络之间的合作。现在，投资团队的产品跨越了多个平台。”每个平台都有自己的用户特点，比如腾讯的偏校园，新浪的偏白领和偏女性，里面的关系也不一样，有强有弱的关系等等。每个项目团队的产品都需要与平台有一定程度的匹配”。 事实上，在微风险投资所投资的项目中，跨境投资者并不多。一方面，平台开发团队大多是一个还没有创业的小团队。由于精力有限，做一个坚实的平台是务实之举；另一方面，他们研究的大多数产品都与新浪微博密切相关。 李思远表示，目前还没有考虑微联播。”我们和新浪有很深的合作，现在新浪是主要的，腾讯还没有切入实际应用。这取决于市场未来的反应。“ 祁刚目前的策略非常灵活。他表示，碧谷的营销方向主要取决于客户的喜好，Renren.com、Kaixin.com和腾讯都可以成为合作伙伴。 新浪微博平台是开放的，微风险投资也是开放的，但如果平台项目与大平台竞争会发生什么？事实上，在基金投资的项目中，有些产品往往会赶上平台。 “实际上，我们不能代表新浪回答这个问题，但是如果将来可能会有竞争，如何协调和解决，那么就会有办法，这也是我们的工作之一。但从另一个角度来看，如果一个产品可以挑战一个大平台，这意味着团队实际上非常有竞争力，下一个产品的成功概率将很高。”企业家团队表？展示。 对于平台产品开发人员来说，他们最关心的是与大平台分享利益。现在新浪微博的政策是所有利益都属于开发商。碧谷目前的收入和支出刚刚平衡，而且收入从未移交；微联播已经开始盈利，而且从未给平台一分钱。 “这项政策是为了吸引一些开发商。开发商越多越好，天马空，我们欢迎。”微型风险投资团队表示。 twitter排名第一，新浪微博排名第二。可以预见，基于新浪的平台应用未来将成倍增长，由微风险资本投资的项目团队将越来越大。基金团队的希望是，经过一段时间的孵化后，成功的项目将被lp接管和撤回。
