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一年之内，售价1000元的智能手机市场已经达到了一片红海。 最近，摩托罗拉和宏达电先后推出了数千种智能机器产品，这是国际制造商首次加入这场原本属于中兴、华为和酷派(Coolpad)等本土制造商的战斗。之前，两家公司的最高管理层表示，为了保持品牌定位，他们暂时不会进入千元智能机器市场。 然而，市场变化比预期的要快。 “当中国联通去年首次计划生产一款千元智能手机时，事实上，我们一直在谈判，看它什么时候适合摩托罗拉进入。”摩托罗拉移动技术公司副总裁沈斌4月20日接受记者采访时解释说，他们认为现在是进入的好时机，因为市场对售价1000元人民币的智能手机的需求已经到了相对成熟的阶段。HTC中国总裁任伟光也告诉记者:“去年11月，当首席执行官周永明来到中国时，他与中国联通(600050)和其他三大运营商的高管讨论了这个问题。也是在那时，我们确立了这一意图。” 从这个角度来看，国际制造商早就计划以1000元的价格进入智能机器市场。然而，国内一些手机用户认为，摩托罗拉和宏达电的这一举动实在是“无可奈何”。“高端市场的竞争也很激烈，高通和其他芯片制造商自然会压低成本。”。 Ai Media Consulting首席执行官张毅认为，未来除了苹果，其他品牌的手机都将追随这个市场。因为这是中国出货量的最大价格区间，“无所事事就是亏损”。 规模的诱惑 为什么摩托罗拉和宏达电愿意“降低价格”，与其他国内制造商竞争数千部智能手机？ 张毅认为，除了htc和摩托罗拉在高端市场面临的阻力，巨大的市场需求是他们愿意进入这个领域的主要原因。 一个值得注意的背景是，今年2月，中国的手机用户数量超过了10亿。“智能手机用户约有2.3亿。”据张毅介绍，在智能化的大趋势下，除了增量市场，这意味着至少有7.7亿用户正在等待智能机器制造商来争夺市场。 在用户从非智能机器向智能机器迁移的过程中，价格在1000元左右的手机是主力军。据艾传媒咨询公司对2011年中国手机市场的统计，去年低价手机的销售占据了绝大部分市场份额:1000元以下手机的销售份额达到58.7%，1000-2000元手机的份额达到26.4%。 事实上，中兴和华为等本土制造商已经尝到了智能手机普及带来的甜头。通过与中国联通和中国电信一起推动千元智能手机的新定义，他们的出货量去年迅速飙升。 以中兴通讯为例，根据易观国际的数据，截至2011年第四季度，中兴通讯在中国的手机出货量达到476万部，市场份额为7%，排名第四。2010年，也就是前一年，中兴的手机甚至没有被列入这份统计清单。 张毅认为，从国内品牌份额的增加，我们也可以看到千元智能机的推广效果。目前，新增3g用户数量有限，主要增加来自老用户的转移，而大部分老用户使用低成本手机。 中国联通销售部门终端销售总监张军表示，中国联通去年推出了超过1万元的智能机器产品，总出货量为1100万台，全部来自中兴、华为和酷派等本土品牌。显然，半年多来1100万台的出货量也让国际制造商向往。 “智能手机的普及是大家公认的大方向。”沈斌表示，摩托罗拉从去年开始推出多层次智能机器产品，包括高端到中端。今年，它开始以1000元的价格向低端智能机器扩张。沈斌认为，摩托罗拉的产品理念正符合智能手机日益普及的趋势。 据中国联通预测，2012年2000元以下智能机器的销售规模预计将达到1.5亿台，占中国智能机器市场的90%，其中1000元以下智能机器为9000万台，1000元至2000元的智能机器为6000万台。纠结的利润跳进1000元人民币智能机器市场的国际制造商很快就会发现这已经是一片红海。 除了国内制造商，如中兴通讯、华为、酷派和联想。阿里巴巴、盛大和百度等大量互联网公司也渴望尝试。阿里巴巴云手机、百度手机和传闻中的盛大手机都瞄准了千元智能手机市场。 “互联网制造商不指望通过手机赚钱，而手机是他们的副业，主要是占领移动互联网门户。”张毅表示，可以预测，今年下半年，1000元智能机器的竞争将更加激烈。 事实上，千元智能机是运营商为了快速开发用户、降低渠道和终端制造商的利润而获得的产品。去年，我们碰巧遇到了中兴和华为等制造商。为了迅速打入智能机器市场，我们与运营商们不期而遇，他们更愿意扩大规模，而不是赚钱。 中兴通讯(000063)执行副总裁今年年初表示，“去年中兴通讯为了大规模启动市场，在利润方面做出了一定的牺牲。”从中兴通讯的年报中还可以看出，2011年中兴通讯终端业务运营成本同比增长59.8%，达到228.4亿元。 “成千上万的智能机器挣大钱”，“成千上万的智能机器利润很低”，“成千上万的智能机器必须依靠大规模才能盈利”。在过去的一年里，我们经常听到这样的说法。 张毅认为，这种情况今年没有明显改变。尽管上游芯片、触摸屏和其他主要组件的成本已经下降，但“一台千元智能机器需要按数量赚钱”的事实并没有改变。 因此，就摩托车和htc而言，他们显然不愿意亏本买卖成千上万部智能手机。因此，如何增加出货量，扩大成千上万部智能手机的规模成为他们的主要任务。这也意味着他们需要从中兴和华为等本土品牌手中抢占市场。 任伟光不愿意直接谈论竞争的话题。他只是说:“我们对新的渴望系列有很强的信心，因为它在综合质量和用户体验方面超过了其他同类产品。”此外，他指出htc推出的不是真正的“千元”智能机器，而是“新千元”。“因为它在1999年的价格范围内，我们可以在不触及宏达电底线的情况下，将宏达电的卓越体验带给更多用户。”沈斌认为摩托罗拉的优势在于其品牌的连续性。"摩托车有创新和设计，也有优质服务的保证."沈斌表示，摩托罗拉现在需要做的是迅速将这些优势引入低端产品，并给消费者带来一致的体验。 张毅判断，在短期内，中兴和华为仍是能够主导1000元人民币智能手机市场的制造商。由于国际厂商在社交渠道上实力雄厚，在3g时代，运营商渠道上有大量的网点和补贴，已经优于传统的社交渠道。中兴和华为的优势在于“他们更了解运营商。” 相互进入的趋势[h/]根据gartner的数据，由于许多安卓厂商和其他平台厂商的影响，摩托罗拉智能手机的全球市场份额已经从2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%。 htc的利润也持续下降，2012年第一季度的利润同比下降了70%。与此同时，htc下调了第四季度的销售预测。苹果和三星在高端智能手机市场的竞争被认为是宏达电利润下降的主要原因。 在高端市场的压力下，摩托罗拉和宏达电选择了向低端扩张，并推出了千元智能机器。相反，以数千台智能机器起家的国内制造商正试图进入高端市场。 4月18日，华为在北京举行了其ascend p1的全球首映式。这款售价2999元的手机也是华为今年进入高端智能手机市场的一个明显信号。在今年年初举行的移动世界大会(mwc)上，中兴通讯还发布了一个四核手机产品时代，主要针对高端市场。 一位国内手机用户认为，很难判断双方的相互进入会有多有效。在他看来，找到自己的核心特征和能力是关键，无论是对本地还是国际制造商。 “操作系统由android控制，硬件大部分由三星控制，没有自己的软件。实际上没有多少东西可以拿出来竞争。”此人表示，目前大多数手机制造商都面临困难。
