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近年来，中国的电信设备制造商已经威胁到那些已经在全球范围内建立了自己的市场地位的设备制造商。根据abi research发布的数据，华为在2011年第四季度成为全球第二大移动设备制造商。事实上，早在2009年，一些外国机构就指出，就市场份额而言，华为已经超过诺基亚西门子通信(NSN)，成为全球第二大移动设备制造商。华为的成功离不开其坚定的海外市场战略，终端将成为拓展海外市场的关键。
华为的移动设备收入超过Noci
根据abi的研究数据，华为在2011年第四季度成为全球第二大无线设备供应商。去年第四季度，华为的收入为25.3亿美元，同比增长38%。这一收入数字超过了Noci 2011年第四季度24亿美元的无线设备收入。市场领先者爱立信在本季度继续保持领先地位，收入达35亿美元。
abi research无线基础设施市场首席分析师吉姆埃勒(Jim Eller)表示，第四季度是2011年移动设备市场表现最好的一个季度，但情况仍比2010年同期糟糕，因为整体经济环境仍不稳定。虽然整体市场形势不好，但华为取得了不错的成绩。
事实上，在移动设备领域，华为已经成为世界第二。早在2009年，外国市场研究公司戴尔奥罗(dell'oro)就表示，华为在当年第三季度超过了诺基亚西门子通信(Nokia Siemens Networks)，在全球移动网络设备市场排名第二。戴尔奥罗在季度市场评估中表示，在第三季度，华为的市场份额从一年前的11%上升到20%，而Noci的市场份额从一年前的24%下降到20%，落后于华为。
NSN大中华区总裁张志强曾表示，这次评估是市场调研公司从不同角度进行的不同评估。然而，无论哪个市场研究机构从不同角度采用统计方法，华为在通信设备领域的增长都是显而易见的。
海外市场扩张需要更加透明的信息披露机制
中国电信设备制造商是国内企业走向全球的典范。自去年以来，欧美经济陷入低谷，给了中国企业，尤其是民营企业更多“走出去”的机会。正是因为这一理念，中国企业加快了“走出去”的步伐。就电信设备而言，近年来，随着中国设备制造商在全球市场的崛起，与中国企业走向全球步伐的加快相对应，它们面临的阻力和挑战也越来越大。
今年，华为参与了澳大利亚国家宽带网络项目。在众多投标人中，中国有着明显的优势，在世界上仅有的九个nbn项目中，中国已经赢得了八个投标。3月28日，澳大利亚政府宣布禁止华为竞标澳大利亚国家宽带网络项目。中国商务部也表达了态度:商务部发言人沈丹阳在接受采访时指出，澳方的做法是不公平的，中方对此深感关切。
这并不是中国电信设备供应商第一次在海外发展中受阻。中国另一家主要电信设备制造商中兴通讯(000063)在海外市场也遭遇了类似的挫折。一年前，中兴通讯申请帮助美国运营商sprint建设新一代4g无线网络遭到拒绝，现在印度政府计划取消一些当地运营商的电信牌照，这或多或少会影响到包括中兴通讯在内的许多设备制造商。
包括华为和中兴在内的中国设备制造商在海外一再遭遇各种“壁垒”。一方面，有一些政治因素，另一方面，这表明中国企业需要一个更加开放的思想和更加透明的信息披露机制来参与国际市场竞争。
首先拓展海外市场终端
从全球市场来看，面对中国设备制造商的崛起，国外设备制造商表现出恐慌、不确定和怀疑。中国设备制造商继续成长和发展。与此同时，中国设备制造商一直使用的价格战似乎有无穷的能量。
为了拓展海外市场，在价格竞争方面，中国设备制造商在成熟市场赢得供应商订单的最大优势在于其极低的劳动力成本。然而，这种劳动力成本上的优势不足以支撑他们产品降价后的销售。
在国外市场，中国产品的价格通常比本地产品低25%-50%，当他们以这种方式赢得用户订单时，他们的成本优势远远小于利润损失。因此，这种做法不是长久之计。
在全球电信设备制造商都在寻找转型出路的背景下，终端已经成为中国设备制造商的一致选择。无论是华为还是中兴。终端战略已成为拓展海外市场的关键。就华为而言，2011年，华为终端的全球销售收入超过67亿美元，同比增长50%。出货量超过1.5亿台，同比增长30%。据悉，华为终端将在下一阶段加入企业网络业务，开发企业智能移动办公市场。把握企业用户的移动办公需求将成为终端业务的下一个利润增长点。
在拓展海外市场的过程中，在许多西方领导人眼里，中国电信设备供应商可能会被误认为政府间谍。在这种不利的情况下，设备供应商可能希望远离当地政府支持的网络建设项目，避免政治化。从这个角度来看，国内电信设备厂商在深化运营商渠道的基础上拓展社会化，投标民营电信公司的网络建设项目，可能是一条新的出路。在这方面，终端将在企业层面和社会领域发挥极其明显的作用，创造出丰富的产品线布局，展现出愿意创新的品牌特色，从而提升品牌影响力。
