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谈到千元智能机，我们不得不提到由中兴和中国联通联合推出的刀片v880(600050)，因为它已经创下的许多记录到现在都无法打破:第一款订单超过100万的单个机型平均日销量超过4500台...截至去年11月，中国联通千元智能机的总销量已经超过1000万台，其中刀片占三分之一。 刀片系列是中兴海外产品的重要样本。2010年9月，该公司在海外上市。如今，它覆盖的30多个国家和地区几乎都是本地销售冠军。去年下半年，当海外总销量超过200万台时，中兴通讯最终决定将这一模式引入中国市场，先后推出了中国联通的v880版、中国移动的u880版和中国电信的n880版。 由于通信设备厂商的背景，中兴通讯终端在运营初期以运营商定制为主要销售渠道。2005年，中兴的终端完全转型为运营商定制机，因为国内市场比较复杂，从一开始就锁定了海外市场。在极难进入的欧洲市场，性价比高的手机已经成为一块垫脚石。随着市场的逐步开放和业务的扩大，中兴通讯开始增加其业务量。在全球40强运营商中，有36家与中兴通讯终端合作，2011年上半年销售额增长率达到400%。 在中兴副总裁何看来，这是战术思维的胜利。“我们相信，做一台千元智能机器将是未来发展的重中之重，中兴通讯将通过更丰富的产品进一步巩固海外市场。”然而，他对中高端车型更加谨慎。“滑板是我们在第二阶段关注的明星产品。我们也希望这款明星产品能够在刀片产品的基础上不断总结经验，让它得到市场的认可。”此时，中兴通讯的销量已经超过lg，成为全球第四大手机制造商，销量增速仅次于苹果。 中兴的相关人员向本报总结数千部智能手机的经验时，多次提到与当地运营商的深度合作。“因为他们是成千上万部智能手机的领导者，中兴需要做的是平衡运营商和消费者需求之间的差异。” 在英国，最早的刀片不像现在这样薄。当地合作运营商orange通过市场分析认为，“瘦”是目前最强的需求点。中兴通讯很快改变了模式，在圣诞节期间，它以79.99英镑的优惠价(通常价格为99.99英镑)在所有商店推广新机器。因此，在西方最重要的购物季节，刀锋再次成为月度销售冠军。日本的例子也很有说服力。中兴通讯希望凭借欧洲市场的势头赢得日本，但在最后一刻，它满足了合作运营商日本软银的额外要求——它必须配备安卓2.2系统。日本软银迫切需要一款能够与iphone竞争的产品，因此所选的定制产品必须超越同类产品。令他们惊讶的是，中兴通讯在最短的时间内完成了产品与安卓2.2系统的集成，直接促进了双方的合作。 “中兴通讯在终端制造方面的优势弥补了成本压力，如此大的出货量使中兴通讯的产品具有最大的规模效应。”上述中兴相关人员表示。虽然中兴通讯在国内市场的经验不足，但在与中国联通的合作中，中兴通讯的表现与在国外市场一样出色。 去年9月，中国联通提出“3g千元智能手机新定义”，明确表示将向千元智能手机倾斜资源。“这是一个很好的机会。我们要做的是尽可能地将产品本地化。”当时，v880有一个3.5英寸的屏幕，轻薄的设计和600mhz的cpu。当然，核心卖点是不到1000元。当时的市场上，几乎没有竞争对手。通过这种方式，它成为运营商购买和承销的第一款车型。“最早的联通设置了100万台，不到三个月，它就增加了200万台。”据中兴通讯相关人员介绍，中国电信n880最初的包装量也是50万台。 “不可否认的是，中兴通讯在制定战略时更加注重长远发展，因此掌握了全球智能手机市场的发展趋势。与此同时，摩托罗拉、三星等国外知名厂商也与中国联通达成了战略合作关系，希望在千元智能机器市场分一杯羹。对中国制造商来说，这是一个巨大的挑战。”易观国际(Analysys International)分析师王建表示:“以中兴通讯为代表的本土手机终端制造商的崛起，将为移动终端上下游产业链的相关产业和制造商的发展提供机遇。”
