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电信和苹果的结婚照终于揭开了迷人的第一页。中国电信最近宣布，将于3月9日正式推出iphone 4s，并于下周五(3月2日)开始在线预订。目前，以零元收购电信的计划已经出台，全国各地的电信营业厅和苏宁、国美等社会网点都在加紧尝试。苹果会散发出什么样的香味？
低准入门槛或“分期付款”
中国电信一披露这个方案，就引来了无数的比较。一些网民质疑电信iphone4s套餐门槛太高(最低套餐价格为289元)，不像联通的低端集团(最低套餐价格为66元)。记者从侧面了解到，公布的合同计划并不是一个完整的版本，最低准入门槛可能低至49元。上海电信公司内部人士也透露，在中国电信集团整体合同计划框架下，当地电信公司也将制定一些本土化的营销策略。目前，他们正在考虑:增加更多不同等级的套餐，如何将iphone4s与宽带捆绑，如何在套餐到期前享受iPhone 4 S...
自2012年以来，中国电信在全国范围内推出了各种类型的套餐。以“龙计划一期”为例，套餐包括wifi上网时间，129元以上套餐可办理主次卡，自动流量升级，光纤宽带套餐可叠加。据电信消息人士称，这些优惠措施可能会在未来的iPhone 4 S合同计划中使用
此外，记者还从电信了解到，与联通版的“零元购买”不同，后者要求用户每月支付5880元的话费退款，而电信版的“零元购买”套餐用户在签约后可能不需要提前支付任何费用，只需要每月按照账单支付，相当于银行的“分期付款”，这实际上降低了用户的接入门槛。
市场预期:第一个月可能缺货
因为比联通的iphone4s落后了近两个月，一些人担心电信版的iphone4s会被市场遗忘。然而，熟悉天一终端销售渠道的业内人士郭文(化名)表示，这种担忧只是“毫无根据的担忧”。他预测“它可能在那个时候被用户抢购一空，你不能买它。”
郭文透露，苹果的iphone4s预计今年将在中国销售700万部，其中联通版450万部，电信版250万部。自1月13日在mainland China推出以来，仅一个多月，中国就售出了近100万部iphone4s。“iphone4s现在缺货，苏宁在一个月内售出了4万多部。如果供应充足，他们一年至少能卖出50万到60万台，但现在看来，苏宁可能得不到这么多货。一旦联通iphone4s没有售出，大部分“水果粉”将涌向电信版。此外，cdma本身就占了3g用户的30%，而且这个份额也不小。”
记者从上海电信了解到，虽然电信版的iphone4s还没有开始销售，但还是有很多消费者前来咨询。一位与电信关系密切的人士透露，电信对iphone4s第一个月的销售非常紧张，预计会缺货。现在的要求是，在4月1日之前注册的消费者应该尽力满足需求。
上海苏宁电器将建100家“龙门店”
与此同时，为了配合电信iphone4s的销售，除了电信自己的营业厅外，全市还有近100家合作“龙门店”。苏宁、国美、永乐等门店分散在徐家汇(002561)、中山公园、五角场、浦东八佰伴等商业区，均具备iphone4s的销售资格。当它正式发布时，这些“龙门商店”将全部覆盖无线网络，这样买家就可以现场体验iphone4s的无线上网。
记者通过天一码头相关负责人了解到，天一码头公司还没有收到货物，苏宁、国美等后续社会网点正在焦急等待。郭文预计，天一终端公司最迟将在3月1日至2日到达，否则将来不及及时分发给以下社交网点销售。
两张王牌冲击联通垄断
在业内专家看来，电信iphone4s对中国联通也有很大影响。电信分析师傅亮表示，凭借多年的cdma市场经验和用户优势，中国电信至少握有两张王牌。“首先是覆盖面广、稳定可靠的3g网络。2011年，中国电信新增4.9万个3g基站和20万个室外3g基站，3g网络覆盖全国所有县级以上城市和90%的乡镇。其次，由于iphone4s的电信版采用了机卡分离，现有电信cdma用户在不改变号码的情况下使用iphone4s是有吸引力的。此外，电信拥有大量的政府和企业客户，加上固网宽带的捆绑优势，也将带来大量的需求。”
“中国联通有一个缺点。2g到3g传输用户还没有到位。”傅亮表示，如果中国电信能够解决老用户的网络切换问题，可能会事半功倍。与此同时，我们必须把握高端、中端和低端用户之间的平衡，并制定细分市场的方案。“供应问题也要考虑好，保持稳定持续的供应非常重要。”
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Iphone4s套装pk:电信版流量占主导地位
根据电信宣布的与“0元购买”相关的三个套餐，这基本上等于联通的iphone4s合同计划。总的来说，中国电信分为三个等级:289元、389元和489元，中国联通(600050)分为三个等级:286元、386元和586元。两个版本的支出大致相当:以16gb版本的iphone4s为例，24个月合同计划的实际成本中国电信版本为9336元，中国联通版本为9264元。电信版每月花费超过3元。
然而，就语音通话时长和流量而言，仍有一些电信优势。三级套餐中语音通话时长，中国电信分别为990分钟、1290分钟和1590分钟，中国联通分别为900分钟、1250分钟和1950分钟；在流量方面，中国电信分别覆盖1.5g、2g和3g，中国联通分别覆盖1.1g、1.6g和2.5g，电信版略胜一筹。
电信iphone4s合同计划
合同计划合同计划1合同计划2合同计划3
每月套餐费用为人民币289元389元489元
语音(分钟)990 1，290 1，590
短信(文章)180 180 180
流量(MB) 1，500 2，000 3，000
24个月合同:
iphone 4s 16gb 1，699 0 0
iphone 4s 32gb 2，499 1，499 0
iphone 4s 64gb 3，399 2，299 1，099
36个月的合同:
iphone 4s 16gb 0 0 0
iphone 4s 32gb 0 0 0
